Wildberries佣金上调5%！平台生态与卖家生存的博弈与破局

 AMZDH获悉，近日，俄罗斯电商巨头Wildberries（WB）宣布，自2025年6月9日起，平台销售佣金将上调5%，涉及“Showcase Express”模式（卖家独立管理仓储与交付）、“卖方店铺自提”、汽车、酒类、药品、园艺拖拉机等品类，以及食品、婴儿食品等此前佣金下调的领域。此举已获卖家确认，标志着平台在扩张与盈利压力下的战略调整。

一、 佣金上调的深层原因

1. 基础设施负荷激增

• WB 2024年销售额达3.32万亿卢布（同比增长55%），用户覆盖率超93%，物流、仓储、IT系统面临巨大压力。平台需扩建仓库网络、优化配送路线并升级技术系统，佣金收入成为关键资金来源。
• 平台联合公司负责人Tatyana Kim曾公开表示，保持两位数增长速度是公司的核心目标，而基础设施投入需持续加码。

2. 战略布局的资金需求

• WB近年推出二手商品转售服务（Wildberries Resale）、视频购物应用（Wibes）等创新项目，需大量资金支持。佣金上调成为平衡收支的重要举措。
• 平台正加速布局中国及欧洲市场，跨境物流、合规及本地化运营成本高企，需储备资金以应对竞争。

3. 市场主导地位的底气

• WB连续九年蝉联俄罗斯电商平台榜首，市场版图已扩展至白俄罗斯、哈萨克斯坦等周边国家，并逐步向欧洲、亚洲市场渗透。其市场主导地位为佣金调整提供了空间。

二、 佣金上调的潜在影响

1. 卖家端：成本压力与分化加剧

• 头部卖家受益

  WB推出的9级卖家等级体系为高等级卖家提供最高40%的佣金折扣，形成“马太效应”。

• 中小卖家承压

  缺乏规模优势的卖家或面临利润下滑、等级降级甚至退出风险。

• 短期成本激增

  佣金上调5%直接压缩利润空间，中小卖家或被迫提价（影响竞争力）或压缩利润（降低抗风险能力）。

• 长期分化效应

  卖家需优化供应链（如利用平台物流优惠政策）、聚焦高毛利品类、提升店铺运营效率或布局多平台以分散风险。

2. 平台端：生态优化与竞争加剧

• 卖家结构优化

  佣金上调或加速平台卖家洗牌，优质卖家留存率提升，低效卖家退出，长期有利于平台生态健康。

• 用户价格敏感度

  若卖家普遍提价，消费者可能转向Ozon等竞争对手，平台需通过广告积分、流量扶持等政策对冲负面影响。

• 创新业务协同

  佣金收入可反哺WB Resale、Wibes等创新项目，形成“佣金-投资-增长”的良性循环。

3. 市场端：行业整合与标准化

• 强化头部地位

  佣金上调后，WB或进一步巩固其在俄罗斯电商市场的领导地位（市占率47%），但需警惕Ozon等对手通过低价策略蚕食份额。

• 推动行业标准化

  佣金上调或促使俄罗斯电商行业重新评估成本结构，中小平台可能跟进调整策略，加速行业整合。

三、 平台与卖家的应对策略

1. WB的平衡术

• 精准扶持政策

  通过广告积分、低佣金窗口期、专属流量扶持等政策，缓解中小卖家压力，避免大规模流失。

• 技术赋能卖家

  提供供应链优化工具、数据分析服务，帮助卖家降低隐性成本。

• 强化物流网络

  依托海外仓FBS模式降低物流复杂度，提升高等级卖家订单稳定性。

2. 卖家的生存法则

• 精细化运营

  优化库存管理、提升转化率、降低退货率，减少佣金上调对利润的侵蚀。

• 多平台布局

  分散对WB的依赖，探索Ozon、Yandex Market等平台机会。

• 本土化策略

  针对俄罗斯市场特点，推出符合本地需求的高毛利商品（如耐寒服饰、园艺设备）。

       WB此次佣金上调反映了电商平台发展过程中的典型矛盾：平台需持续投入以保持竞争优势，而卖家对成本变化极为敏感。健康的电商生态需要平台与卖家建立互利共赢的关系。对于跨境卖家而言，选择平台时不仅要考虑短期成本，更需要评估平台的长期发展潜力和生态系统完善程度。在这个意义上，WB仍然是俄罗斯市场最具价值的电商平台之一。如要入驻WB欢迎通过下方AMZDH专属注册链接入驻，入驻享官方运营扶持。