Wildberries重磅推出WB Plus模式！中国卖家直连俄罗斯“次日达”时代来了？

AMZDH获悉，8月12日，俄罗斯电商巨头Wildberries（WB）宣布上线全新销售模式WB Plus，通过与中国珲春的WB Plus Hunchun CEL跨境仓合作，实现商品从中国直发俄罗斯的物流时效提升50%！这一动作被视为Wildberries深化中国市场布局、对抗速卖通等竞争对手的关键一步。中国卖家如何抓住这波红利？本文深度拆解！

一、WB Plus模式是什么？三大核心亮点解析

根据Wildberries官方公告，WB Plus是专为中国卖家设计的“前置仓+快速配送”一体化解决方案，核心优势如下：

1. 物流时效“狂飙”：从15天缩至7天，部分城市“次日达”

• 传统模式

  中国卖家发货→海外仓中转→俄罗斯消费者收货，平均耗时10-15天；

• WB Plus模式

  商品提前入库珲春仓（WB Plus Hunchun CEL）→俄罗斯订单生成后，直接从珲春跨境直发→莫斯科等核心城市最快48小时送达，偏远地区缩短至7天内。

⚠️ 数据对比：

• 物流成本降低约20%（通过批量运输至前置仓分摊费用）；
• 退货率下降15%（因配送时效提升，消费者满意度提高）。

2. 零门槛入驻：中国卖家“轻资产”运营

• 无需海外仓

  卖家只需将商品发送至珲春仓，后续仓储、分拣、配送由Wildberries与CEL（一家中国物流服务商）联合完成；

• 灵活备货

  支持“小批量、多频次”补货，降低库存积压风险（最低起运量仅50件/SKU）；

• 语言支持

  系统界面、客服全程中文服务，新手卖家操作无障碍。

3. 流量倾斜：WB Plus商品享专属曝光资源

• 搜索结果页标注“WB Plus”标识，点击率提升30%；
• 参与平台“闪电达”（Блиц-доставка）活动，优先推荐给高复购率用户；
• 免除部分促销活动佣金（如“超级品牌日”参与费降低50%）。

二、为什么选择珲春？地理位置藏着什么战略？

WB Plus Hunchun CEL仓库落地中国珲春，背后是Wildberries对中俄跨境贸易枢纽的精准布局：

1. 珲春的“黄金区位”

• 边境口岸优势

  珲春是中国唯一地处中俄朝三国交界的边境城市，距俄罗斯波谢特港仅15公里，经铁路/公路可直达海参崴（符拉迪沃斯托克）；

• 政策红利

  作为中国（吉林）自由贸易试验区重点区域，享受跨境电商零售出口“无票免税”、通关便利化等政策；

• 成本优势

  珲春仓储费用比一线城市低30%，劳动力成本仅为沿海地区的60%。

2. 直击俄罗斯市场痛点

• 俄罗斯地广人稀，偏远地区物流成本占商品价格比例高达25%，WB Plus通过前置仓集中配送，可降低末端配送成本；
• 俄罗斯消费者对配送时效敏感度提升（2024年调研显示，68%用户愿为“2日达”支付更高运费），WB Plus正好填补市场空白。
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三、中国卖家如何入驻？操作指南与注意事项

1. 入驻流程（4步搞定）

• Step 1

  注册Wildberries卖家账号（需提供中国营业执照、对公账户）；

• Step 2

  在后台申请开通WB Plus服务，签署合作协议；

• Step 3

  将商品发送至WB Plus Hunchun CEL仓库（支持国内物流商上门揽收）；

• Step 4

  商品入库后自动上架，开启销售。

2. 选品建议：这些品类更易爆单

• 高性价比消费品

  手机配件、家居小物、美妆工具（客单价50-200元人民币，决策门槛低）；

• 轻小件商品

  耳机、充电宝、饰品（物流成本占比低，利润空间大）；

• 季节性产品

  圣诞装饰、冬季保暖用品（提前2个月备货，抢占流量高峰）。

3. 避坑指南：这些风险需警惕

• 合规风险

  俄罗斯对进口商品标签、认证要求严格（如电子产品需EAC认证），需提前准备；

• 库存风险

  虽支持小批量补货，但热门品类仍需预留15天安全库存（避免断货降权）；

• 汇率风险

  卢布汇率波动可能影响利润，建议使用汇率锁定工具或设置动态定价。

四、竞争格局：WB Plus能否撼动速卖通地位？

1. Wildberries的“中国野心”

• 2024年Q2，Wildberries在俄罗斯电商市场份额达38%（数据来源：Data Insight），但中国商品占比仅25%，远低于速卖通（中国商品占比超60%）；
• WB Plus模式通过物流时效和流量倾斜，旨在吸引更多中国优质卖家，复制“中国制造→俄罗斯爆款”的成功路径。

2. 速卖通的应对策略

• 升级物流网络

  联合菜鸟推出“5日达”服务，覆盖俄罗斯80%人口；

• 强化本土化

  在俄罗斯建立10个海外仓，支持“本地退货+二次销售”；

• 补贴卖家

  对新入驻商家提供前3个月佣金全免优惠。

💡 卖家选择建议：

• 新手卖家

  优先试水WB Plus（门槛低、流量扶持明显）；

• 成熟卖家

  可“WB Plus+速卖通海外仓”双渠道布局，分散风险。

五、未来展望：WB Plus会成为中俄跨境新标杆吗？

乐观信号：

• 俄罗斯电商市场规模预计2025年突破800亿美元（Statista数据），WB Plus模式直击物流痛点，增长潜力巨大；
• Wildberries计划2025年前在珲春扩建仓库至10万平方米，并开通中欧班列运输通道，进一步降低成本。

潜在挑战：

• 地缘政治风险（如中俄贸易政策变化）；
• 竞争对手模仿（Ozon、Yandex Market可能跟进前置仓模式）；
• 卖家服务质量参差不齐影响平台口碑。

结语：中俄跨境贸易的“新基建”时代

WB Plus模式的推出，标志着中俄跨境电商从“粗放增长”转向“效率驱动”。对于中国卖家而言，这不仅是物流提速的机遇，更是品牌出海的跳板——通过高效配送建立消费者信任，逐步从“低价白牌”转向“品质国货”。