塔吉特“失速”四年销售停滞，顾客大量涌入沃尔玛、Costco等竞争对手

AMZDH获悉，2025年7月15日，美国零售业传来震撼消息，据美国CNBC报道：百年老店塔吉特（Target）因销售持续下滑、CEO合约到期未续，陷入发展困境。这家曾以“廉价时尚”风靡中产的零售巨头，为何在短短几年内从巅峰跌落？其背后的战略失误与行业变革，值得所有企业深思。

一、数据直击：Target的“三重暴击”

1. 1 销售崩塌

• 2025年第一季度，塔吉特净销售额同比下降2.8%至238.5亿美元，远低于华尔街预期的242.3亿美元。
• 可比销售额下降3.8%，其中实体店同店销售额暴跌5.7%，创近十年最差纪录。
• 数字销售额虽增长4.7%，但远不足以抵消线下颓势。

1. 2 股价雪崩

• 财报发布后，塔吉特股价单日暴跌6%，过去一年累计跌幅达40%，市值蒸发超200亿美元。
• 对比同期，竞争对手沃尔玛股价逆势上涨8%，凸显市场信心分化。

1. 3 领导力真空

• CEO布莱恩·康奈尔（Brian Cornell）合约到期未续，其“紧急行动”口号未能挽回颓势。
• 新任CEO Brad Archer虽强调“多元化增长管道”，但未提出实质性战略调整。

二、深度剖析：四大元凶摧毁零售帝国

1. 政治博弈：关税政策撕裂供应链

• 成本转嫁困境

  特朗普政府重启贸易战，对华商品加征关税导致家具、电子等品类成本激增。塔吉特被迫提价，但消费者转向沃尔玛等本土供应链更完善的竞对。

• 中国制造撤退

  自有品牌中国供应商占比从60%锐减至30%，计划2026年进一步压缩至25%。品质信任危机与成本上升形成恶性循环。

2. 价值观崩塌：DEI政策引发品牌地震

• 政策反转激怒消费者

  2025年初，塔吉特在保守派压力下缩减多元化（DEI）项目，修改员工培训内容。此举引发全美多地抗议，门店客流量在多元化城市暴跌15%。

• 员工士气崩盘

  内部调查显示，超40%员工认为公司“背叛核心价值观”，基层服务效率下降，顾客投诉激增。

3. 消费降级：中产钱包被“1美元商品”收割

• 低价策略失效

  为吸引性价比客群，塔吉特推出1万种1美元商品，但沃尔玛、美元树等对手早已布局更极致低价。

• 消费习惯突变

  通胀压力下，美国家庭转向二手平台（如Poshmark）和TikTok Shop等新兴渠道，塔吉特“廉价时尚”定位被夹击。

4. 电商迟钝：数字转型错失先机

• 线上增长乏力

  尽管数字销售额增长4.7%，但亚马逊Prime会员数已突破2亿，塔吉特仍依赖实体店导流。

• 技术投入保守

  未像沃尔玛深度布局自动化仓储和AI补货系统，库存周转率低于行业平均水平。

三、破局之路：Target能否绝地反击？

1. 供应链重构：从“全球采购”到“本土深耕”

• 近岸生产

  计划将30%商品转为墨西哥、越南制造，规避关税同时控制成本。

• 投资二叠纪盆地

  利用美国本土能源优势，与石油巨头合作开发低价塑料制品，对抗通胀。

2. 价值观重塑：从“争议”到“共识”

• DEI政策2.0

  宣布未来6个月与消费者团体磋商，保留核心多元化项目，但调整执行方式以避免政治争议。

• 员工股权激励

  拟向基层员工发放限制性股票，重建“主人翁精神”。

3. 场景革命：从“卖货”到“体验”

• 门店改造计划

  将入口区域“Bullseye's Playground”扩展为“微型市集”，集成美容、快闪餐饮等高毛利品类。

• 会员体系升级

  推出“Target Pro”付费会员，提供免费配送、独家折扣，对标亚马逊Prime。

4. 技术补课：从“人工”到“智能”

• AI补货系统

  与谷歌云合作开发需求预测模型，目标将库存持有成本降低20%。

• AR试衣间

  在100家门店上线虚拟试衣技术，提升线上线下的转化率。

四、行业启示：零售业进入“深水区”

1. 政治风险常态化

   全球化企业需建立“双循环”供应链，避免地缘博弈冲击。

2. 价值观即竞争力

   Z世代消费者愿为“认同感”付费，品牌需平衡商业利益与社会责任。

3. 技术不是选项，而是生存必须

   从库存管理到客户体验，AI应用深度决定企业生死。

4. 低价永不过时，但需要新解法

   塔吉特的“1美元商品”败给美元树，证明单纯低价无法构建护城河，需结合场景创新。

       塔吉特的困境，是传统零售巨头在剧变时代的缩影。当政治、价值观、消费习惯同时崩塌，唯有彻底重构商业模式，方能在下一个百年存活。这家红色logo的零售帝国能否涅槃重生？答案或许藏在它即将推出的“2026战略规划”中——但留给它的时间，已经不多了。AMZDH最近在对接入驻Target平台，感兴趣的卖家也欢迎添加下方我们企业微信客服咨询入驻。

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