亚马逊前台重大测试！跟卖入口将调整

AMZDH获悉，最近不少亚马逊卖家发现一个诡异现象：明明同一个 ASIN 有多家第三方卖家在售，但商品详情页购物车下方，“Other Sellers on Amazon（其他卖家）” 板块不见了。

有卖家实测，这个展示并不稳定，不同账号、不同配送地址打开页面，看到的界面不一样。目前亚马逊还没有官方通知，行业普遍判断，这是平台正在进行大规模 A/B 测试。

在测试版本页面里，同款商品多家卖家的曝光位置被弱化，页面重心全部向精选优惠（Buy Box 购物车）倾斜。简单来说：买家第一眼只能看到抢到购物车的卖家，其他卖家不再直接展示在显眼位置。

与此同时，平台还在小范围试点另一项功能：搜索结果页直接上线 “更多购买选择” 入口。买家不用点开商品详情页，在搜索列表 “加入购物车” 下方，就能一键查看所有卖家报价、配送时效，快速比价。

很多卖家第一反应：亚马逊是不是要取消跟卖？这里要澄清：并不是禁止第三方卖家售卖同款产品。规则本质没有改变，只是调整了前端展示逻辑。没有拿到购物车的卖家，展示入口会被下沉到二级页面，买家需要主动点击才能看见，自然流量会大幅缩水。

1. Buy Box 购物车彻底成为流量分水岭
   

   想要拿到自然曝光、稳定出单，抢到购物车会变成硬性门槛。没有购物车，很难被买家直接看到。

2. 品牌卖家优势进一步放大

   统一价格体系、稳定绩效、持续守住购物车的品牌商家，竞争环境会更加友好，低价恶意内卷的影响会减弱。

   纯靠低价跟卖铺货的卖家压力陡增

   以往依靠抢占页面显眼位置、低价截流的铺货、跟卖玩法，流量获取难度明显上升。单纯降价，很难再轻松分到订单。

   

✅ 优先稳住购物车竞争力，关注价格、配送时效、账号绩效、库存稳定性；✅ 品牌卖家做好价格管控，减少无序低价竞争，巩固 ASIN 主动权；

✅ 依赖跟卖获取订单的卖家，提前布局差异化方案，不要单纯依靠价格战；✅ 持续观察前台页面变化，目前还属于测试阶段，不代表最终政策。

亚马逊一直在调整流量分发规则，这次页面改动，核心导向十分清晰：流量资源向优质、稳定、拥有购物车的卖家集中。平台竞争，已经慢慢从 “谁能上架” 转向 “谁能拿到购物车”。

后续如果亚马逊发布官方公告，我们会第一时间同步最新动向。

温馨提示：以上为卖家实测信息，测试功能最终是否全量上线，以亚马逊官方通知为准。