推品一定不要掉进亚马逊陷阱

最近一直在开发新品，推链接，有很多新的感悟。

每一个人都想把所有的品推成功。

这没错，推成功才能赚钱！

那如何提高推品的成功率呢？

什么经验，技巧，供应链，预算，今天抛开这些不谈！

我相信很多人会告诉你，你也非常赞同的一点。

做你熟悉的类目！

牛逼点的话术叫类目深耕！

类目深耕有多种方式！你是怎么选择的？

这个选择其实就是战略布局，广告技巧都是术，只有战略布局对啦，技巧才能锦上添花！

第一种：打造品牌

我相信，每个人都有一个品牌梦，打造成功一个品牌多牛逼，

看到那么多品牌的溢价能力，一个品牌值几十个亿，一个鞋子上带个勾就能多买500块利润，谁不眼红？

做亚马逊的卖家，你应该也听多了品牌故事吧，看看那些亚马逊大卖，致欧，anker，都有很强的议价能力，你不想拥有吗？

或者一些大神分享，要做品牌垄断，品牌收割，品牌宣发。

说的没错，

错就错在你还信了！

你有几斤几两心里有没有数？

没那个实力就别做那样的梦，做梦不可怕，可怕的是你真去实践。

我们先抛开打造品牌，站外宣发等这些费用不谈。

只谈亚马逊站内。

当我们进入一个类目后，一个链接成功啦，再上第二款，又成功啦，

你再上第三款，第四款链接吗？

你发现还能成功吗？

你在推品的时候发现，无论如何都无法进入类目前30名。

然后你降价，你秒杀，你站外，你烧广告。

恭喜你，你链接进入前30啦。

然后你会发现一个事情。

老链接的销量下降啦，掉出30名啦。

你再反过来去找原因为啥掉啦，再去搞这个链接一波操作。

这个又起来啦，妈的那个又掉啦。

累不累？

咋赚钱？

不知道做类目品牌化的卖家是否遇见这个情况。

上面说的文字你可能不理解，给大家看个案例。

这个链接大概推啦20天，到一天100单，上图只是一个变体，还有其他变体一天还有20单。

然后你会看到本周销量一直掉。

然后这个链接本周销量开始增长。

当然这个类目同类型的链接还有1个。这个链接销量也有下降！以前一天也是60单左右

这3个链接，他们的所有关键词都是一样的。

从销量大家可以看到吧。

你一个产品能不能推起来，有时候不是你技术的问题，而是上来就跳坑啦。

什么坑？

亚马逊是一个重视消费者的平台，她不允许一个卖家，一个品牌进行类目垄断。

强如anker，搜索充电宝的关键词，搜索结果也不是全是她，甚至于前三名她最多也只能占一个位置。

当你品牌深耕一个类目的时候，亚马逊对你这个品牌在这个类目，或者关键词下有压制的操作。她不会让你多个链接关键词全进第一页，自然关联流量也有压制。

所以你后上的一些链接关键词排名很难推上去，假如新品转化确实很好，单量起来啦，那你的老品就会让位置，开始往下掉。

你可能理解是新款迭代老款，是自然现象。

实际你不上新，老款照样可以一直卖的很好！

资源强的卖家，会出现类目前10有2个链接，10-30名再有2个链接，30-50再有2个链接，50-100，再有2-3个链接，100名以后有多个链接。

资源弱的卖家，类目前10有一个链接，10-30有一个，30-100有2个链接。

这些都是正常的卖家。

如果你想打破这个规律，需要花费的资源更多，可能利润反而降低！

第二种：多品牌布局

那我们做自己熟悉的类目成功率肯定是更高的。

规模化后成本会压低，利润率会增高。

如果上面的品牌化不适合我们小卖家的话，

那怎么才能更好的类目深耕呢？

答案是多品牌布局！

再上新链接的时候，用新品牌上。

这样亚马逊不会进行压制，

还以为你们是竞争关系，继续给你推流。

以此来达到类目垄断，或者提高市场份额的布局。

第三种：单品牌多店铺布局

顾名思义就是品牌授权给其他店铺，

其他店铺继续上此品牌的链接，来达到品牌垄断的结果！

那具体能否实现呢？