德国美妆电商Flaconi半年破3亿欧元

      AMZDH获悉，ProSiebenSat.1旗下德国高端美妆电商Flaconi交出2026上半年成绩单：营收同比增长23%、突破3亿欧元，其中海外业务猛增约60%，已占整体营收20%以上。

      在去年切入5国之后，Flaconi 2026年还要再开挪威、英国、爱尔兰、西班牙、葡萄牙、罗马尼亚、匈牙利七国，持续验证“德国基底+欧洲扩展”的复制能力。CEO Bastian Siebers直言，本土逆势增长+跨国双向兑现，目标就是坐上“欧洲领先美妆目的地”的位置。

      不是只卖货了，它把“零售媒体”单独拆出去

      上半年Flaconi成立flaconi Media House GmbH，把生意从自营商城拉长到“全漏斗品牌激活”——抢的不再是消费者的钱包，而是美妆品牌的广告预算。依托一手交易数据做投放优化，它正在把自己变成品牌方在欧洲的“美妆种草+转化”双阵地。

      这一步很关键：当平台流量成本走高，零售商自己做media network，毛利结构会比纯赚差价健康得多。

      移动端40%+收入，NPS飙到85

      “Beauty in your Pocket”移动优先战略落地后，Flaconi App收入占比超40%，用户净推荐值（NPS）冲到85的历史高位。 高NPS在美妆这种复购驱动品类里，基本等于“私域粘性”的硬指标——货可以别家买，但内容和会员体验只在Flaconi。

      给跨境卖家的三点信号

• 欧洲美妆仍具渗透空间：德国大盘温和，但垂类平台+国际化仍能拉出60%海外增速；

• 渠道角色在变：入驻这类平台，不只是清库存，更能借其Media House做品牌曝光；

• 移动私域是标配：没有App端会员资产，很难接住欧洲市场的高复购红利。

      Flaconi的打法拆开看不复杂——跨境扩盘、媒体变现、App私域三件同时跑。但对多数跨境卖家来说，能抄的作业是：别把欧洲当成“铺货目的地”，而要把它当成“品牌+数据+复购”的经营场。