广告订单总大于自然订单该怎么解决？
正常情况下一条稳定的亚马逊链接，它的广告单和自然单的比例在2：8到4：6之间（好一些的可以到1：9这样的比例，当然也看类目），自然订单和广告订单的占比可以说明哪些情况呢？
下面我们就一起来看一下：出现这种情况的原因以及对应的解决方案。
一、为什么你的广告订单会大于自然订单？
首先，了解一下什么是广告订单，什么是自然订单。
广告订单，就是买家在点击广告后产生的商品购买数量。
自然订单，就是非广告点击出单的订单数量，也就是总订单减去广告订单之后的订单量。
根据亚马逊规则，客户通过产品A的广告买了产品B，广告订单会算到产品A，自然订单会算到B。所以，有些细心的小伙伴，在分析推广商品报告的时候经常会发现，有些产品即使没有广告点击也会产生对应的广告转化。
二、分析出现这种情况的原因
1、推广新品以广告为核心
一般情况下，你的产品刚上架，亚马逊的推荐流量比较少，产品的排名位置靠后，买家搜索并购买你产品的概率就很低。因此，在产品前期，大部分卖家都会借助亚马逊广告，来帮助提升产品排名，获取订单。
所以，新品前期，广告订单必然会远远大于你的自然订单，除非产品供不应求，类似疫情期间的口罩，不打广告也能爆单；或者投放了站外、做了测评等。
如果已经是比较成熟产品了，广告订单还总是大于自然订单，那么就有可能是：亚马逊运营节奏以及产品类目方面的问题。
2、推产品的节奏没有把握好
推广节奏没把握好，产品出单会非常不稳定，广告表现也是时好时坏的，用关键词去搜索产品根本搜不到，类目排名、关联流量等推荐也都少的可怜。这种就跟一个新品情况差不多，所以掌握新品期，快速推产品排名，是非常重要的。
3、产品类目限制
有些类目，亚马逊其实是有限制性条件的，在流量方面的推送是非常非常的少，但是又有对应的市场需求，比如：Lingerie Sets等类目。这类产品，在标题、关键词、描述等地方写的不能太过分，不然容易被禁售，少部分有对应的广告权限，因此对于广告的依赖性比其它任何类目都要高得多。
因此，从产品类目上来说，也会导致广告订单大于自然订单得情况出现。
三、如何降低广告依赖性
每个产品的定位不一样，运营策略、广告打法也都天差地别，我们在关注广告订单和自然订单的同时，可以对比以上原因进行分析，且保持广告订单占比不要过高，比如：高达80-90%这种情况，一般保持在30%左右，盈利空间会比较大。
如果遇到广告占比过高，广告依赖性太强，应该怎么办呢？
解决方法的核心思想就是：稳定产品关键词、ASIN排名。
目前亚马逊站内两大流量来源：搜索流量、关联流量。
搜索流量主要是通过关键词来实现，关键词自然排名最大的影响因素，就是这个词下的出单数量和转化率。关联流量主要是通过关联商品来实现，在哪些商品的详情页出现，出现的位置，能不能在这个位置下面抢单，抢单的概率大小等等。
每天监控产品的关键词排名位置、详情页排名位置，分析自己与竞品之间的差距，比如：图片吸引力、促销折扣、评论星级等等，逐步的提高产品排名；还可以分析对应的广告打法、广告布局，选择合适的切入点，去实现关键词的卡位。
关键词以及ASIN的自然排名上去了，亚马逊推荐流量越来越多，用户覆盖面更广，产品自然订单的占比也会不断提升，环环相扣，也就解决了我们前面广告依赖性强的问题。
接下来我们来聊聊新品广告订单和自然订单占比：
新品前三个月，广告订单大于自然订单是正常的。
第一个月，广告订单：自然订单=80%：20或者70%：30%
第二个月，广告订单：自然订单=70%：30或者60%：40%
第三个月，广告订单：自然订单=60%：40或者50%：50%或者40:60%
从第四个月开始，如果listing关键词布局合适，大部分自然订单是可以超过广告订单的。即使竞争激烈的类目，也能做到5：5
推新品的第一个月，广告订单占比肯定是高的，如果广告订单占比不高，除非是整个类目有很多流量扶持，比如以前爆发的【口罩】，供不应求，或者通过测评把关键词自然排名推上去，或者通过站外推广放量把自然排名推上去，或者性价比高的新品直接超低价格开售。
不然就是不舍得给广告预算去打广告，不开广告抢流量，新品是很难出单的，也很难推上去。
正常来说，新品的广告订单占比会在第3个月发生质变，也就是广告订单和自然订单占比接近，甚至自然订单占比要大于广告订单。所以为什么推新品，特别是打造精品的链接，第3个月，也是计算精品链接的投入产出比，因为第3个月，有可能就开始赚钱，或者不怎么亏钱。
到了第4个月，如果广告订单还远大对自然订单，那就是关键词从新品上架时，就没有布局好。
这种链接可能就会遇到下面的问题：
1. 自然订单不稳定
2. 广告订单时好时坏
3. 做秒杀都不一定有效果
正确的解决方法如下：
1. 做关键词分类
2. 用关键词工具反查绝对精准关键词排名
3. 广告重新优化
4. 结合价格优势（秒杀或者coupon）
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