美国宠物电商巨头Chewy，首次开放中国卖家入驻之更多细节分享
近日，美国知名宠物电商平台Chewy宣布首次开放中国卖家入驻，并携手跨境支付数字平台Payoneer派安盈，以“橄榄枝计划”为依托，为中国卖家入驻提供全方位服务。这一举措被视为中国宠物卖家直接进入北美宠物电商市场的重大机遇。
Chewy被誉为“宠物电商的王者”，在北美宠物电商市场占据重要地位。Chewy以齐全的产品品类、便捷的配送服务（基本实现2日达）、周到的服务（线上商超与线下宠物医院可使用同一账号）、提供个性化爱宠档案，在北美最让消费者感受到被“宠”着的喜爱度高居第一。
🔺图源：Lihan（Chewy资深品类经理）演讲PPT
一、Chewy入驻指南
了解Chewy平台：
Chewy是北美领先的宠物用品电商平台，成立于2011年，总部位于佛罗里达州，是纽约证券交易所上市企业(股票代码CHWY)，目前在美国宠物电商市场占有率约50%。Chewy平台目前销售涵盖关于宠物的一切，囊括宠物食品、零食、药品、玩具、服饰、饰品、清洁用品、喂食器、宠物包、宠物窝等。截至2024年第三季度，Chewy的活跃客户数约2020万；仅第三季度，Chewy的净销售额为28.78亿美元，同比增长4.8%；前三季度累计净销售额达到86.14亿美元，同比增长3.51%，累计净利润达到3.70亿美元，同比增长高达4708.24%。
Chewy提供超过45000种宠物相关商品，涵盖宠物食品、用品、药品等多个类别。
Chewy的会员制度、价格优势、自建物流中心（18个物流中心其中5个全自动化）和Autoship订阅服务等方面都具有一定的竞争力。
🔺图源：Lihan（Chewy资深品类经理）演讲PPT
评估自身条件：
确认是否具备美国或中国的公司营业执照，Chewy官方说法入驻后主体没太大区别。
检查是否在美国拥有库存，并能在订单下达后24小时（1个工作日）内通过Chewy的Fedex账号申请shipping label（运单标签），并通知快递上门取件（注:Dropship模式，即从美国自发货模式）。
评估自身的供应链能力，包括自有工厂、工贸一体或合作工厂等（注:符合条件可合作Chewy采购模式或进口模式）。
选择合作模式：
根据自身条件选择合适的合作模式：Dropship模式、Chewy采购模式或Chewy进口模式。
🔺图源：Payoneer 派安盈
准备入驻材料：
准备对应品类的在线销售平台链接或产品目录（针对宠物用品非食品和猫砂类）。
购买产品责任险（COI），产品责任险不一定需要在美国购买，在中国购买也可以，保额需200万美金以上，且需将Chewy作为额外受益人，入驻公司与保单投保方需一致。
提供Payoneer美元银行账号证明信。
申请入驻：
通过Payoneer橄榄枝计划提交入驻申请，包括入驻资质预审核、与平台官方沟通协助、账号激活等步骤。
对接Chewy类目经理，完成产品匹配和定价等工作。
运营与管理：
在成功入驻后，按照Chewy的要求进行产品上架、订单处理和售后服务等工作。
定期与Chewy沟通，了解平台政策和市场动态，优化运营策略。
关注回款周期：
Chewy的回款周期为60-90天，卖家需在合作协议中与Chewy商定具体的回款周期，并确保具备足够的资金周转能力。
二、Chewy运营细节问题
卖家画像：
有强大的供应链或者电商平台运营经验。
关于定价：
产品价格由平台核价，非卖家自主定价，卖家提供采购价供平台审核，卖家更类似于供应商的角色。
运营与管理：
在成功入驻后，按照Chewy的要求进行产品上架、订单处理和售后服务等工作。
定期与Chewy沟通，了解平台政策和市场动态，优化运营策略。
关注回款周期：
Chewy的回款周期为60-90天，卖家需在合作协议中与Chewy商定具体的回款周期，并确保具备足够的资金周转能力。
具体的招商品类：
其它细节有待和平台进一步沟通，也欢迎卖家给我们留言，我们将收集回复。
通过Payoneer橄榄枝计划，中国卖家可以获得包括入驻资质预审核、全程协助与平台官方进行沟通、账号激活以及一站式收款服务等一系列支持。此次Chewy开放中国卖家入驻，既为平台引入多元化供应链，也为中国宠物卖家提供了切入北美高增长宠物市场的渠道。对于宠物企业及品牌而言，需根据自身条件选择合适的合作模式，并充分评估物流、合规及资金压力。对于具备供应链优势的企业，这一机会或将成为品牌国际化的跳板。如需AMZDH帮忙对接加入Payoneer橄榄树计划，或要入驻跨境电商平台或有跨境周边需求（商标、VAT及专利注册、运营陪跑等），可识别下方小程序，我们对于每个跨境平台均有详细介绍，也看直接选购我们的服务，也欢迎添加企业微信，或者添加我们客服微信15980902919 苏经理，AMZDH与跨境人共成长。
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