巴西十州上调进口商品税率至20%，Shopee、Temu、速卖通等平台将受影响

AMZDH获悉，据外媒报道，自4月1日起，巴西十个州的国际电商采购商品流通和服务提供税（ICMS）税率从17%上调至20%，将影响Shopee、Temu、速卖通等跨境电商平台的消费成本。以下AMZDH将从政策背景、平台影响及应对策略三方面进行简要分析：

一、政策背景

       巴西十个州（包括阿克里州、阿拉戈斯州、巴伊亚州、塞阿拉州、米纳斯吉拉斯州、帕拉伊巴州、皮奥伊州、北里奥格兰德州、罗赖马州和塞尔希培州）自2025年4月1日起，将跨境商品的州级流转税（ICMS）税率从17%上调至20%。这一举措旨在通过提高进口商品成本，促进本土商品销售，保护本地产业。此外，巴西联邦政府已对价值不超过50美元的跨境商品征收20%的进口税，而价值在50.01美元至3000美元之间的商品，税率为60%，并在总税额中固定减免20美元。

二、对跨境电商平台的影响

1. 成本上升

• 税率上调直接导致进口商品成本增加。以一件价值100雷亚尔的商品为例，原本需缴纳17%的ICMS税（17雷亚尔），调整后需缴纳20%（20雷亚尔），叠加其他税费后，总成本可能增加至商品价值的50%以上。
• 对于依赖低价商品的平台（如Temu、速卖通），成本上升将压缩利润空间，甚至导致部分商品失去价格竞争力。

2. 价格竞争力下降

• 巴西本土商品因税收政策相对稳定，价格优势将进一步凸显。消费者可能转向购买本土商品，导致跨境电商平台的销量下滑。
• Shopee、Temu等平台需通过补贴或调整定价策略维持市场份额，但长期来看，成本压力可能迫使部分商家退出市场。

3. 合规风险增加

• 税率上调可能伴随更严格的税务审查，平台需确保卖家合规申报，避免因税务问题导致商品被扣押或罚款。
• 速卖通等平台需加强与巴西税务系统的对接，确保交易数据透明，降低合规风险。

4. 供应链压力

• 税率上调可能影响卖家的备货策略，导致供应链延迟或中断。平台需协调物流资源，优化仓储和配送效率，以应对可能的订单波动。

三、应对策略

1. 优化定价与促销

• 平台可联合卖家推出限时折扣、满减活动，部分抵消税率上调带来的成本增加。例如，Shopee可通过“包邮”“返现”等方式吸引消费者。
• 针对高价值商品，平台可提供分期付款、积分奖励等增值服务，提升用户购买意愿。

2. 本地化运营

• 平台可鼓励卖家在巴西设立海外仓，缩短配送时间，降低物流成本。例如，Temu可与巴西本地仓储服务商合作，实现“当日达”或“次日达”。
• 引入巴西本土品牌和卖家，丰富商品种类，满足消费者对本土商品的需求。

3. 政策游说与合规支持

• 平台可联合行业协会，向巴西政府呼吁降低税率或提供税收优惠，减轻商家负担。
• 为卖家提供税务咨询和合规培训，确保其准确申报税款，避免因税务问题影响运营。

4. 创新商业模式

• 探索“预售制”“订阅制”等新型销售模式，降低库存压力，提高资金周转率。
• 开发巴西本土支付方式（如Boleto、Pix），提升用户体验，减少因支付障碍导致的订单流失。

四、未来展望

       巴西税收政策的调整反映了其保护本土产业的决心，但也为跨境电商平台带来了挑战与机遇。长期来看，平台需通过技术创新、本地化深耕和合规运营，适应政策变化，实现可持续发展。例如，Shopee可借助其流量优势，引导卖家向高附加值商品转型；Temu可利用其供应链优势，推出更多“巴西定制”商品，抢占市场份额。如要入驻跨境电商平台，或需要注册VAT、欧代、EPR等服务，欢迎识别下方小程序查看全球跨境平台或加入卖家群唠嗑跨境道路上的点点滴滴，AMZDH携手跨境卖家共成长。