突发｜运营近9年，Costco Next无预警关停

据外媒（Yahoo Finance、Mercury News 等）9月1—2日报道，Costco已悄然关闭其运营近9年的线上精选平台Costco Next。截至9月2日，原页面仅保留一行冷峻通知：

“Access to Costco Next store fronts is no longer available. For eligible returns and warranty inquiries, contact the vendor directly.”

（Costco Next 店面入口已不可用，退货与保修请直接联系对应供应商。）

      没有公告、没有过渡期、没有会员邮件预告——很多会员甚至第一次知道“原来还有这服务”，它就没了。

一、Costco Next 到底是什么：不像亚马逊的“三方平台”

      2017 年上线，Costco Next 本质是 “会员门槛 + 买手精选 + 供应商直发” 的混合体：

• 不是开放平台

  不像亚马逊让卖家自由入驻，它由 Costco 买手按“商品质量 + 客服记录”邀请制挑供应商（Anker、Briggs & Riley、Jacuzzi、Travelpro 等近百个品牌曾入驻）；

• 不经 Costco 仓

  会员登录后跳转到品牌方站点，以低于品牌 MAP（最低广告价）的会员价下单，供应商自己发货、自己管售后；

• 不计入 Costco 返利

  Executive 会员 2% 奖励不算这笔消费，Costco 也不持库存；

• 定位补线

  把家电、高端电子、行李箱、美妆等“占地方、低频、毛利高”的非标品，在不挤占仓储的前提下卖给会员。

      CFO Gary Millerchip 在2025财年Q3电话会还特意表扬过它：“Costco Next 季度销售额已等于 2022 全年，同比健康增长。”——距离关停不到 15 个月。

二、为什么“增长健康”却突然拔网线？

表面矛盾，放到 Costco 的账本里其实很顺：

1. 佣金薄，但背了会员体验的锅

      Costco 利润核心是会员费（毛利率70%+），商品毛利仅约11%。Next赚的是品牌返佣/导流费，但售后、物流、质量争议全甩给供应商——会员骂的是 Costco，钱却没进 Costco 主体循环。

2. 与主业数字化打架

      这两年 Costco 自营线上靠 Instacart/Uber Eats 店仓一体即时配、App 个性化推荐跑出 20%+ 增速，Q3 数字可比销售增 21.5%，是核心盘的三倍多。Next 是“跳出 Costco 闭环”的外挂，不和会员 App、店仓、2% 返利打通，战略权重自然归零。

3. 存在感弱=关停零痛感

      从不首页推荐、不在卖场海报出现，美加续卡率 92%+ 的会员里大多数没用过。关掉它，对收入结构几乎无扰动，却省掉合规、供应商管理、客诉转接的隐性成本。低调出生，低调死亡，是零售巨头做“边缘实验”的标准退场姿势。

💡 一句话：Costco Next 不是被竞品打死，是被 Costco 自己的“会员闭环优先级”回收了。

三、给跨境电商卖家的 4 个硬启示

① 三方平台≠长期渠道，邀约制更脆弱

      你以为进了 Costco Next、Target Plus、Macy’s Marketplace 就“抱大腿”，但邀约制平台随时可单方面断链。品牌独立站+自营用户资产，必须同步建，不能把 GMV 押在别人“精选池”里。

② “供应商直发”省仓租，但售后品牌方全扛

      Dropship / 直发模式能测品，但退货、换货、保修会反噬品牌评分。想做北美长线，海外仓退换中心、本地客服号码、延保方案，比“多铺一个平台”更关键。

③ 会员制零售的边界：不进闭环=可弃

      Costco、Sam’s、BJ’s 未来只会把流量给“能算进会员价值”的业务。跨境卖家谈线下/仓配零售合作时，先问一句：这笔订单能否进对方会员 App、能否计返利、能否店仓履约？ 进不去，就只是一次性清货位。

④ 精选 SKU 逻辑依然成立，但要自己掌控场地

      Costco Next 的“严选+低 SKU+品牌专价”是对的，错在场地不属于自己。中小卖家可做“独立站会员俱乐部+少量深库存爆款+邮件/短信复购”，比在宽平台里卷广告 ACOS 更健康。

四、AMZDH 视角

      Costco Next关停，不代表“会员制+精选三方”模式失败，反而证明：零售巨头愿意为闭环牺牲边际增长业务。对跨境人来说，2026 下半年该警惕的不是“平台多了还是少了”，而是——

• 你所在的平台，是不是把你的订单算进它核心留存模型里？
• 断链那天，你有没有独立站、有没有用户邮箱、有没有海外仓退换兜底？

没有这三层，任何“精选池”“新流量口”都是租来的店面。

      AMZDH 专注为跨境卖家提供平台入驻、商标/VAT、境外公司注册、海外仓对接等一站式周边服务。欧美邀约制 marketplace 准入咨询，可联系 苏先生 15980902919（微信同号），或访问文末小程序。