亚马逊卖家的尽头，是Temu？

低价的吸引力，放之全世界都行之有效。

TEMU自上线以来，一直被指是在对标SHEIN和亚马逊。在美国通货膨胀的背景下，TEMU凭借“低价”在下沉消费人群中获得超高人气，也开始了与亚马逊的抢客大战。

但是，TEMU主打的“低价”背后，不仅亚马逊卖家头痛，自己平台卖家也难受......

TEMU的“低价”攻势

打开Temu，能看到比如亚马逊上一个28美元的照明灯，在Temu上同款只要10美元就能买到。此外，还有5.87美元的无线耳机、8.99美元的裙子、2.77美元的帽子……

图片来源TEMU网站截图

TEMU满足了美国人对超低价格的极致想象。

“temu 对亚马逊来讲简直是降维打击，虽然temu对卖家并不友好：最近销量比较低迷，可能是买家已经找到了更加便宜的购买渠道。同样的产品temu几乎是亚马逊的1/3-1/2价格。”一位卖家如此说道。

该卖家发现这样的价格差异：

以太阳能灯类目为例，亚马逊Best Seller前八名近三十天的总销售量约为6.5万单，价格区间在20美元~50美元之间。

图片来源于知无不言

再看Temu，以上是其平台上同款产品前十的数据，取前8的数据，估算总销量约40万单，且价格基本在2美元~10美元之间。

图片来源于知无不言

该卖家感慨道：“最近的亚马逊销量比较低迷，美国的通货膨胀是一方面，更多的是买家已经找到了更加便宜的购买渠道。同样的产品Temu几乎是亚马逊的1/3-1/2价格，确实占据了大量的市场份额。”

不得不说，一切营销手段都敌不过低价诱惑。

商家们的进退抉择

Temu对跨境电商行业正在带来“恐怖”的降维打击，直接占据了越来越多用户的“低价心智”，对亚马逊卖家单量的冲击力也是毋庸置疑。

这是否意味着卖家需要在TEMU和亚马逊之间做选择，哪里有流量就去哪里真的对吗？

一位卖家表达了自己的看法，

“很多把国内拼多多的崛起去类比，这基本就是“流量即正义”的拍脑袋结论。 拼多多在国内的崛起是挖掘出了下沉市场，也帮扶了很多农产品从产地就能销往全国，这两者都需要极其庞大的快递网运输和极其低价的运费来实现的。 TEMU现在有没有这种条件？是在开发增量市场还是仅是在存量市场里做搅屎棍？

美国消费力极强，目前TEMU上也并没有出现亚马逊上没有的产品引领新的消费点；美国没有那么多公路运输，很多地方都是大农村，人力成本高，运输成本基本是不可能实现的。 就目前来看，这种单纯的搬运亚马逊产品，盗图半价卖是没什么亮点。

有私模，产品供应链比较集中且不流出的，去做这个平台就是搬石头砸自己脚，至于公模产品，卷是没办法避免的；很多都是拿来清清货就退出了。

平台太霸道，买手一句话决定你的生死，投入太多做这个平台风险极大，得不偿失，只想赚快钱的卖家则需小心。”

这样的观点，也得到了不少卖家的认可。大家都普遍认为，建议不是源头厂商，没有特殊优势不要去做，平台托管就是在革现在跨境卖家的命。

TEMU以后的路能走多远没人知道，但是肯定会分割到亚马逊的销量。唯有就是做好自己的产品，做出创新。

显然，TEMU在低价之外还需寻找更多的王牌。