阿里B2B大变阵：1688与国际站由张阔统管，打通AI供应链

AMZDH获悉，近日，阿里巴巴内部宣布一项关键调整：1688与阿里国际站打通、整体运营，统一由张阔负责，原1688负责人余涌在集团内另有任用。8月20日阿里财报中，两大平台已被并列归入"全球批发"板块，单季收入139.06亿元，同比增长7%。

      这不是"两个网站合并"，而是组织与供应链层面的战略协同——前台独立、后台融通，AI成为连接内外贸的那把钥匙。

🔑 这次调整到底改了什么

1. 统管，但不合并

      1688继续做国内内贸批发，阿里国际站继续做海外跨境批发，两个平台仍保持独立运营。变的是"统管"——由张阔统一负责整体运营，战略协同层级提升，供应链与AI工具逐步打通。

2. AI工作流真正跑通了

      国际站AI工具Accio Work已实现对1688供应链的调用，将选品、找货、询盘分析整合至同一AI工作流，上线后付费商家数量超过5万家。早在2026全球化新品牌AI竞争力大会上，张阔就提出B2B正在走向A2A（Agent to Agent）模式——买卖双方的AI智能体直接交互，自主完成寻源、比价、询盘到下单。

3. 工厂"一盘货"通全球

      2024年已有8.7万家规模以上工业企业完成内外贸一体化。此次供应链打通后，工厂无需为开拓跨市场业务重新整理资料，海外买家也可借助AI将模糊的市场趋势转化为带有规格与交期的清晰询盘。

💡 简单理解：一套供应链底座，两套前台做生意，AI在中间做翻译和撮合。

📈 对跨境卖家的三点实质影响

① 内贸工厂出海门槛被砍掉一大截

      过去工厂想做外贸，要重新开店、重新上架、重新学规则。现在1688的货盘能力通过AI直接对接国际站买家，工厂只需要把产品做好，选品、找厂、报价、接待等环节由Accio Work代跑。

② 外贸中间商的角色被重构，而非消灭

      找货效率提升不等于贸易商没价值。合单交付、批次质检、交期协调等复杂服务环节反而需要更强的专业能力。纯倒手信息的贸易商会被挤压，但能做品控、能做履约、能做合规的服务商价值在上升。

③ 平台商业模式正在迁移

      从"卖会员曝光位"转向"跨境增值服务+经营工具"的收入结构。这意味着：未来在阿里系B2B生态里，会用AI工具的商家，获客效率会显著高于仍靠人工铺货的商家。

⚠️ 卖家需要警惕的三个误读

误读一：交一份年费就能同时做内外贸。

现实：店铺体系、年费体系仍独立，不存在"一费通"。

误读二：1688的货会自动在国际站卖出。

现实：供应链打通≠流量打通，商品仍需符合跨境属性（多语言、跨境合规、交期响应等）。

误读三：AI能完全替代人工。

现实：Accio Work目前是"智能体助手"，关键节点仍需要人拍板。单人创业者受益最大（国际站已有30%-40%客户是单人创业者），但复杂B2B订单的谈判、履约、售后仍离不开专业团队。

🎯 AMZDH观察：红利期窗口在哪里

      阿里这次调整的本质，是用AI把中国供应链与全球B端采购需求直接对齐。对不同类型的卖家，机会点不一样：

• 1688内贸工厂

  可低成本试水跨境，借助Accio Work将货盘能力延伸到海外，但需要补齐跨境商品属性与多语言能力

• 阿里国际站商家

  可直接调用1688优质现货货源，小单+大单结构互补，工厂资质复用

• 外贸服务商

  合单、质检、交期协调等专业服务需求会上升，是重构价值的好时机

      未来B2B平台的核心竞争，在于能否缩短"发现工厂→完成下单"的路径。 谁先把AI工作流用顺，谁就抢跑这波红利。