2025跨境电商大洗牌！Temu市占率24%追平亚马逊

一、Temu的 “三级跳”：从1%到24%，它凭什么？

      2022年，Temu刚入局时，国际市场份额仅1%，彼时亚马逊早已是行业公认的 “巨头”或“霸主”；2025年，这个数字飙升至24%，与亚马逊持平 —— 三年时间，20 倍增长，Temu的爆发绝非偶然：

• 早期靠 “极致低价 + 补贴获客” 快速打开市场，精准抓住海外消费者对高性价比商品的需求；
• 后期加速供应链调整，比如在欧美布局本地仓、优化物流链路，降低对 “直邮” 的依赖（这点现在看来，刚好提前应对了关税政策变化）；

但更值得关注的是 “行业对比”：

• Shein表现稳健，过去两年市场份额稳定在9%，未受太大冲击；
• 而Wish、eBay、AliExpress则集体承压 ——2018到2025年，三者分别流失 12%、12%、4%的份额，传统平台的 “老玩法” 正在失效。
  
  🔺Temu快速崛起，也有平台近乎消失 图源：www.ipc.be

二、甜蜜增长背后：2026年，所有卖家都要面对的 “两座大山”

      Temu和Shein的崛起，曾依赖 “监管宽松 + 低价直邮” 的红利，但2025年的政策变化，正在彻底改写这个逻辑：

1. 美国关税 “一刀切”，中国卖家成本陡增

美国直接取消了 “低价值商品免税政策”，这意味着：

• 过去靠 “800 美元以下小包免税” 走货的卖家，现在要额外承担关税成本，物流 + 关税双重压力下，商品售价不得不上涨；
• 反观亚马逊等本土平台，因供应链更贴近市场，价格竞争力反而提升，不少消费者开始回流。

2. 欧洲跟进监管，“低价红利” 彻底终结

欧洲也在加强对中国低价电商商品的监管，ECDB首席执行官Friedrich Schwandt 更是直接警示：“2026 年，Shein和Temu将面临关税与贸易政策的严峻考验”。

简单说，2025年之后，“靠低价、钻政策空子赚钱” 的时代，彻底过去了。

三、消费者变了！这3个需求，卖家须重视

IPC的调查数据，藏着最真实的 “买家心态”，比任何预测都靠谱：

1. 关税透明＞配送速度

61%的消费者说，“购买前必须知道关税和运费多少”—— 因为现在结账要提前付关税，“不清楚成本” 的商品，再便宜也不敢买。

2. 配送速度没那么重要

别再盲目追求 “3 天达” 了！数据显示：

• 20%的人能接受10-14天收货；
• 19%的人日常收货周期是4-5天；
• 2020-2025年，15天以上的慢件比例从29%降到7%，时效已经够用，买家更在意 “成本可控”。

3. 自取柜成新选择

44%的人还是选 “送货上门”，但13%用包裹柜、12%用信箱 —— 尤其在欧美，“不在家收快递” 是常态，布局自取点的卖家，能抢更多订单。

四、2026年卖家怎么玩？3点参考

Temu追平亚马逊的消息，不是 “黑马逆袭的故事”，而是给所有卖家的 “警示灯”：

1. 合规是底线

   美国、欧洲平台的关税政策只会更严，“买单出口”“避税” 等灰色操作绝对不能碰，提前做好税务登记、供应链备案，才能不踩坑；

2. 服务要精细

   部分平台可以把 “关税透明”“配送选项” 做到商品详情页里，比如标注 “预估关税 XX 元”“可选送货上门 / 自提”，减少买家犹豫；

3. 盯着新趋势

   Temu能起来，是抓住了 “低价需求”；接下来，“品牌化”“本地化” 会是新方向（比如亚马逊开放物流给其他平台，Shein布局线下店），卖家要提前布局，别等趋势过了再跟风。

最后AMZDH想跟大家说：2025年的跨境电商，没有 “永远的巨头”，只有 “不断适应变化的赢家”。Temu与亚马逊并列，既是挑战，也是机会 —— 看懂政策、摸透买家、优化服务，才能在 2026 年的竞争中站稳脚跟。

您怎么看Temu的崛起？2026年你最看好哪个市场？欢迎在评论区留言，咱们一起聊透跨境新机会！