亚马逊宣布PD战绩:中小卖销售额暴涨18倍,卖家:“含泪”不说利润
现在,本次Prime Day成绩单已经浮出水面。
不论大家是爆单还是陪跑,通胀下的亚马逊交出了一份惊艳的成绩单。
48小时售出商品超3.75亿件
据亚马逊称,今年7月11日,也就是PD大促第一天,是公司历史上单日销量最高的一天。在为期两天的购物活动中,Prime 会员在全球范围内购买了超过 3.75 亿件商品,直接使其成为有史以来规模最大的一次会员日大促。
今年PD大促也是第三方卖家的狂欢,数据显示第三方卖家的销量增长幅度要远超亚马逊旗下的自营产品。像是Caraway、True Classic和Tushy等中小品牌今年PD第一天的销售额较平日暴涨了近18倍左右。
全球亚马逊商店业务首席执行官道格·赫林顿表示:“Prime Day 的第一天是亚马逊历史上销售额最高的一天,Prime 会员今年节省的费用比以往其他 Prime Day 活动都多。我们很自豪能够通过Prime Day这样的独家优惠活动为会员提供额外的价值。感谢我们的 Prime 会员继续在我们的商店购物,感谢我们的员工和第三方卖家们的努力。”
此外,亚马逊 Prime 副总裁Jamil Ghani也 表示,今年的活动还创下历届 Prime Day 以来 Prime 会员注册人数最多的纪录。但他拒绝透露具体有多少人注册了这项服务。
可见,今年Prime Day战绩颇丰。
今年的销量也归功于,折扣力度比以往任何一次PD都要大,其中家居、时尚和美容是最畅销的类别。
Numerator 的分析发现,今年的购物者更喜欢价格较低的商品。每件商品的平均支出为 32 美元,其中 57% 的商品价格低于 20 美元,只有 5% 的商品价格超过 100 美元。
Adobe Analytics 的数据显示,约 6.5% 的订单是通过“先买后付”方式购买的,该方式允许客户分期付款。这些销售带来了 9.27 亿美元的收入,比去年同期增长了20%。这是因为消费者感受到了持续通胀和不确定的经济环境的影响,这促使购物者采用更灵活的方式来管理支出。
魅力成绩单的背后也被称为“史上最卷”,卖家们都在以低价刺激消费,打破用户增长见顶的魔咒。漂亮数据的背后,卖家们是“陪跑”还是“爆单”,也只有自己知道。
0元卷同行
会员日期间有一张截图在各大社群是广为流传,也是人尽皆知的零元购。
图片来自知无不言
进入链接查看了一下这个listing,发现其出现下面的反转。
图片来自知无不言
目前,该店铺已经没有跑步机这个产品了,只剩下了一个烧烤的户外产品。顺着公司的名字查了一下这两个公司之间的股东和法人,一个是广东佛山的(跟卖的),一个山东的那边信息。
原价279美元的跑步机,直降至2.97美元,这样的操作卖家图什么呢?
原链接是VC链接,这家FBM跟卖打折扣然后零元购。正常人不会抽风去跟卖VC,大概率是他们自己拿个小号自己搞的,FBM零元购灌流量,提升关键词排名和类目排名。
小号FBM链接出单不发货,排名冲上去放大号FBA出来卖,牺牲小号的成本去推广大号链接!!
如果不是运营设置错误导致折扣叠加,那么大概率就是FBM出单被零元购。如果是FBM出单被零元购那么问题不大,因为FBM订单卖家是可以取消的,直接表格批量取消就行,唯一的代价就是ODR会超标,账号大概率不能再用了,但是总比真金白银亏损来的强。
之前有过一种打法就是FBM先低价冲排名,等排名起来后再用另一个账号发FBA进行跟卖,然后FBM出的单不发货直接全部取消,韦德就是把链接排名搞起来让另一个账号去卖~
为此,不少卖家认为,这样的操作就是为博排名不惜0元冲销量。
现在,各位Prime Day成绩已出,不论好与坏都要记得复盘,冲刺下半年旺季。