大批卖家涌入，Shein成功“策反”亚马逊？

AMZDH获悉，根据Marketplace Pulse的数据，在美国，已有数千名卖家入驻Shein Marketplace平台，其中大部分是亚马逊卖家。Shein似乎正在积极招募亚马逊卖家。

今年5月，Shein Marketplace平台模式正式在美国推出。Shein最初是一家以消费者对制造商（C2M）模式为基础的快时尚零售商，现在正从一家提供低价产品的快时尚零售商演变成为全品类零售商和市场平台（类似亚马逊）。为了实现这一目标，其正在积极招募美国本地和国际卖家，这些卖家通常在美国设有实体店（包括亚马逊FBA）。

Shein的战略主管Peter Pernot-Day表示，平台模式是Shein本地化战略的一部分。他说：“这一战略的最后一环是寻找生产和制造Shein服装的供应商，同时寻找有兴趣与我们并肩作战、希望接触我们在美国地区的客户群的第三方卖家。”

Shein在美国已经招募了一些本土卖家，如亚马逊美国站最大的卖家之一Juvo Plus。但目前，Shein Marketplace平台的大多数卖家仍在中国，尽管许多卖家从美国的仓库发货。

Shein向亚马逊卖家发出的信息包括：“鉴于[品牌名称]在亚马逊上的成功，我今天向您发出邀请，有机会将[品牌名称]引入SHEIN Marketplace。”可以看出，Shein目前是一个仅限受邀者参加的市场，没有可供卖家直接入驻的途径。

据《华尔街日报》此前报道，想要加入Shein Marketplace的亚马逊卖家，年销售额必须达到200万美元。对于符合条件的卖家，Shein将在前三个月提供免费广告，并且不收取佣金。

根据Marketplace Pulse的数据，与来自中国的数千名卖家相比，Shein只吸引了几十名美国卖家。原因是Shein的影响力似乎并不强大，甚至有卖家将Shein发出的邀请信标记为垃圾邮件。在短期内，亚马逊卖家仍是Shein的焦点。

据《金融时报》报道，2022年，Shein的销售额达到300亿美元。该公司的目标是2025年全球GMV能够增至800亿美元。因此，平台模式对Shein来说非常重要。

Shein的野心在于，建立一个类似亚马逊的全球化综合平台。目前，在一些利基市场，Shein Marketplace已经占据领先位置。