美客多收购药房，猛攻巴西200亿医药市场

AMZDH获悉，近日，拉美电商巨头美客多（Mercado Livre）再出大动作！近期，其通过收购Target药房，正式叩开巴西医药零售市场的大门，直指这片规模约200亿雷亚尔（约合人民币280亿元）的蓝海市场。这一布局不仅是美客多在拉美市场的又一重要延伸，更暗藏着巴西跨境电商的全新机遇。

      作为拉美电商的“领头羊”，美客多此次进军巴西医药市场，并非盲目跟风，而是经过深思熟虑的战略布局，背后藏着清晰的打法和长远的野心。今天，我们就来详细拆解这则新闻，聊聊美客多的布局逻辑、巴西市场的潜力，以及对跨境从业者的启示。

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一、先看核心：美客多的“两步走”，不做卖家，做生态搭建者

      很多人看到美客多收购药房、销售药品，会误以为其要转型医药零售商——但事实恰恰相反，药品的直接销售只是美客多的“过渡动作”，而非最终目标。根据美客多巴西区负责人费尔南多·尤内斯的表态，平台本身并不打算长期开展药品的采购与销售业务，核心目标有两个：推动巴西医药相关法规现代化，以及构建庞大的药房合作网络。

具体来看，美客多的布局分为“初期攻坚”和“长期深耕”两步：

      第一步，初期采用1P模式（平台直接采购、直接销售），快速切入市场。1P模式的优势的是可控性强，能够快速搭建药品线上销售的基础链路，积累用户和市场经验，同时向巴西监管层和市场传递“合规经营”的信号，为后续布局铺路。毕竟，巴西的医药监管体系极为严格，由巴西国家卫生监管局（ANVISA）主管所有健康相关产品和服务，准入标准高，税收和产品注册流程复杂，初期以1P模式试水，是最稳妥的选择。

      第二步，推动法规现代化，吸引药房入驻，实现“平台化运营”。美客多的核心野心，是复制其在墨西哥、智利和阿根廷的成功经验——在这三个国家，美客多已经通过推动当地医药电商法规完善，吸引了大量线下药房入驻平台，实现了药品线上销售的合法化和规模化，既降低了自身的运营成本，又构建了难以撼动的生态壁垒。此次进军巴西，美客多同样希望通过自身的市场影响力，推动巴西放开药品线上销售的相关限制，让更多线下药房愿意入驻平台，最终形成“药房+平台”的协同模式，占据巴西医药电商的主导地位。

      而收购Target药房，正是这一战略的关键一步。Target药房在巴西拥有成熟的线下渠道和合规资质，美客多通过收购，可以快速获得医药经营的相关资质，规避初期的合规风险，同时借助Target的线下资源，更快地触达消费者和本地药房，加速合作网络的搭建。

二、为什么是巴西？200亿市场+低渗透率，跨境增长新引擎

      美客多之所以重兵布局巴西医药市场，核心原因在于——这片市场“潜力巨大，缺口明显”，是未来跨境电商的重要增长点。

      首先，市场规模足够大。巴西是拉美最大的经济体，也是拉美医药市场的核心，仅医药零售市场规模就达到200亿雷亚尔，其中处方药占据主导地位，约占70%，非处方药占30%。随着巴西人口老龄化加剧和居民健康意识的提升，医药产品的需求还在持续增长，市场空间持续扩容。

      其次，渗透率极低，增长空间巨大。尤内斯明确指出，巴西医药电商的渗透率仍然处于较低水平——对比全球电商平均普及率20%、中美成熟市场超25%的水平，巴西医药电商的渗透率不足5%，甚至低于拉美整体13%的电商渗透率。这种“低渗透率+大市场规模”的组合，意味着只要打通合规和运营链路，就能获得爆发式的增长，这也是美客多敢于押注巴西的核心底气。

      除此之外，巴西的市场基础也为美客多的布局提供了支撑。作为拉美人口最多的国家，巴西拥有6.5亿人口中的核心群体，劳动年龄人口占比接近70%，人口红利充沛，且当地年轻人热衷消费、敢于消费，分期付款和超前消费成为普遍习惯，与电商的适配度极高。同时，巴西的互联网渗透率已攀升至83.20%，海量“互联网原住民”为医药电商的发展提供了充足的用户基础。

      更重要的是，美客多在巴西已经拥有深厚的根基。经过多年布局，美客多在巴西已搭建起完善的物流和支付生态——其官方物流Mercado Envios在巴西可实现中国货物15-20天稳定送达，支付工具Mercado Pago的月活用户已突破数千万，能够无缝衔接医药电商的交易场景，这也是其相较于其他竞争对手的核心优势。

三、不止医药：美客多加码B2B+食品饮料，协同发力巴西市场

      值得注意的是，进军医药市场只是美客多巴西布局的一部分。此次新闻中还提到，美客多同时在拓展企业端市场（B2B），并加大食品饮料类目的招商力度，形成“医药+B2B+食品饮料”的多元协同布局，全方位抢占巴西电商市场份额。

     在B2B领域，美客多早已有所动作，其推出的B2B商务部门“美客多商业（Mercado Livre Negócios）”已正式登陆巴西市场，目前已吸引超过400万注册企业用户，上架130万种产品。此次美客多计划引入的批量采购折扣、会计配套工具等B2B服务，正是对现有业务的升级——针对巴西企业采购的痛点，提供更具竞争力的价格、简化的采购流程、专属物流和融资服务，进一步提升企业用户的粘性。

      要知道，全球B2B电子商务交易规模已达B2C的四倍，预计到2026年将扩大至五倍，而巴西作为拉美最大的经济体，企业采购需求旺盛。对于跨境卖家而言，B2B模式更是极具吸引力——企业采购的订单金额通常比个人消费者高出3-5倍，且复购率高、退货率低，能有效规避C端市场的低价内卷和售后纠纷，利润空间更稳定。

      而加大食品饮料类目的招商力度，则是美客多对巴西民生消费市场的补充。食品饮料是刚需品类，受众覆盖面广，且与医药产品、B2B采购形成协同，能够丰富平台的产品矩阵，提升用户的复购率和平台粘性，同时也能吸引更多相关品类的跨境卖家入驻，完善平台生态。

总结：美客多铺路，跨境人可顺势而为

      美客多收购Target药房、进军巴西医药市场，本质上是其深耕拉美市场、完善生态布局的重要一步——通过医药电商打破市场缺口，通过B2B和食品饮料品类扩大市场份额，最终实现巴西市场的多元协同发展。而对于AMZDH跨境人而言，这无疑是一次“借东风”的好机会。

      巴西市场的200亿医药蓝海、低渗透率的增长空间、旺盛的B2B和食品饮料需求，以及美客多搭建的合规和生态基础，都为跨境电商提供了全新的增长可能。当然，机遇背后伴随着挑战，合规、供应链、本地化运营，仍是跨境卖家需要重点攻克的难题。