欧洲家居垂直电商霸主-ManoMano平台介绍、费用及入驻攻略

在欧洲，有这样一个平台，让“DIY爱好者”和“家居园艺控”疯狂下单，月活跃用户超3000万，总交易量突破15亿美元！它就是ManoMano——欧洲首家家居类目垂直电商平台，平台官网（https://www.manomano.com/），进入后可选择对应目标站点，平台专注家居装修、DIY工具及园艺产品，覆盖法、英、德、西、意五大国市场，拥有超2000家供应商（卖家6000余名）和160万种商品，堪称“欧洲家居界的亚马逊”。以下是平台的详细介绍及入驻指南（AMZDH可以入驻啦）：

一、ManoMano的“逆袭”之路：从巴黎小店到独角兽

• 2013年

  ManoMano诞生于法国巴黎，创始人Christian Raisson和Philippe de Chanville瞄准家居DIY市场的空白，开启垂直电商之旅。

• 2014年

  上线仅6个月，销售额突破百万欧元，堪称“电商黑马”。

• 2016年

  开通西班牙、意大利、英国和德国站点，成为欧洲首家泛欧DIY装饰垂直电商平台。

• 2021年

  完成3.55亿美元F轮融资，估值达26亿美元，跻身独角兽行列。

• 2023年

  总交易量超15亿美元，独立访客量达1600万，持续领跑欧洲家居园艺电商市场。

二、ManoMano的“王牌”优势：凭什么让卖家和买家都“上头”？

1. 垂直赛道，精准狙击

• 专注DIY、家居装修、园艺等品类，覆盖电动工具、卫浴产品、家具、灯具等全链条需求，用户需求明确，转化率高。
• 月活跃用户超3000万，用户粘性极强，复购率远超综合性平台。

2. 供应链“护城河”

• 超2000家供应商入驻，SKU超160万种，用户可一站式购齐所有家居用品。
• 平台提供官方仓储服务（如ManoFulfillment），支持欧洲海外仓发货，妥投时间仅需6-10天。

3. 社区化运营，增强粘性

• 打造DIY爱好者交流社区，用户可分享经验、获取专家指导，平台用户粘性极高。
• 提供安装、维修和装修工程师咨询等专业服务，提升购物体验。

4. 算法推荐，流量精准

• 通过算法推荐系统提升流量转化率，新店铺入驻前两个月可获得流量扶持。
• 平台推荐流量占比超30%，卖家可轻松触达目标用户。

三、ManoMano的“成本与收益”平衡术：平台费用全解析

1. 月租费

• 法、德、西、意平台：税前100欧元/月
• 英国平台：税前50英镑/月

2. 佣金比例

• 按产品类型基于税前总营业额（产品销售额+运费）收取，通常为15%-25%，大部分品类为20%。

3. 物流费用

• 根据产品尺寸和重量分级计价，平台提供价格表供商家参考。

4. 回款周期

• 每月结算一次，通过第三方收款平台或银行转账支付。优质卖家（月销售额大于1万欧元）可申请缩短至15天回款一次。

四、ManoMano的“入驻秘籍”：

1. 入驻条件

• 公司资质

  公司营业执照、法人身份证或护照正反面、目标市场VAT税号、银行账户IBAN和BIC（欧盟国家账户必须可以收欧元，英国账户必须能收取英镑）。

• 产品要求

  提供产品清单，SKU数量建议100个以上，产品需与家居园艺类相关。

• 运营团队

  欧洲其它平台销售链接，熟悉平台规则及售后服务流程。

• 物流要求

  必须欧洲海外仓发货，包裹妥投时间需在6-10天内。

2. 入驻流程

• 入驻名额申请

  若符合上述条件，提交资料给AMZDH初审。

• 提交申请（审核时效：24-72小时）

  初审通过后，填写申请表格，AMZDH提交给Manomano招商经理。

• 等待审核（审核时效：5-7天）

  平台团队会严谨评估，审核要点：① Listing语言为目标站点语言；② 上线前2个月产品保持全网最低价；③ SKU数量达到招商经理要求；④ 上线产品海外仓到货。

• 审核下店（时效2-3天）

  上传且通过KYC审核，签署合同，产品上线。