GMV同比激增90%！欧洲零售巨头MediaMarkt电商爆发

      在亚马逊、Temu等平台内卷加剧的当下，欧洲跨境电商市场正悄然浮现一匹“黑马”。AMZDH获悉，近日，欧洲消费电子零售巨头MediaMarkt披露的2024/2025财年数据震撼行业：其电商平台总交易额（GMV）同比激增90%，直接突破5.27亿欧元，近乎实现翻倍增长。这组亮眼数据的背后，是欧洲本土零售巨头数字化转型的成功，更藏着中国跨境卖家避开红海、深耕欧洲市场的新机遇。

🔺图源：ecommercenews.eu

一、数据说话：MediaMarkt电商业务全面爆发

     MediaMarkt的电商增长绝非单点突破，而是全链路、多维度的全面爆发，从核心数据到业务布局都展现出强劲势能：

     核心交易数据迎来跨越式增长。平台GMV从去年的2.77亿欧元直接飙升至5.27亿欧元，90%的同比增幅远超行业平均水平，印证了其电商模式的成功跑通。截至目前，平台已吸引超2000家第三方卖家入驻，商品池扩充至320万种，品类覆盖从核心的消费电子，延伸至DIY工具、烧烤设备、太阳能板、电动出行产品等多元领域，形成了满足欧洲消费者品质生活需求的全品类矩阵。

     市场覆盖持续扩容，全球化步伐加快。当前平台业务已落地比利时、波兰、土耳其等8个国家，完成了欧洲核心市场的初步布局。更值得关注的是，其扩张计划明确，明年将正式进军瑞士和匈牙利市场，进一步拓宽欧洲市场版图，为卖家带来更多增量空间。

     全渠道优势凸显，线上线下协同发力。作为母公司Ceconomy的核心增长引擎，MediaMarkt电商平台推动集团在线渠道收入首次突破总收入的四分之一，达到57.19亿欧元。尤为关键的是，36%的订单通过MediaMarkt和Saturn门店自提完成，这种“线上下单、线下自提”的模式，既契合欧洲消费者注重线下体验的习惯，又降低了物流履约成本，形成了独特的竞争壁垒。

     增长预期持续向好，未来潜力可期。公司明确预计，明年平台GMV将突破7.5亿欧元，在线销售占比将进一步提升至30%。随着全渠道布局的深化和新市场的开拓，MediaMarkt电商业务的增长曲线仍将保持陡峭。

二、增长密码：40年零售积淀+全渠道基因的双重赋能

     MediaMarkt电商业务的爆发并非偶然，而是其40余年欧洲零售积淀与全渠道基因深度融合的必然结果。

     作为欧洲消费电子零售领域的“常青树”，MediaMarkt成立于1979年，总部位于德国，在欧洲13个国家拥有超1000家门店，核心市场市占率稳居榜首，仅德语区品牌认知度就高达90%。这种深厚的品牌积淀，为其电商平台带来了天然的流量红利和用户信任度——欧洲消费者购买高价值电子产品时，更倾向于选择有线下实体背书的MediaMarkt，而非纯线上平台。

     而母公司Ceconomy打造的“线上+线下”全渠道体系，更是其核心竞争力所在。超过1000家门店不仅是销售终端，更成为了电商业务的“前置仓”和“服务中心”：36%的自提订单大幅提升了履约效率，降低了物流成本；同时，门店提供的安装、维修等售后服务，也解决了消费者购买大件家电、电子产品的后顾之忧，进一步提升了用户粘性。

     更关键的是，京东集团以约22亿欧元收购Ceconomy的战略动作，为MediaMarkt的电商增长注入了新的动力。京东带来的供应链资源、数字化技术和跨境运营经验，将进一步优化MediaMarkt的线上运营效率，同时也为中国卖家入驻平台搭建了更便捷的桥梁。

三、卖家机遇：低竞争+高盈利+强扶持的蓝海赛道

     对于正在寻求欧洲市场新增长点的中国跨境卖家而言，MediaMarkt的爆发式增长，无疑打开了一扇蓝海大门。其核心优势与中国卖家的供应链优势高度契合，形成了“双向奔赴”的机遇：

     首先，竞争格局宽松，入场时机绝佳。当前MediaMarkt平台虽已有超2000家第三方卖家入驻，但中国卖家占比不足10%，远低于亚马逊欧洲站40%的中国卖家占比。这种低竞争格局，意味着卖家无需陷入激烈的价格战，可凭借产品优势快速获得曝光和销量。

     其次，高客单价+低退货率，盈利空间可观。MediaMarkt的用户群体以30-50岁的中高收入群体为主，价格敏感度低，注重品质与服务，平台平均客单价达150-200欧元，部分品类超300欧元，其中消费电子品类客单价180欧元，较亚马逊高出30%以上。同时，平台退货率仅10-15%，比亚马逊欧洲站低5-8个百分点，大幅降低了运营成本。

     再者，品类需求匹配，中国卖家优势凸显。平台重点布局的消费电子、智能家居、DIY工具、太阳能板、电动出行产品等品类，正是中国卖家的供应链优势所在。尤其是空气炸锅、扫地机器人、蓝牙音箱等中国优势产品，在欧洲市场需求旺盛，存在明显的供给缺口。

     最后，招商政策友好，入驻门槛低。为吸引中国优质卖家，MediaMarkt推出了力度空前的扶持政策：佣金费率仅8-15%，整体比亚马逊低30%；平均CPC仅0.5-0.8欧元，广告成本更低；同时开通官方绿色通道，直连类目经理，大幅缩短入驻周期，还设立了中国卖家孵化计划，提供从入驻到运营的全链路指导。

四、布局建议：把握三大核心方向，抢占蓝海红利

面对MediaMarkt的蓝海机遇，中国卖家若想快速起量，可重点把握以下三大方向：

一是锚定优势品类，精准选品。优先布局消费电子、3C配件、智能家居、小型家电等中国供应链优势明显的品类；同时关注平台新增的DIY工具、家庭能源设备、户外用品等增长类目，结合欧洲消费者对节能、环保的需求，优化产品卖点。

二是借力全渠道优势，优化运营。充分利用平台“线上+线下”的协同优势，可通过参与平台促销活动、绑定门店自提服务提升转化率；同时借助平台数据分析工具，挖掘用户需求，优化产品详情页，提升曝光和转化效率。

三是筑牢合规基础，深耕本地。欧洲市场合规要求严格，卖家需提前做好CE、ROHS等产品认证；物流方面优先选择平台官方物流或布局欧洲本地仓，缩短配送时效；客服端配备多语言服务，提升用户体验，打造本地化品牌形象。

     在跨境电商红海竞争加剧的今天，MediaMarkt以90%的GMV增速、宽松的竞争格局、高盈利的市场环境，成为中国卖家出海欧洲的新选择。随着京东与Ceconomy合作的深化，以及平台的持续扩张，这片蓝海的潜力将进一步释放。对于手握供应链优势、注重品牌升级的中国卖家而言，现在正是布局MediaMarkt、抢占欧洲市场新红利的最佳时机。你是否已经关注到这个欧洲电商黑马？对于入驻MediaMarkt，你还有哪些疑问？欢迎添加下方企业微信或者电话联系我们 苏先生 15980902919（微信同号）进行咨询！