Wildberries在俄罗斯继续当老大，电商销售额第一

AMZDH获悉：研究公司Data Insight最近发布了年度“俄罗斯百强在线商店评级”，该评级按在线销售额排名，基于收入、订单数量、增长动态和平均订单数据。名单显示，Wildberries连续第九年成为俄罗斯电商市场的领先者。2024年其销售额达到3.32万亿卢布（约合人民币3000亿元），同比增长55%；订单量也增长了55%，达到380万份；平均订单金额和2023年一样，仍为870卢布。虽然Ozon紧追不舍，但是Wildberries在俄罗斯电商市场仍占据霸主地位，其销售额、订单量、用户覆盖及物流能力均超竞争对手，成为俄罗斯电商领域的“老大”。以下是详细分析：

一、市场地位：连续九年领跑俄罗斯电商

• 销售额断层领先

  根据Data Insight数据，Wildberries在2024年销售额达3.32万亿卢布（约合人民币3000亿元），同比增长55%，订单量增长55%至380万份，稳居俄罗斯电商市场榜首。其2024年营业额更达4.1万亿卢布，同比增长60%，净利润同比增长3.5倍至1040亿卢布，超越X5集团成为俄罗斯营业额最大的零售商。

• 用户规模与渗透率

  Wildberries在俄罗斯本土电商市场占有率超40%，日均订单量超1200万单，用户覆盖从加里宁格勒到海参崴的300多个城市，堪称“俄罗斯版淘宝”。其知名度高达93.4%，使用率达84.5%，第二名为Ozon（87.4%知名度、71.2%使用率）。

二、竞争优势：全链条掌控与极致体验

• 供应链与物流壁垒

  Wildberries在俄罗斯境内拥有3.6万个自提点，构建起覆盖全国的物流网络，绝大部分商品实现“次日达”，大幅领先竞争对手。

• 品类与价格竞争力

  平台产品目录涵盖1000多种时装品牌，直接与服装生产商及官方经销商合作，确保产品质量与价格优势。其价格竞争力（71.1%用户首选）远超Ozon（48.9%），成为用户低价购物的首选平台。

• 支付与结算便利性

  网站支持现金、银行卡、电子支付等多种方式，并针对中国卖家推出每周结算人民币服务，降低跨境交易门槛。

三、市场前景：乘势俄罗斯电商爆发期

• 行业增长红利

  2024年俄罗斯电商市场规模达10万亿卢布，预计2027年将突破15万亿卢布（约合人民币1.34万亿元）。尽管当前电商渗透率仅19%，但用户网购习惯已逐渐养成，预计2027年将提升至32%，为Wildberries提供广阔增长空间。

• 全球化与本土化并进

  Wildberries不仅深耕俄罗斯市场，还将业务拓展至白俄罗斯、哈萨克斯坦、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦及阿塞拜疆，成为东欧地区最大的在线零售商。其在中国市场的布局（如完成在华品牌注册、吸引中国卖家入驻）将进一步巩固其全球竞争力。
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