Qoo10在日本美妆排名第一，消费者购物首选平台

AMZDH获悉，韩国的化妆品不只是国人喜欢，日本人也很喜欢，近日，日本社媒媒体机构Mimi Beauty对约600名成员进行了一项关于在日本对韩国化妆品实际使用情况的调查。结果显示，约90%的人在过去一年内购买过韩国化妆品（品牌护肤品/彩妆），其中有57.2%的人同时购买了护肤品和彩妆，当被问及在哪里购买韩国化妆品时，“Qoo10”以81.2%的得票率位居第一，遥遥领先于其他渠道；Qoo10在日本美妆市场排名第一且成为消费者首选平台，主要得益于其精准的用户定位、品类优势、运营策略以及市场环境契合度，以下为详细报道：

一、核心优势分析

1. 用户基础与需求匹配

• 年轻女性主导

  平台用户中80%为18-39岁女性，与美妆消费主力人群高度重合。

• 高性价比偏好

  平台主打低价策略，符合日本年轻消费者对高性价比美妆产品的需求。

2. 品类优势与供应链

• 美妆品类主导地位

  美妆产品交易量占比超50%，SKU数量庞大，涵盖护肤、彩妆、美发等全品类。

• 韩妆资源优势

  依托韩国背景，与VT Cosmetics、Auna等品牌深度合作，独家销售热门产品，形成差异化竞争力。

3. 运营策略与用户体验

• 促销活动常态化

  定期举办“メガ割”等大型折扣活动，提供20%折扣优惠，刺激消费需求。

• 直播功能增强互动

  推出直播功能，直观展示产品效果，提升用户决策效率。

• 评论系统提升信任度

  支持图片评论，真实展现商品使用效果，增强可信度。

二、市场环境契合度

1. 日本美妆市场增长潜力

• 市场规模扩大

  日本美容和个人护理产品市场年增长率为2.87%，护肤品市场规模预计从2023年的217.6亿美元增长至2028年的243.8亿美元。

• 消费者偏好转变

  消费者对便携、轻薄、多功能彩妆产品需求增加，Qoo10平台上的韩妆产品契合这一趋势。

2. 竞争格局与差异化定位

• 线上渠道崛起

  日本消费者逐渐从线下杂货店、药店转向线上平台，Qoo10以81.2%的使用率领先乐天市场、@cosme等竞争对手。

• 细分市场深耕

  聚焦年轻女性用户，主打平价美妆，避开与资生堂、高丝等本土高端品牌的正面竞争。

三、对卖家的价值

1. 入驻门槛与成本

• 低费用吸引卖家

  中国卖家入驻无需固定费用，仅收取6%-10%的平台佣金，降低运营成本。

• 灵活物流选择

  平台无指定物流仓库，卖家可自主选择物流方案，提高运营效率。

2. 市场拓展机会

• 进入日本市场的跳板

  依托Qoo10在日本的高知名度，卖家可快速触达目标用户，降低市场进入阻力。

• 数据支持与营销工具

  平台提供流量数据、用户画像等支持，帮助卖家优化选品与运营策略。

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