俄罗斯电商格局生变：Ozon、Wildberries卖家减少，Joom成跨境新宠？

作者:俄罗斯电商访问量：330 2025-08-17 08:48:56

AMZDH获悉，根据最新行业报告，2025年俄罗斯两大电商平台Ozon和Wildberries的活跃卖家数量首次出现下滑，预计从2024年的128万减少至126万，降幅达2%。与此同时，俄罗斯自建独立站的中小企业数量同比增长18%，其销售额增速（14%）已超过平台卖家（9%）。这一数据背后，折射出俄罗斯电商市场的结构性转变。

一、卖家流失原因深度解析

1. 成本压力：平台佣金与物流成本双升

佣金上涨
Ozon和Wildberries虽未公开具体佣金调整数据，但市场普遍反馈平台佣金比例持续攀升。对比之下，Joom平台佣金固定为15%，且提供更透明的费用结构，吸引对成本敏感的卖家。
物流成本高企
2025年俄罗斯物流市场规模达72.96亿美元，年增长率2.79%。地广人稀的国情导致末端配送成本占比超30%，跨境卖家更需承担14天以上的运输时间和15%以上的退货率，进一步挤压利润。

2. 独立站优势：利润空间与品牌控制权

成本更低
独立站免除平台佣金，卖家可自主定价并优化供应链。例如，通过边境仓（如绥芬河）降低运输成本，或采用Viomall等货盘减少备货压力。
品牌塑造
独立站允许卖家直接触达消费者，通过俄语客服、本地化支付（如Yandex.Money）和社交媒体营销（VK、Odnoklassniki）建立品牌忠诚度。
数据掌控
独立站卖家可获取用户行为数据，优化选品和广告投放，而平台卖家则受限于算法推荐机制。

3. 市场饱和与竞争分化

一线城市竞争白热化
莫斯科、圣彼得堡等市场被Ozon和Wildberries垄断，流量成本高企。
三四线城市成新蓝海
电商渗透率不足18%，但线下零售薄弱、物流基建完善中，独立站更灵活适应区域需求。

二、Joom平台：俄罗斯市场的差异化选择

2016年，Joom成立于拉脱维亚的里加，集团拥有Joom平台（跨境B2C平台）、Joom物流（跨境物流一站式解决方案）、JoomPro平台（跨境批发平台）、JoomPay（欧洲移动支付）以及Onfy（欧洲在线药房）等多项业务。

Joom平台主打移动社交概念，鼓励用户分享自己购买的产品和使用感受，深受消费者的欢迎。App下载量在2022年初突破了4亿次，用户遍布100多个国家和地区。卖家后台为中文界面及中文在线客服。

1. 平台核心优势

低佣金与轻运营
佣金比例15%（部分为5%），平台承担客户支持（退换货、售后），卖家可专注产品优化，平台每月回款2次。
流量潜力
月活用户超3000万，覆盖118个国家，2025年计划投入大量预算在站外广告（如TikTok、Instagram）拉新。
本地化适配
支持英文上传产品并自动翻译，后台页面也简洁，适合中小卖家快速测试市场。

🔺Joom后台管理页面

2. 运营策略建议

选品聚焦
俄罗斯消费者偏好“高性价比+长寿命”商品，电子产品、小家电、母婴用品需求旺盛。新兴品类如绿色科技产品（节能设备）、工业配件增长迅速。
物流优化
利用中俄边境仓降低运输成本，或合作专业服务商处理清关文件（如EAC认证）。
营销玩法
参与平台大促（如生日大促、黑五网一），结合CPM广告测款、CPA模式提升投产比。垂直店铺可升级为Top店铺，获取更多流量支持。

3. 成功案例参考

某3C卖家
通过Joom平台将产品销往欧盟和独联体国家，利用平台自动翻译和物流支持，月销量突破5000单，客单价提升20%。
家居品牌
聚焦绿色科技产品，通过VK社群运营和KOL测评，在Joom平台实现30%的月环比增长。

4. Joom入驻资料

基础资料
企业营业执照（个体户不行）+法人身份证+股份≥25%股东的身份证+邮箱+手机号+收款账户（派安盈或者连连）。
派安盈注册链接：http://tracking.payoneer.com/SH5rY
连连注册链接：https://wx-global.lianlianpay.com/partner/index.html?invitecode=0HEY4GL226,3C1NZ2
其它信息
目前Joom主要寻找有跨境经验的卖家，对于部分品类也比较容易通过审核。

Joom入驻收集表请直接填写，我们将发给平台初审：

种种迹象表明俄罗斯电商市场已经结束爆发式增长期（2022年卖家增速为190.5%，2024年降至115.4%），并进入以多渠道布局为特征的成熟发展阶段。现在卖家也发现Ozon和WB平台也越来越卷，说不定Joom平台是个不错的选择哈。了解更多跨境平台，可以添加下方二维码咨询！通过我们入驻Joom，下店后享官方运营扶持（至2025年年底）。