国内8年销量第一，它出海三个月销量破千万

最近几年，不少国内品牌都开始将视线转向海外，在国内需求增长疲软的大环境下，海外市场成了不少品牌发力的重点。

其中，Ulike就属于在国内和海外都做出了成绩的那批品牌之一。

国内连续8年销量第一，Ulike在海外迎来第二增长曲线

据了解，Ulike成立于2013年，隶属于杭州由莱科技有限公司（由莱集团）。自成立以来，由莱集团始终以技术创新为立身之本，并依靠科技创新塑造了品牌的发展优势。

通过长期科研建设和专利成果的持续输出，Ulike打造出了蓝宝石冰点脱毛仪这一爆款产品。

可以说，正是其强大的科技力支撑了Ulike的产品力，并真正地从解决消费者需求痛点出发，给消费者带来了更好的消费体验，在国内掀起了一场脱毛仪的风潮。

2023年，Ulike第8次摘得国内电商平台双11器械品牌销售榜的桂冠。在家用美容美体仪领域，Ulike可谓是最大的赢家。

除了自身产品过硬，Ulike的成功也离不开行业的快速发展。根据智研咨询发布的《2020-2026年中国美容仪行业市场规模调研及发展趋势分析报告》显示，目前我国美容美体仪产品产量增速超过20%，家用美容美体仪赛道正处于国产品牌爆发的阶段。

不过，经过了前几年的快速增长，Ulike明显感受到了市场需求增长迎来了疲软期，这时由莱集团做出了重大战略决策，进军海外市场。

在全球脱毛仪市场中，北美地区占据主导地位，占全球收入的最大份额超过35.5%。以美国市场为例，在Ulike入局前，Nood、Tria、Braun三大品牌就已经抢占了大量的份额，但Ulike却能在这种情况下强势突出重围，其出海策略值得广大卖家们学习借鉴。

亿恩网搜索后发现，Ulike的品牌名最近几年频繁出现在海外媒体、社交平台等渠道上，在很多测评文章中，外媒对Ulike都给出了较高的评价。

此外，与其他品牌的脱毛仪相比，Ulike不仅产品技术更优，在价格方面也有较大优势。

比如说，此前市面上的很多脱毛仪产品，大多数需要六到八周的时间才能看见效果，但Ulike只需大约四周就能见效；同类型产品价格约为400-500美金，而Ulike只需300-400美金。

据悉，Ulike在美国市场上线仅3个月，就实现了销量破千万。凭借着极致的性价比与较好的用户口碑，Ulike在海外迅速崛起，从那些老牌海外品牌的手中分得了一杯羹。

单品月销量6000+，Ulike在海外“杀疯了”

在电商渠道上，目前Ulike在海外开设了官网独立站，同时也入驻了亚马逊等跨境平台。

在亚马逊搜索后发现，Ulike的多款产品都取得了不俗的销量，其中表现最好的一条链接最近一个月更是销量达到了6000+，评论数量也有854个，综合评分4.3分，可以看出消费者对产品的满意度相当高。

除了亚马逊，独立站也是Ulike的一大重要销售阵地。

据similarweb的数据显示，Ulike的海外独立站在2023年单月的访问量达到了35.6万次。从渠道来源看，网站的直接流量占比最高，达到54.38%，其他14.06%来源于自然流量，7.7%来源于社交流量。

这表明，Ulike的独立站发展模式十分健康，哪怕将所有的付费广告都关掉，也能保持现有流量的近70%。并且，通常来说这部分流量会带来整个站点的80%销售额，这一成果需要得益于长期SEO优化带来的持续稳定的流量。

值得注意的是，与大多数品牌独立站拥有高达几十甚至上百个SKU不同，Ulike的官网上仅有两款产品，在这种情况天却也能做到这么高的月访问量。

点进Ulike的官网，映入眼帘的便是一张西方模特手持产品的巨幅banner图，由于网站只有两款产品，所以导航栏的分类十分简单，前两个就是在售的两款产品，第三个是两款产品的对比页，第四个是介绍产品如何生效的，最后一个则是大量的买家真实反馈，可以让首次购买的消费者放心下单。

作为出海品牌的佼佼者，Ulike自然也明白社媒影响在海外市场的重要性。目前，Ulike已经布局了包括Youtube、Facebook、Ins和TikTok在内的多个主流社交媒体，其中，以Youtube的流量占比最大。

这是因为Ulike主打红人营销测评，而脱毛仪又非常符合Youtube的长视频沉浸式演示的模式，因此Youtube自然就成了Ulike最大的社媒流量来源。

另一边，TikTok的巨大流量也给Ulike送去了不少转化。据了解，Ulike自2021年便入驻了TikTok，目前其官方账号已经积累了超24万粉丝，视频内容多以介绍产品为主，非常垂直，吸引的用户也足够精准。

除了产品介绍，该账号还会发布开箱测评、产品科普、情景剧、街头采访等类型的视频，轻松的视频风格更容易抓住观众的心。

此外，Ulike的营销团队不仅会充分利用官方账号的流量，还会发动平台用户来为品牌进行宣传。

据了解，Ulike曾创办过话题为#ulikehairremoval的营销活动，截至目前该话题已达到3270万+观看。该活动会邀请用户通过社媒平台来进行内容创作，并且带上该标签。

当然，Ulike肯定会给那些流量更高的用户一些奖励。在这一激励下，各种不同咖位的KOL都会参与内容创作，而他们的粉丝群体会通过KOL的内容了解到Ulike的品牌和产品，或者直接参与标签赛，进一步扩大品牌的曝光效应。

通过各个渠道的营销组合拳，Ulike已经在海外赢得了一批忠实粉丝，甚至还在去年6月份荣登上《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌2023》的成长明星榜。

最近几年，国产品牌出海已经成为了大趋势，随着越来越多知名品牌纷纷进军海外市场，未来肯定会出现更多能够被海外消费者接受的品牌，而这些品牌将会慢慢改变他们对国产品牌的偏见，并证明中国制造并不是“廉价”的代名词。