澳洲零售之王Woolworths开放中国卖家入驻啦！

作者:跨境资讯访问量：227 2026-05-11 10:03:33

澳洲最大的家庭消费入口，正式向中国供应链敞开大门。

AMZDH获悉，继亚马逊、Temu之后，中国跨境卖家又迎来一个重量级新渠道——澳大利亚零售巨头Woolworths Group。近期，该集团正式启动Woolworths MarketPlus（WMP）第三方卖家计划，并首次面向中国卖家进行系统性招商。

这意味着，中国卖家有机会将商品上架到这家拥有百年历史、每周服务超2500万顾客的澳洲“国民超市”的电商平台，直接触达澳洲主流家庭消费群体。

🔺图源：bebee.com

01 平台解析：澳洲“零售天花板”的流量含金量

Woolworths Group（伍尔沃斯集团）是澳新地区最大的零售集团，成立于1924年。在澳洲，它不仅是超市，更是家庭消费的基础设施。

1. 线下统治力

集团年销售额约690亿澳元，在澳新拥有约1715家门店（含约1300家超市），每周服务顾客超2570万人次。其线下网络覆盖了澳洲几乎每一个城镇，品牌信任度极高。

2. 线上生态矩阵

此次开放的Woolworths MarketPlus（WMP）并非单一网站，而是一个整合了集团旗下三大核心流量入口的电商生态：

3. 流量质量

与纯电商平台不同，Woolworths的流量具有高复购、高客单价、家庭消费属性强的特点。数据显示，其平台上约35%的复购客户贡献了约60%的交易额，用户来此是为了“完成日常采购”，而非单纯比价。

🔺平台首页：www.woolworths.com.au

此次招商并非简单的渠道扩张，而是Woolworths应对澳洲电商竞争、补齐非食品类短板的关键战略。

1. 官方动作

2026年5月，Woolworths Group在华启动首场官方招商会（杭州、深圳），由平台总经理及招商决策人直接对接。官方计划在中国招募约1500家符合条件的卖家，重点瞄准家居、电子、服装、美妆等中国优势供应链品类。

2. 合作模式

卖家签署一份合同，通过一次技术集成（支持API对接），商品即可同步上架至上述三大平台，实现“一个后台，多端销售”。

Woolworths此次招商门槛较高，主要面向具备一定规模的品牌商或贸易商，并非“零基础”入门级平台。

核心指标	具体要求
企业资质	需为中国大陆或香港注册的企业，需完成ABN（澳大利亚商业编号）注册。
GMV要求	多平台累计年GMV需达到500万美元；若外贸体量大但跨境经验较新，可放宽至500万人民币。
物流能力	必须具备澳洲本地海外仓发货能力（支持FBA或第三方仓），不接受从中国直发。
合规要求	商品需符合澳洲ACCC及类目特定标准（如电器需SAA认证，化妆品需符合TGA非药规定）。
退货政策	需接受平台30天无理由退货（Change of Mind Return）政策。

关键点：本地仓是硬性门槛。Woolworths作为零售巨头，对履约时效（通常要求2-3日达）和售后体验有严格标准，卖家需提前布局澳洲物流。

费用结构相对简单，无隐藏保证金，但佣金率处于行业中上水平，适合高毛利产品。