机遇来了！俄罗斯跨境电商新税政7月生效，200欧元以下免关税
AMZDH获悉，一个足以重塑市场格局的重大政策即将落地 —— 欧亚经济联盟正式官宣，统一的跨境电商监管新规将于2026年7月1日起生效，核心明确：个人自用跨境电商包裹，200欧元以下商品可享全额免关税优惠！这对中国卖家而言，无疑是切入俄罗斯蓝海市场的黄金窗口期。今天，AMZDH就深度拆解这份新税政的核心要点、对卖家的实际影响，以及如何借助四大主流平台抢占政策红利！
一、划重点！新税政核心条款全解读（7月1日生效）
此次由欧亚经济联盟（覆盖俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等5国）推出的跨境电商新规，核心是统一各国免税标准、优化税费计算方式，对个人跨境网购和卖家运营都将产生直接影响。以下4个核心要点，卖家必须牢记：
1. 免税门槛明确：200 欧元以下全额免关税
这是本次政策最核心的利好！新规将个人自用跨境电商包裹的免税门槛统一设定为 200欧元（按当前汇率约合1500元人民币），只要单票包裹金额不超过该标准，即可享受全额免关税优惠。对比此前部分区域差异化的免税政策，此次统一标准后，卖家无需再纠结不同国家的门槛差异，可更精准地制定定价和选品策略。
2. 超额税费计算：5%关税 + 增值税，有最低限额
若包裹金额超过200欧元，超出部分需按新规缴纳税费，具体计算方式为双重标准：① 按货物总价值的5%征收关税，且每公斤货物关税不低于1欧元（两者取较高值）；② 叠加进口国增值税（俄罗斯境内增值税率为12%-20%，具体按品类划分）。需要注意的是，此前超额部分关税税率为15%，此次降至5%，即便超额，成本压力也大幅降低。
3. 适用范围：仅限个人自用，排除批量采购与特殊品类
新规明确，免税政策仅适用于 “个人自用” 的跨境电商商品，商业批量采购包裹不享受该优惠。同时列出了排除清单，包括：鞣制床、内燃机、医疗家具、老虎机等非个人用品；武器弹药、化石动物骨骼等需进出口许可的商品；烟酒、现金、飞机船舶及部分车辆等。中国卖家常用的服饰、美妆、3C 配件、家居日用品等均在适用范围内，可放心布局。
4. 合规要求升级：技术法规达标是清关关键
新规同步强调，不符合欧亚经济联盟技术法规的商品，将无法享受简化清关流程，直接影响通关效率。这意味着卖家需提前确认商品是否符合相关标准，比如电子产品需完成EAC认证、儿童用品需符合GOST-R认证等，避免因合规问题错失免税红利。
🔺欧亚经济联盟成员国 图源：eec.eaeunion.org
二、对中国卖家的重大利好：成本大降，竞争力飙升
此次新税政的落地，对中国卖家而言堪称 “及时雨”，尤其是在当前中俄贸易持续升温的背景下，核心利好体现在三个方面：
成本大幅降低
200欧元以下免关税，意味着主打中低价品类的卖家（如服饰、小百货、美妆工具等）可完全省去关税成本，定价空间更大，在俄罗斯市场的价格竞争力直接拉满；即便部分高客单价商品超额，5%的关税税率也较此前15%大幅下降，成本压力显著减轻。 市场需求释放
俄罗斯消费者对中国商品的接受度极高，此前受关税影响，部分中低价商品的性价比优势未能完全凸显。新规实施后，低价商品的价格优势进一步放大，有望带动订单量爆发式增长。 运营更趋稳定
欧亚经济联盟统一监管标准后，卖家无需再应对不同成员国的差异化政策，选品、定价、清关等环节的确定性更强，可更专注于运营和本地化服务。
三、抓红利选对平台！四大主流平台适配策略
新规落地后，选对适配的电商平台，能让政策红利最大化。结合200欧元免税门槛和各平台定位，以下四大主流平台的入驻与运营建议，卖家可直接参考：
1. Wildberries：低价刚需首选，免税红利最易兑现
作为俄罗斯下沉市场的 “王者”，Wildberries主打服饰、家居日用品、美妆等中低价刚需品类，客单价多集中在50-150欧元，完美契合200欧元以下免税门槛。平台月活用户达1.2亿，对低价商品的需求旺盛，新规实施后，卖家可通过调低定价进一步抢占市场份额。
入驻提示：支持中国企业及个体工商户入驻；重点布局单价200欧元以内的核心品类，确保商品符合欧亚经济联盟技术法规，避免清关受阻。
2. Ozon：中高端品类可拆分，精准控制单票金额
Ozon定位中高端市场，3C电子、智能家居等品类客单价较高，部分商品可能超出 200欧元免税门槛。卖家可采用 “拆分订单” 的策略（如将一套高客单价家电拆分为主机 + 配件，分开发货），确保单票包裹金额在免税范围内，同时借助平台高客单价用户群体的消费力实现盈利。
入驻提示：优先接受企业主体；电子产品需提前办理EAC认证，确保合规清关；可重点推广200欧元以内的中高端配件类商品，享受免税红利。
3. Yandex Market：品牌商品适配，借搜索流量放大优势
依托俄罗斯最大搜索引擎Yandex的流量优势，Yandex Market的用户消费力强，偏好品牌商品。对于品牌卖家而言，可重点布局200欧元以内的核心爆款（如品牌美妆、小型家电等），借助平台搜索流量精准触达用户，同时利用免税政策降低定价，提升转化。
入驻提示：需企业资质，商品详情页需为俄语版本；支持14天无理由退换货；合规是核心，需提前确认商品符合联盟技术法规。
4. Joom：跨境模式友好，中小卖家快速起量
Joom以跨境业务为核心，主打轻量级电商，对中小卖家极为友好。平台采用 “国内集货+平台负责跨境物流” 的模式，卖家无需操心清关细节（平台会协助合规申报）。新规实施后，中小卖家可专注于200欧元以下的刚需品类，借助平台流量扶持快速起量，测试俄罗斯市场需求。
入驻提示：支持中国企业入驻，卖家入驻需有跨境电商经验；基础佣金率 10%-15%，平台无月租，支持自发货，无高额前期投入。
四、关键提醒：合规运营，才能稳享政策红利
新税政带来机遇的同时，也对卖家的合规能力提出了更高要求。以下3点建议，能帮助你避免踩坑：
明确商品属性：严格区分 “个人自用” 与 “商业批量采购”，避免因包裹标注不当导致无法享受免税；特殊品类（如烟酒、武器等）坚决不碰，避免违规。 提前完成认证：根据商品品类，提前办理EAC、GOST-R等欧亚经济联盟强制认证，确保符合技术法规，提升清关效率。 精准控制成本：结合新规税费计算方式，合理设定商品定价和单票包裹金额，200 欧元以下的商品可适当让利提升销量，超额商品需精准核算关税 + 增值税成本。
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