俄罗斯反垄断局要求Wildberries与Ozon平台4月3日前统一佣金

俄罗斯跨境电商卖家请注意！监管重锤再次落下，指向本土两大电商巨头。俄罗斯联邦反垄断局（FAS）已正式要求Wildberries和Ozon在规定期限内，统一对俄罗斯卖家与外国卖家的运营条件，核心直指佣金公平性。这项指令的整改期限，就定在2026年4月3日。

🔺图源：secrets.tbank.ru

核心指令：统一佣金，禁止歧视性政策

      据AMZDH获悉，俄罗斯联邦反垄断局（FAS）专家委员会认定，Wildberries和Ozon当前在佣金设置上存在不合理之处。更重要的是，平台未经卖家同意擅自干预产品定价的行为，不仅损害了卖家利益，也最终影响了消费者面临的价格。

为此，FAS向两家平台发出了明确指令：

1. 提交与统一佣金：必须在2026年4月3日前，提交当前针对俄罗斯及外国卖家的佣金率信息，并确保佣金标准设定在经济合理的范围内，不得存在基于卖家来源的歧视性差异。

2. 规范定价与促销：需制定并报批关于规范价格投资（如促销、折扣）行为的商业政策。政策需明确投资来源、各类别的统一条件，以及通知买卖双方的程序。

3. 调整定价机制：必须调整商品定价的技术机制，确保任何价格调整都必须在获得卖家自愿同意的前提下进行，且不得因卖家不同意调价而导致其在平台上的地位被降低。

      FAS警告，若未能在规定期限内执行上述要求，将采取进一步的反垄断措施。

平台回应：立场与建议各异

      面对监管要求，两大平台作出了不同侧重的回应：

• Wildberries 强调，佣金和折扣是市场模式的重要组成部分，主张保留这些工具以维持业务的灵活性和竞争力。

• Ozon 则提出了更具体的系统性建议：

• 设定最高销售佣金上限。

• 明确促销折扣的资金应完全来自产品销售佣金，以平衡买卖双方利益。

• 禁止平台利用其他品类佣金收入来补贴特定品类的折扣，避免交叉补贴破坏公平竞争环境。

• Ozon透露，实际上仅有约2%的卖家选择退出平台促销活动，且其中60%后续又重新启用，说明多数卖家认可促销价值。

并非首次：监管持续关注平台行为

此次行动是FAS对两大平台持续监管的最新一步。文档内容显示：

• 2025年底，FAS专家委员会就曾指出它们存在未经同意实施促销、设置不合理库存指数及退货机制等问题。

• 2025年初，FAS已下令禁止平台强制卖家参与促销，并要求Wildberries不得强制卖家在其关联银行开户。

分析与展望：平衡合规、卖家利益与平台效率的关键考验

      此次监管指令的紧迫性，意味着俄罗斯电商平台“野蛮生长”的阶段正加速步入更规范、更透明的“强监管”时代。对跨境卖家而言，此举有望创造一个更公平、可预期的经营环境，减少因平台任意调整佣金或价格带来的不确定性。

      然而，监管要求与商业实践之间的平衡点仍需探索。平台需要在满足反垄断要求、保障卖家权益的同时，维持自身的运营效率和市场竞争力。如何设计出既合规又能激励生态繁荣的新规则，将是Wildberries和Ozon接下来面临的关键挑战。

      对于深耕或计划进入俄罗斯市场的跨境卖家来说，密切关注此次整改的最终落地情况，以及平台后续政策的具体调整，对于评估成本结构和制定经营策略至关重要。

      俄罗斯市场合规化进程正在加速。在4月3日大限之前，两大平台的应对措施和具体政策调整值得所有相关卖家保持高度关注。公平的竞争环境是长期健康发展的基石，但合规成本如何传导、平台服务会否变化，将是影响卖家实际经营的下一组关键变量。