Ozon自提点政策大改！2025年国际订单提成变3%，新卖家最高领324万补贴！

AMZDH获悉，俄罗斯电商巨头Ozon抛出重磅政策：2025年9月1日起，国际订单提成模式颠覆性调整，FBS卖家包裹费同步上涨！但与此同时，新自提点补贴力度空前，莫斯科、圣彼得堡新网点最高可获324万卢布租金补贴，8月31日前入驻还能享“双倍提成”红利！政策红利与成本压力并存，卖家如何抓住机遇？一文深度拆解！

一、核心政策调整：提成模式巨变，成本与机遇并存

1. 国际订单提成：从“固定15卢布”到“3%封顶250卢布”

• 旧政策

  每单固定收取15卢布提成（无论商品价值）。

• 新政策

  （2025年9月1日起）：
• 
  
  影响分析
• 提成比例：商品价值的3%；
  单单封顶：最高250卢布/单；

• 低价商品卖家成本上升

  例如1000卢布商品，提成从15卢布涨至30卢布；

• 高价商品卖家或受益

  例如10000卢布商品，原提成15卢布，新政仅收250卢布（远低于300卢布理论值）。

2. FBS卖家包裹接收费上涨

• 旧费率

  15卢布/包裹；

• 新费率

  20卢布/包裹（涨幅33%）；

• 建议

  优化包裹尺寸与重量，减少分包数量以降低成本。

二、新自提点补贴升级：最高324万卢布，覆盖租金与运营

1. “品牌旗舰”类自提点：补贴延长至9个月

• 旧政策

  6个月运营补贴；

• 新政策

  补贴期延长至9个月，最高可获288万卢布（按月发放）；

• 适用对象

  符合品牌展示标准、客流量大的旗舰网点。

2. 莫斯科/圣彼得堡住宅区新网点：租金补贴加码

• 补贴力度

  最高324万卢布（分9个月发放，每月36万卢布）；

• 目的

  对冲俄两大城市住宅区高昂租金成本；

• 案例

  在莫斯科市中心开设自提点，9个月租金补贴可覆盖超60%成本。

3. 限时红利：8月31日前入驻享“双倍提成”

• 优惠内容

  新自提点前3个月提成费率额外增加10%（即基础提成+10%奖励）；

• 计算示例

• 若某网点月订单提成总额为10万卢布，双倍期间可多获1万卢布奖励；

• 最高可省

• 3个月累计多赚3万卢布以上。
  

三、卖家应对策略：3步吃透政策红利

1. 评估订单结构，调整定价策略

• 低价商品

  考虑将提成成本转嫁至售价，或主推高客单价商品；

• 高价商品

  利用250卢布封顶规则，设计“满赠”“套餐”促销提升利润。

2. 优先布局高补贴区域

• 目标城市

  莫斯科、圣彼得堡住宅区（租金补贴最高）；

• 网点类型

  优先申请“品牌旗舰”资质，延长补贴周期；

• 时间节点

  8月31日前完成签约，锁定双倍提成优惠。

3. 优化物流与运营效率

• 合并包裹

  通过减少FBS包裹数量降低接收费；

• 提升周转率

  利用住宅区客流优势，增加日均订单量摊薄成本。

四、行业观察：Ozon政策背后的战略意图

1. 提升平台竞争力

   通过补贴吸引优质自提点，完善“最后一公里”网络，对抗Wildberries等对手；

2. 优化成本结构

   高价商品提成封顶，鼓励卖家引入高客单价品类，提升平台GMV；

3. 加速本地化

   重点扶持莫斯科、圣彼得堡网点，巩固核心城市市场份额。

结语

Ozon新政既是成本挑战，更是布局俄罗斯市场的黄金窗口！国际订单提成模式调整下，卖家需精准核算利润空间；而高额补贴与限时优惠，则为新入局者提供了“低风险试水”机遇。