亚马逊PD单量超预期！多位卖家翻5倍

7月11日-12日，亚马逊Prime会员日活动将覆盖全球25个国家。目前，Prime Day已相继登陆各个站点，不同市场销售表现差异较大。

从目前的战况看，美国站后来者居上，表现惊艳，订单翻倍随处可见，部分账号订单增长4-5倍，卖家喜出望外直呼“出乎意料”；欧洲站表现拉胯，甚至不及平时；日本站小有爆单，但整体或不及去年。

这次大促中“幺蛾子”颇多，辅助浏览器登陆异常、亚马逊页面崩溃，已提报秒杀后台显示在进行前台却无展示，提报的秒杀与会员专享折扣相抑制导致不显示……可谓现实版“步步惊心”。

同时，由于Temu等平台抢单等因素，亚马逊上多款产品的促销价格战又起，一款跑步机甚至可以不到3美元的价格拿下，还有产品促销力度超过90%。冲业绩还是保利润，卖家们做了不同的选择。

多站点战况出炉，PD表现远超预期

7月10日晚上是会员日前夕，已经有卖家在公司蹲守值班，誓要打响旺季第一枪。昨天，有运营一大早来到公司，就看到了工位上的大麦和旺旺，公司播放着“好运来”，大促氛围拉满。一些公司还挂上爆单海报，举行了隆重的“祈福仪式”，希望能火力全开PD爆单。

（图源亚马逊）

会员日是年度大事，大多数卖家都会参与，但具体参与度不同。一位资深卖家表示，对今年会员日不报太大的期待，因此没怎么报deal，只给几个主要产品和滞销产品做了会员折扣。

卖家们为此次大促定下了不同的目标：有的人目标是保利润，有卖家希望活下来，要不吝广告守好位置；有卖家希望趁着这股东风冲下产品排名，也有卖家主打一个清库存：

“别人爆单，我的主题是清仓。”
“把所有10欧元以上的全给报名了，不想算账，图个热闹。”
“今年会员日的目标是卖出100万美刀，利润20万美刀。”
“小麦一个，往年都是看大麦们炫成绩，今年准备了好多货，希望也能小小爆一把。”
“目标是销量翻三番，开了最新的广告匹配模式，跑起来。”

那么截至目前各站点的销售表现如何？

美国站：销量出乎意料

昨天下午3点美亚站大促开启，很快就出现页面报错，提示遇到突发异常大流量。今天上午查收单量，多位卖家表示业绩出乎意料，今天表现尤其好。订单翻倍十分常见，卖家少则增长2-3倍，多则增长5-6倍，甚至有卖家增长达8倍。

“美国很猛啊，已经快400单了连服装类目前1w都进不去。”

“7.12日早上9点打开一看，比平时翻倍了，心满意足，希望今天结束能翻三倍。”

“差不多翻了5到6倍。”

“爆单了已经，广告烧的没有预期的多，目前这次PD还是不错的。”

“一个晚上完成了我以前一天的单量，真爽，大晚上加班加预算。”

一位卖家表示，现在单量翻了一倍多，没怎么打折，有划线价的都没参加，算下来利润爆表。多位卖家直言，当前的业绩出乎意料、今天特别好，十分惊喜。

“感觉亚马逊为了对抗Temu，这次会员日砸了不少钱。往常基本翻3倍，今年这个点已经是昨天的4倍了，还有很多大佬都已经翻5-6倍。”有卖家说道。

欧洲站：表现拉胯

欧洲站大促开始最早，但表现却差多了。卖家表示欧洲站销量上涨不明显，甚至不如平时：

“欧洲出单稀碎，还没平时好。”

“到现在还没出两单，平时这个时间都有几单了。”

“还想着PD能清点货，结果感觉比平时更凉。”

“欧洲标品，基本没反应。”

对于该站点卖家来说，这个大促显得令人泄气，不知后续是否会反弹。

日本站：不及去年

一位卖家分析，今年会员日，美国站还行，欧洲站拉胯，日本则不如去年。“如果跟其他站点比，日本站永远都是最好的，但是如果跟去年比，日本站今年是比较差的。”有卖家小爆一波，不少卖家表示不尽人意。

价格激战3美元可买跑步机，Temu来抢单

往年为争取流量，许多卖家会甩出大额折扣，价格竞争激烈，这次也不遑多让。

在欧洲大促开始后，有卖家发现大量“慈善家”，前台一搜全部都是直接20%折扣，难道现在会员日做专享折扣已经不再先提价再设置折扣了吗？一些卖家表示这个环节必须有，很多同行也会做：“我们是提前设置了，然后下午统一涨。”

今年，多个类目的活动价仍然诚意满满。卖家发现搜索界面一片红，直呼“卷疯了……”

一款原价229美元的产品，提供了48%的会员专享折扣，会员可以119.08美元的价格购买，此外还有99美元的优惠券，即会员仅需20美元就能拿下，整体优惠力度超过90%。卖家同行们惊讶之余调侃：赚不赚钱不要紧，主打一个真诚“交个朋友”。

“竞品已经打到30%，真的已经负利润了，不陪跑还不行。”一位卖家感叹。

另一张截图在卖家间疯传。图片显示一款跑步机原价279美元，大促中叠加了136.71美元和139.5美元两个折扣，最终买家只需支付2.97美元，让业内大跌眼镜，目前该产品已显示“Currently unavailable”。业内觉得蹊跷的另一点是，该跑步机居然出现在“冰鞋包”类目，并排在榜单前列，而榜单中外观图片也是一个冰鞋包，与实际的跑步机主图并不一致。

3美金买一个跑步机可能吗？卖家@跨境小汪哥分析了该链接及数据，认为截图真实，有一部分人确实可能以3美金拿到货。“我们查了下，它下面的Keepa曲线显示，链接是突然冲到类目前端的，说明它一定是用超低价叠加才冲上去的。”

除此之外，还有女装裙子直接售价为0；让人直呼：没有最卷，只有更卷！

对于部分卖家订单不理想的情况，有卖家猜测与Temu分蛋糕有关。“Temu平时600单，最近都是2000单起步。”一位卖家指出，Temu会员日也开始了，比亚马逊要早，而且平台甩出了大额优惠券，这必然冲击到亚马逊上的低端产品销售。

其实对不少人来说，Prime Day的销量也就是日常的两倍左右，不存在过高的期望，如果能借流量热潮清点货、减轻下库存压力，顺便回回款、省点仓储费就很好了。利润虽然不多，参与度还是要有的。

在身经百战的老卖家看来，如今亚马逊会员日已经是成熟的常规活动，很难勾起强烈的情绪浮动，卖家也不再临时抱佛脚：“很多事情已成为常态，准备好了就是准备好了，没有准备也不是你折腾几下就能出现奇迹的。反而应该做好复盘，思考PD之后如何决战旺季。”

大量卖家秒杀不显示，或错过大促

这次会员日并不平静，问题可以说接二连三。

昨天上午大促刚刚开始，卖家们摩拳擦掌准备大显身手，结果登陆环节就亮起了红灯，多人反馈一款常用的浏览器无法登陆，一直提示网络异常。大促当前，一些卖家的准备工作还未就绪，其他卖家也需要实时查看订单或调整策略，浏览器在这个节骨眼上出问题让卖家血压飙升：“还有几个小时会员日就开始了，现在崩溃真是无了大语。”幸运的是，之后故障得以解除。

大促期间的流量较平日必然不可同日而语，因此不少卖家表示要“蹭热度”。“美国站会员日开始了，加拿大站和墨西哥站会员折扣也可以设置一下，多多少少蹭点流量，蚊子腿再小也是肉，不要浪费了。”

在促销形式上，Deal促销和Prime专享折扣是卖家的主要选择，优惠券使用率也很高。不过今年一些卖家没有提报任何秒杀，只对部分产品设置了优惠券，心知大概率要陪跑；少数卖家甚至没有做任何动作，准备以不变应万变：

“今年只报了BD和会员专享折扣，有多爆单是不指望了。”

“PD已开战，活动没报，广告全降，不知道情况会如何，希望能再翻一倍。”

“刚刚看了竞品，没有几个参与会员折扣的，都不参加。”

“清货的情况当然是设置全体优惠券，如果你够狠直接降价更有效。”

“该涨价的涨，该关优惠券的关，火力全开就是冲！”

但不少卖家报了活动大促间却无法执行，十分恼火，这个问题在知无不言上引起了讨论。

一位卖家介绍：“4月份就开始报名参加会员日活动，4月-6月筹备50万库存，发货费用将近20万。但是7月11日活动开始的时候，发现我们活动在后台秒杀页面显示‘进行中'，但是前台不展示。”

他就此紧急询问客服，对方告知有大量卖家遇到这个问题，如果秒杀失败将不收取秒杀费。这让卖家无言以对，“我们备货花了70万，现在一句秒杀费用退回就打发了？”

之后，亚马逊告知该问题已解决，系统恢复，但仍需要时间才能显示。
 

另一个问题是秒杀与折扣叠加抑制。有卖家反馈，今年LD会与会员专享折扣冲突，导致LD无法成功跑起来，这种情况下需要在LD开跑前取消会员专享折扣，避免LD失效。

“以前这两个虽然冲突，但只是prime专享折扣暂时失效，LD正常跑，LD结束后专享折扣还会重新生效。但今年两个一起提报的话，可能会导致LD失效。”

类似的，后台同时提报BD和会员专享折扣的产品，前台deal标和价格可能都不显示，因为会员专享折扣和后台deal会相互抑制。

对此，有人建议，如果卖家后台提报了LD、BD，又提报了会员专享折扣，建议取消其中一个，等待后就会恢复显示了。这个问题又引起了不少卖家吐槽。

会员专享折扣是许多卖家的促销首选。为避免活动开始后专享折扣等页面被挤爆，无法操作，多位卖家提前就调整好了活动价格。

根据规定，Prime报价(亚马逊物流和SFP)和非Prime报价(卖家自配送)都可以提供Prime专享折扣。卖家的Prime专享折扣必须符合以下所有条件:

Prime专属折扣必须符合所有常规资格标准，Prime专属折扣必须符合所有常规资格标准，商品的星级评定必须至少为3.5星,或者无星级评定；折扣价必须比非Prime会员的非促销价至少优惠20%，折扣最多只能比非Prime会员的非促销价格减少80%，Prime独家折扣价格必须比参考价格(即标价或原价)低15%等。

在实际销售过程中，卖家也会适当调整促销手段，例如根据效果新增或取消优惠。有卖家提出需注意一点，取消优惠券不会立即生效，在取消前已经领取优惠券的买家可以在取消后约30分钟内使用这些优惠券结账。半小时后优惠券才无效，需注意避免与其他折扣重叠。

本次大促的另一个关注点，是广告表现。

在会员日开始前，卖家就普遍抱怨广告转化差，费用一日千里订单却一落千丈，这时很可能消费者是在为大促蓄力，先一步寻找意向商品。于是，一些卖家放弃追加竞价，把预算和竞价留给了会员日当天。

会员日期间，卖家们铆足了劲烧广告，广告数据顺理成章地爆了。

卖家把广告预算拉高，调高竞价迎接上涨的流量，但广告转化仍然不理想，数据一度爆表。“广告爆了订单没爆。大早上以来，一天的预算花光了，订单没增加多少。”另一位卖家深表赞同：“真的，试探着一点点加，毕竟预算花完了，但广告没出单。”

卖家在前端提报活动、广告推广完成了让买家下单的工作，后端配送就交给亚马逊了。但在会员日期间，英国、德国仓库工人又要罢工。

近日英国工会GMB表示，英国考文垂仓库的近900名亚马逊工人将进行为期三天的罢工，罢工时间定在7月11日到13日，完全覆盖了亚马逊Prime Day时间，罢工将在每天上午和下午分别进行两个小时。

其原因也是薪资问题。GMB的高级组织者表示，这场斗争只有在每小时15英镑（美元19.25）和工会权利的情况下才会结束。此前，亚马逊将员工最低起薪上调到了每小时11-12英镑，距离前者要求尚远。

对此，亚马逊方面向媒体表示，罢工虽然是在Prime Day期间举行，但预计不会对PD配送产生影响，因为考文垂仓库只从供应商那里接收货物，并把这些货物分送至其他亚马逊设施点。已上架的货物不会受到影响。

与此同时，亚马逊德国也发生了罢工，德国第二大工会ver.di在10个配送中心组织了罢工行动。

ver.di宣布将于7月9日至11日，也就是Prime Day前夕，在亚马逊位于温莎的物流中心举行罢工。工会要求亚马逊承认下萨克森州零售商和邮购公司的集体谈判协议，并制定 “良好健康工作 ”集体协议。此次罢工是对Prime Day期间员工工作量增加和强制加班的回应。

据ver.di报道，该公司已通知工人，如果他们拒绝在Prime Day加班，包裹将被送往国外，导致运输距离大大增加。德国是亚马逊的TOP站点之一，这将不可避免地降低用户体验。

近几年，仓库工人在会员日期间罢工已是常见事件，对亚马逊配送业务的影响相对有限。

PD成“7月圣诞节”，美国零售商争相效仿

与其他季节相比，夏季消费支出减少，是一个典型的销售淡季。但亚马逊盘活了漫长的淡季，打造出自己的七月假日，并经过几年的市场教育把它培养成了一年中最大的优惠日。

如今，亚马逊一年一度的Prime Day已进入第九个年头，成为美国人生活中的一个标志性节日，为他们提供从电子产品到卫生纸等全品类的各种优惠。

市场研究机构Insider Intelligence称，去年亚马逊通过Prime Day带动了超过70亿美元的销售额，今年，这家零售巨头预计将以约80亿美元的销售额超越原有纪录。亚马逊Prime用户正在激增，目前美国有近1.75亿人在使用亚马逊Prime，约占美国人口的三分之二。

现在，各大零售商都推出了类似Prime的会员制和折扣日。

沃尔玛在7月10日至13日期间推出了类似的活动，名为Walmart Plus Week。其中前24小时是Walmart+会员专享，但在活动的第二天和第三天，任何人都可以享受优惠。

塔吉特将其购物节称为 Target Circle Week，今年的活动时间为7月9日至7月15日，Target Circle会员专享。百思买的 "七月黑色星期五 "促销活动，则从7月10日持续到7月12日，为期三天。

Insider Intelligence分析师安德鲁·利普斯曼称，Prime Day已经成为 "一个购物盛会，现在可以与黑色星期五或网络星期一相媲美"。

不过，尽管其他零售商也在尝试参与到购物活动中，提供优惠以吸引顾客进入自己的电商平台，但他们很难在这个游戏中击败亚马逊。这与跨境卖家的反馈基本一致。

“沃尔玛会员日跑了快一天，流量一般般，涨幅30%。带金标deal的也不一定能爆单，选入deal的SKU平均每个20-50单左右，流量应该都被分散到各个平台了吧。”一位卖家说。