TikTok Shop公布东南亚国家双11玩法

11月2日消息，为即将到来的年末重头戏11.11和12.12大促，TikTok Shop日前在东南亚跨境商家大会公布了扶持政策和营销玩法，包括百亿补贴、活动商品池和优化商品机制。同时，TikTok Shop宣布将在东南亚正式上线Mall品牌商城，打造高品质心智。

东南亚的年末购物氛围已然浓厚。TikTok内部数据显示，TikTok Shop目前在东南亚市场月活3.25亿，有1500万企业用户。

其中81%的TikTok用户表示，要在即将到来的11.11、12.12大促购物，68%的TikTok用户计划为大促花费超过50美金。而从商品类别看，用户最期待购买的分别是美妆个护、时尚配饰、食品饮料、家庭护理、家居家电等。

针对节点大促，TikTok将拆分为四个阶段，筹备期、预热期、爆发期和沉淀期，并且鼓励商家分阶段进行精细化运营。

具体而言，提前1个月进行筹备，完成选品备货、素材制作和资源获取；节前一周进行预热，为大促蓄水，进行达人种草、私域运营和贴纸使用等动作；节日当天，通过打造重点直播间、商城辅助，来实现破圈和促销；节后一周，卖家以人群再营销和素材再利用手段，来延长热度周期。

为了吸引用户，在大促活动期间，TikTok Shop提供不同档位的门槛以及对应优惠补贴（通用满城券、限时满减券、渠道满减券、达人满减券）覆盖整体跨境商家的所有符合治理指标的商品。

而在营销玩法方面，TikTok Shop推出活动商品池，平台会根据商品特性进行分层，分为高产质商品、潜力商品、高价值商品、其他全量商品，根据不同条件挑选畅销、优质的商品。同时结合百亿补贴促进转化。

此前，卖家Lifestyle-NinaKids在99大促，通过商品池及营销工具获得商品商城曝光环比增长+49%，点去转化提升8%，订单转化提升11%，GMV环比增长52%。

同时，针对内容场，TikTok Shop还设置了直播间玩法，对单场高GMV的大场次，打包A-S级不同等级的直播间资源扶持，针对不同的场次会有对应的流量资源和货补资源。

值得一提的是，TikTok Shop将在11月1日正式上线Mall品牌商城这一重要场域，将重点在品牌商城重点打造高品质优势，帮助品牌提升自己的品牌力和知名度，打造消费者的高信任度。

据介绍，Mall顾客专属权益将享受正品保障，15天内免费退货、包邮等权益。而商家则需满足特定的业绩要求，才能入驻Mall品牌商城，获得专属Mall标志、专属Mall治理团队支持和专属额外运费券。

去年双11，TikTok Shop东南亚六国均获得亮眼成绩，GMV呈翻倍以上增长。其中，TikTok Shop印尼在11月11日当天，订单增长率达169%、直播GMV增长达408%；越南大促期间GMV增长167%，直播观看量接近30亿，订单量增长到156%；

在超长的10天泰国大促期内（11月2日到11月11日），品牌日均销售额飙升715%；新加坡双11大促GMV与平日相比增长674%，巅峰日GMV增长1534%，直播总浏览量达到210万；菲律宾双十一大促期间直播观看超过20亿人次，平台日均订单增长132%。