亚马逊捆绑销售的好处与技巧

一、产品捆绑销售的好处是什么？ 

1) 促进销售、提高利润——随着时间的推移，产品捆绑可帮助提高每种产 品的销售和利润。此外还能降低商品销售成本（如包装费），从而增加利润率; 

2) 为新品打广告——发布新品的策略之一就是将其与畅销产品捆绑在一 起销售。例如，你可以将你最畅销的防卷曲胡须油和新推出的胡须保湿霜捆绑在 一起促销; 

3) 对买家来说价格划算——购买捆绑产品的买家通常看中的是价格比单 独购买更便宜； 

4) 便利——如果买家在购买产品时有多种需求，而你的产品包满足了其中 的大部分或全部需求，这对买家来说是很方便的; 

5) 获取更大范围的客户——卖家在销售捆绑产品时，会获得更大范围的客 户，如寻找交易的客户、寻找便利性的客户或寻找互补产品的客户。

二、捆绑销售的常见技巧 

1）基础捆绑 这种类型的捆绑销售基本上是为同一产品创建捆绑交易。如果买家会经常性 重复购买一件产品，他们就有可能一次性购买多件，以节省重新下单的时间和精 力。如下面的易拉罐盖，就是将同一件产品分为 6 件装进行销售。

2）免费捆绑 这种类型的捆绑销售通常效果都不错。例如，当买家购买了一部新手机之后， 通常会再选购屏保或手机套。以下图为例的产品捆绑可以让买家一次性购买齐 全，而无需再花时间和精力浏览其他产品再下单。

3）新品或滞销品捆绑销售 另一个产品捆绑销售的方法是将热销产品与新品或滞销品捆绑销售。这样一 来，热销产品将带动这些产品进入市场并获得吸引力。

在制定产品捆绑销售策略之前，先了解买家的购买行为，因为这有助于找到 有积极协助作用的理想捆绑销售产品。

此外，你可以在产品 listing 中查看 “Frequently bought together”（经常和此商品一起购买的商品），以了解 买家与你的产品同时购买的产品，这称为交叉销售组合。

尚未提供产品捆绑销售的卖家可以尝试。但在此之前，重要的是要分析单个和捆绑销售的预测利润。