大动作！阿里国际站将推出“半托管”服务

1月5日，阿里旗下海外B2B跨境贸易平台“阿里巴巴国际站”宣布，将推出更具性价比及确定性的履约托管服务“半托管服务”。

据介绍，“半托管服务”将为商家提供专属营销、门到门物流履约、逆向退货等营运托管解决方案，让商家可专注于生产及销售环节，以降低品牌出海门槛。

该项目已于1月5日起开始招商，涉及消费电子、家用电器、珠宝服装、美妆、家居、工业等22个重点一级行业共176个品类，预计服务将于2月3日正式推出，首批开放美国、加拿大、墨西哥、英国、德国及法国6个国家，未来有计划拓展至东南亚市场等20个国家站点。

「半托管」是什么？

不同于Shopee、Temu 是To C业务，阿里巴巴国际站上大多是To B出海方式，托管服务面对的群体是不同的。

国际站称，自己提供的半托管服务是" 更具性价比和确定性的履约托管服务 "，在这种模式下，平台将为商家提供专属营销活动、门到门物流履约、逆向退货服务等运营托管解决方案。

对阿里巴巴国际站卖家来说，选择半托管服务，可以获取平台流量倾斜，获取各类专属资源，省去物流、售后烦恼，这些都由平台承担。

更重要的是，在阿里国际站半托管模式下，商家还有" 自主经营权"，可以自主定价，还能直面买家、沉淀买家资产。

在一些平台的全托管模式下，商家并没有自主定价权，也缺少直面用户、积累客源的机会，更像是平台供货商。能够自主定价，自然在" 利润 " 上不被压太狠，确保一定利润率。

适合哪些卖家？

阿里巴巴给出的答案是：有现货、准现货能力的商家。

此外，由于半托管没有仓储服务，对于自己有仓储的卖家更友好。仓库有货，有单子时，剩下的运输流程直接对接给平台就行，平台能自动匹配合适的物流方案，且商家能选择“经济 / 标准 / 优选” 三档方案，控制时效标准。

也有有业内人士给出分析：

“全托管更适合有供应链优势但缺乏前端运营能力的工厂型商家，而半托管适合有运营能力、有差异化产品的商家。”

例如，全托管模式多以轻小件商品为主，包含时尚配件、电子数码、家居用品、运动户外、服装鞋帽等品类，主打极具性价比的货品。半托管则可以补充更多样的产品类型，且高客单价商品也能加入。

同时，半托管回归到B2C模式，商家在享有定价权和运营权的基础上，可以直接触达消费者、洞察消费者的需求。

回顾2023年，跨境电商平台纷纷拥抱全托管，全托管模式以极致性价比和高效的供应链组织，成为不可逆的行业大潮。其中，工厂型商家具备价格优势，可以迅速适应全托管，当上“甩手掌柜”。而自运营商家和品牌商，往往希望更多发挥自己的经营优势，“半托管”应运而生，成为第三方商家升级的重点方向。

一位资深卖家表示：

“洗牌期到了，这是平台全面拥抱托管的信号。”

“托管服务一定是2024年跨境电商的主流玩法，不管是半托管还是全托管，加入是早晚的事。”