京东与小红书“红京计划”深度解析：种草到下单的一键直达

  AMZDH获悉，2025年5月29日，京东与小红书宣布战略合作升级，推出“红京计划”，正式打通小红书广告笔记与京东购物页面的跳转链路。这一计划不仅标志着双方合作进入新阶段，更通过“内容种草-广告挂链-即时转化”的闭环，为品牌商家提供了从兴趣激发到购买决策的全链路解决方案。

一、“红京计划”核心功能：一键跳转，转化效率飙升

1. 广告挂链功能

• 商家通过小红书“种草直达”功能，可在广告笔记中直接挂载京东商品链接。用户点击后，无需跳转至其他页面，直接进入京东APP完成下单。
• 这一功能将用户购买路径从“内容浏览-搜索-下单”缩短为“内容浏览-一键下单”，大幅降低流失率。

2. 全链路数据支持

• 京东提供从广告内容到效果转化的全链路数据指标，涵盖触达力、拉新力、带货力、加购力、互动力、回流力六大维度。
• 品牌可通过“六维种草模型”评估内容效果，优化投放策略，实现精准营销。

3. 多元投放模式

• 支持图文、视频多种形式笔记投流，包括蒲公英合作笔记、企业专业号笔记、员工笔记（KOS）等。
• 商家可选择在小红书下单或京东下单两种模式，灵活适配不同营销需求。

二、“红京计划”的三大升级：流量、数据、合作联动

1. 流量联动：从种草到转化的无缝衔接

• 自2025年6月5日起，除部分特殊类目外，所有入驻京东的品牌商家均可在小红书使用“种草直达”功能。
• 用户浏览笔记时，可通过按钮直接跳转至京东APP，完成浏览、下单等操作，购物体验显著提升。

2. 数据联动：科学归因，精准优化

• 京东实现广告笔记的长效科学归因，品牌可基于用户行为数据，优化内容创作与投放策略。
• 例如，通过分析用户互动数据，品牌可调整广告素材或合作博主，提升转化效率。

3. 合作联动：灵活模式，满足多元需求

• 支持商家在小红书下单和京东下单两种模式，满足不同品牌商家的运营需求。
• 例如，新品首发可选择小红书下单模式，快速触达年轻用户；成熟品牌则可通过京东下单模式，利用其物流与售后服务优势。

三、“红京计划”的背景：从“小红盟”到“红京计划”的进化

1. “小红盟”模式：奠定合作基础

• 2023年9月，京东与小红书推出“小红盟”合作模式，打通小红书种草与京东经营的全链路数据。
• 数据显示，通过“小红盟”模式，商品在小红书种草浏览的转化率平均提升45%，加购转化率平均提升28%。

2. “红京计划”：深化合作，突破瓶颈

• 在“小红盟”基础上，“红京计划”进一步升级，实现广告笔记与京东购物页面的直接跳转。
• 这一升级不仅提升了用户体验，更通过全链路数据支持，帮助品牌实现从内容到转化的高效闭环。

四、“红京计划”对品牌商家的价值：确定性增长与高效营销

1. 提升转化效率

• 一键跳转功能大幅缩短用户购买路径，减少因跳转页面或更换APP导致的流失。
• 数据显示，此前合作模式已将商品浏览转化率提升45%，加购转化率提升28%，“红京计划”有望进一步提升这一数据。

2. 精准触达目标用户

• 小红书用户以年轻、时尚、高消费能力群体为主，与京东的优质用户群体高度契合。
• 品牌可通过小红书的内容生态，精准触达目标用户，并通过京东的物流与售后服务，提升用户满意度。

3. 灵活营销策略

• 支持两种下单模式，品牌可根据自身需求选择最适合的营销方式。
• 例如，美妆品牌可通过小红书下单模式，利用博主种草效应；3C品牌则可通过京东下单模式，依托其供应链优势。

五、行业影响：电商与内容平台的深度融合

1. 推动行业开放

• “红京计划”是电商与内容平台深度融合的又一案例，标志着行业从粗放投放向精细运营转型。
• 此前，淘宝天猫与小红书也推出了“红猫计划”，进一步验证了内容种草与电商转化的协同价值。

2. 提升用户体验

• 用户无需在多个平台间切换，即可完成从内容浏览到下单购买的全流程，购物体验显著提升。
• 这种无缝衔接的购物体验，有助于培养用户忠诚度，推动行业向更健康、可持续的方向发展。

六、结语：内容与电商的双向奔赴

       “红京计划”的推出，不仅是京东与小红书合作的里程碑，更是电商与内容平台深度融合的缩影。通过“内容种草-广告挂链-即时转化”的闭环，品牌商家可实现从兴趣激发到购买决策的高效转化，而用户则可享受更便捷、更个性化的购物体验。未来，随着“红京计划”的深入推进，电商与内容平台的融合将迎来更多可能性，为行业带来新的增长动力。了解、入驻跨境电商平台，或者需要跨境周边服务、进跨境卖家交流群，就找AMZDH跨境服务，欢迎加小编咨询，AMZDH与跨境人共成长。