TikTok小店即将登陆拉美，卖家机会来了

一、进军拉美

TikTok在拉美憋大招是所有跨境人心照不宣的事情。

近日，有知情人士称，为离500亿美元的GMV目标更进一步，TikTok计划未来几个月在拉美市场上线TikTok Shop电商服务，旨在抓住拉美电商潜力，寻找业绩增长的第二曲线。

TikTok计划在拉美推出TikTok商店 图源：Biztech Africa

截止目前，TikTok已在美国、马来西亚、英国、新加坡等多个市场上线商城功能，并且一直在不断优化创新，先后推出了全闭环、全托管、保证金等经营模式或电商规则，在探索之中坚定前行。如今，电商理念已初显成熟的TikTok Shop也在各大电商竞技场的无声硝烟里取得一次又一次胜利。

以美国站为例，2023年第三季度在美国全面开放商城业务后，该季度TIkTok美国市场总GMV环比直接上涨了38819倍；11月旺季大促期间，更是有超500万美国新用户涌入TikTok购买商品。在一封封捷报的刺激下，TikTok掘金美国信心大涨，不久前还立下要将其在美国的电商规模扩大十倍，即175亿美元的新年目标。

TikTok野心勃勃 图源：Biztech Africa

总之，有美国等站点金玉在前，相信未来TikTok在拉美的电商业务也能快速步入正轨，成功实现盈利。

二、抓住机遇

坦白说，TikTok进军拉美电商市场也是迟早的事，如今欧美等市场趋向饱和，东南亚又是块难啃的硬骨头，潜力无限的拉美市场自然也就进入到TikTok的视野之中。

事实证明，拉美市场确实拥有被TikTok看重的资本。支付和商业市场情报（PCMI）发布的《拉丁美洲电子商务蓝图》就显示，2023年，拉美市场的预计电商交易额将达到5090亿美元，未来3年内，该数值还将以21%左右的增速持续扩大。其中，秘鲁、墨西哥、巴拉圭等市场的线上零售市场发展空间最大，预期增速将超越33%。

拉美电商市场前景广阔 图源：PCMI

值得一提的是，拉美消费者对社交电商的偏爱也为TikTok Shop在当地的发展上了一层保险。

Wunderman Thompson提供的数据显示，截至目前，有82%的拉美消费者通过社交媒体网站购买过商品，63%的拉美消费者更倾向于直接在社交平台上进行电商交易，还有29%的消费者会因为社交平台的推荐而访问并购买某品牌的商品。

此外，此前TikTok在拉美市场打好的流量基础亦为其电商业务的发展铺好了道路。

Nox聚星最新发布的研究报告指出，TikTok在拉美社交领域已建立起了广泛的认知度，有59%的拉美知名网红选择入驻该平台，其次才是Instagram（22%）和YouTube（19%）。不难想象，在近6成高质量网红的引导下，拉美成千上万的消费者都将被拉拢进TikTok，成为该平台的潜在电商用户。

TikTok占据超半数的拉美网红资源 图源：Nox聚星

不过，作为全球电商增速最快的地区之一，拉美市场也吸引了越来越多跨境巨头的目光，包括亚马逊、Shein、速卖通在内的各大电商平台都早早地顺应了“到拉美去”的新热潮。随着后期同行竞争的不断加剧，作为后来者的TikTok Shop要面临的挑战也会逐渐升级，而如何发挥社交电商优势就将成为TikTok在群雄之间脱颖而出的制胜关键。