Ozon平台报税细则正式实施

一、政策核心：Ozon需报送哪些数据？

根据公告，Ozon平台需向中国税务机关提交两类核心信息：

1. 卖家身份信息

   包括卖家名称、纳税人识别号、证件类型与号码、店铺ID、联系方式等；

2. 收入与交易信息

   销售总额、退款金额、净收入、交易订单数量、平台佣金及服务费用明细，以及银行或支付账户信息。

卖家行动建议：

• 立即登录Ozon后台，核对并更新注册信息、税务身份及银行账户，确保与国内税务系统一致；
• 若信息发生变更（如更换收款账户），需及时触发平台验证流程，避免数据断层。

二、政策背景：跨境税务合规为何“动真格”？

此次Ozon的税务报送并非孤立事件，而是中国对跨境电商监管升级的延续。2025年7月，国家税务总局发布《互联网平台企业涉税信息报送规定》，明确要求：

• 境内平台

  （如天猫国际、京东全球购）由持证企业直接报送；

• 境外平台

  （如亚马逊、Ozon）若在中国设有运营主体或代理人，需通过本地公司履行报送义务。

Ozon的特殊性：
         作为俄罗斯最大电商平台，Ozon在中国通过招商团队服务卖家，此次被纳入报送范围，意味着其中国业务已深度绑定国内监管体系。平台若未按时报送，将面临最高50万元罚款，甚至停业整顿。

三、实战建议：Ozon卖家如何“稳中求进”？

1. 选品策略：紧扣Q4爆品周期

俄罗斯Q4消费以“保暖+节日”为核心，Ozon平台数据显示：

• 智能保暖设备

  智能加热手套、袜子、马甲等需求激增，支持俄语语音控制的产品渗透率年增41%；

• 节日装饰品

  LED灯串、圣诞树及个性化礼品搜索量暴涨；

• 车载应急电源

  锂离子电池型号因低温性能优势，销量同比增长23倍。

操作要点：

• 提前备货至Ozon FBP海外仓（莫斯科次日达），利用首月免租优惠；
• 优化Listing，突出“-30℃适用”“5000mAh续航”等技术参数；
• 确保产品通过EAC认证，避免下架风险。

2. 运营优化：从“野蛮生长”到“精细化管理”

• 定价逻辑

  细算物流成本（如打包耗材）、活动折扣及平台佣金，避免“低价换单”；

• 好评策略

  利用Ozon后台聊天功能，在签收后5天内争取评价；

• 数据驱动

  借助各种工具，分析热销商品、潜力品类及跟卖机会。

3. 风险对冲：多元化布局

• 平台分散

  同步运营亚马逊、Wildberries、Joom等平台，降低单一政策风险；

• 本土化转型

  部分中国卖家已从跨境店转向Ozon本土店，利用海外仓提升配送时效（如60分钟达），复购率提升30%以上。

四、行业趋势：跨境电商进入“合规竞争”时代

         2025年上半年，俄罗斯电商市场同比增长36%，线上交易额达5.3万亿卢布，其中97%的交易通过本土平台完成。Ozon作为市场龙头，其GMV预计全年增长30%-40%，中国卖家贡献显著。

       Ozon的税务报送新规，既是挑战，也是跨境卖家升级竞争力的契机。从信息核对到选品策略，从合规架构到本土化运营，唯有主动适应监管、深耕精细化管理的卖家，才能在俄罗斯电商市场的黄金销售期（Q4占比近40%）中脱颖而出。