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亚马逊关联流量,你知多少?

访问量:181   2023-07-24 16:42:48

在亚马逊运营的过程中,想要产生更多的订单以及获得更高的销售额,流量是最为基础的,因为有足够的流量才有着一定的转化。亚马逊站内流量除了自然流量、广告流量、活动流量,还有关联流量。关联流量是指将符合特定条件的产品与相关产品页面匹配,从而获取额外的流量和订单。一般互补的产品会出现在这里,有时绑定的是你自己的产品,有时是和别的卖家产品绑定在一起。


关联流量在亚马逊的流量入口中占据了重要位置,也是许多卖家不容忽视的流量入口。利用亚马逊的关联流量可以带来大量的销售机会。那么亚马逊关联流量有哪些?怎么操作?



关联流量最直接的其实是亚马逊上的关联销售,常见的类型有:

Frequently bought together,Customers Who Bought This Item Also Bought,Compare to similar item,Customers who viewed this item also viewed,Sponsored products related to this item等。

如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起,流量自然主动的来到你的产品页。
Frequently bought together(简称FBT,组合购买)是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成,相关性越强,越可能促成订单。寻找曾经购买过大卖产品的买家,通过优惠手段让他们购买自己的产品,这属于买了又买的行为。这个动作重复多次就会出现在Customers who bought this item also bought,当这个动作次数再累计多次,就会进去Frequently bought together。



亚马逊关联流量主要有下面七种类型:

①顾客最近有购买意向的产品,这类产品就是顾客,最近有在浏览或者已经购买过相类似的产品,亚马逊会向你推荐同类型的产品。


②同类顾客浏览过的产品,就是浏览过这个产品的顾客还会去浏览哪些产品。


③顾客买过这类产品的,还会加购哪些产品,和哪些产品一起购买。


④互补型产品,就是类似于上衣和裤子,手机和手机壳这种天然有关联的产品。


⑤发现更多相似产品,属于同类型的产品


⑥同类产品的其他品牌产品


⑦经常一起搭配购买的产品以及评分四星以上的产品



关联流量的玩法:

1、设置路径

在卖家后台,选择“帮助”,然后选择“获得支持”;点击“我要开店”,然后选择“商品、商品信息或库存”;在详情页面上添加或删除新版本关联,然后选择“添加新版本”;在添加新版本关联页面中,输入原始商品的 ASIN 和新商品的 ASIN;提交后跟进 Case 回复。


2、A+品牌故事模块(免费)

A+品牌故事占据一栏流量栏,而且可以设置多张卡片来显示卖家想要展示的所有产品。使用A+品牌故事可以不仅为卖家店铺内部产品引流,还能把竞争者广告位挤出去。


3、Amazon POST(免费)

Amazon Post 是亚马逊推出的类似于社交媒体购物的帖子,允许品牌备案的卖家通过发布 Post 来推广自己的品牌和产品。

卖家可以在后台设置品牌,然后发布相关帖子。买家可以通过点击品牌的 Logo,在该品牌的所有 Post 中查看相关内容。Amazon Post 在积累粉丝、增加销量和提高产品排名方面都有很大的帮助。Post在手机上位于4 stars and above 下方,PC端则多数显示在QA上面。使用POST可以减少竞品广告出现在你店铺详情页上。


4、Related video shorts买家相关视频(免费)

Related video shorts出现在评论区的上方,在这里卖家可以放置相关产品的视频,但是要避免同行视频存储在卖家的相关视频中,因为买家可能会自动播放竞争视频。


5、虚拟捆绑商品

虚拟捆绑商品是指将两个或多个商品绑定在一起,并以较低的价格出售。卖家可以将相似的商品捆绑在一起,然后卖家的产品在相关的页面下展示,以此来吸引更多的流量。

在卖家后台的“品牌”选项中,选择“虚拟捆绑商品”,然后点击“添加商品”,勾选需要捆绑绑在一起的商品至少 2 个,添加捆绑商品的主图和附图,填写虚拟捆绑商品的标题、SKU、五点秒杀、商品描述,点击保存并发布即可。


6、一起购买Frequently Bought Together/Buy It With

一起购买通常出现在产品页面下方的“Frequently Bought Together/Buy It With”栏目中,可以将不同的产品进行捆绑销售。


7、广告关联销售

在亚马逊广告平台上,卖家可以通过创建关键词广告或商品广告来进行关联销售。在创建广告时,卖家可以选择将其广告定位到与其产品相关的其他产品的页面上。


以上就是小编整理的亚马逊的关联流量,希望对你有所帮助。

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