Shopee巴西站调整个人卖家佣金政策
AMZDH获悉，2026年跨境电商圈第一波政策调整来袭！1月9日，Shopee巴西站正式官宣个人卖家（CPF）佣金政策更新，核心费用上调 + 多项配套规则落地，直接影响所有布局巴西市场的个人卖家运营成本与盈利逻辑。作为拉美地区极具潜力的跨境市场，此次政策变动到底有哪些关键要点？卖家该如何调整策略应对？今天 AMZDH 跨境电商为你逐一拆解！
一、新政核心：收费标准全面调整，两类卖家差异明确
此次政策自 2026年1月6日起正式生效，核心变化集中在固定服务费与综合收费结构，具体分为两大场景：
1. 未参与免运费计划的个人卖家
标准佣金：12% 交易费：2% 固定服务费：7 雷亚尔 / 件（原标准 5 雷亚尔，上调 40%） 综合费率：14% 佣金 + 7 雷亚尔 / 件固定服务费
2. 参与免运费计划的个人卖家
标准佣金：12% 交易费：2% 运费服务费：6%（新增收费项目） 固定服务费：7 雷亚尔 / 件 综合费率：20% 佣金 + 7 雷亚尔 / 件固定服务费
划重点：固定服务费的上调是所有个人卖家的必担成本，而参与免运费计划的卖家需额外承担 6% 运费服务费，综合佣金率直接突破 20%，成本压力显著增加。
二、配套规则补充：这些红线与优惠必须知晓
除核心收费调整外，平台还推出多项配套政策，既有限制性条款，也有转型优惠：
1. 高订单量卖家佣金分级
90 天内订单量超过 450 单的个人卖家，将适用两级佣金标准（具体分级比例暂未公布），意味着高产出卖家需面临更高的佣金成本，平台或通过此规则引导卖家规范化运营。
2. 年销售额达标需转企业资质
个人卖家年销售额达到 8.1 万雷亚尔后，必须注册企业税号（CNPJ），转为企业卖家。这一要求明确了平台对规模化卖家的资质规范，避免个人账号承担超额商业行为。
3. 企业卖家的成本优惠
个人卖家转为企业卖家后，固定服务费可从 7 雷亚尔 / 件降至 4 雷亚尔 / 件，大幅降低单件商品的固定成本，这也是平台鼓励卖家规范化转型的核心激励。
4. 佣金上限与附加费规则
单件商品佣金上限：100 雷亚尔 总费用上限（佣金 + 固定服务费）：107 雷亚尔 低价商品附加费：售价低于 10 雷亚尔的商品，按售价的 50% 收取附加费（例如 9 雷亚尔的商品需额外支付 4.5 雷亚尔附加费） 推广活动额外佣金：参与平台推广活动的卖家，需额外支付 2% 佣金
三、卖家应对策略：4 个方向降低成本、规避风险
此次新政对个人卖家的成本结构影响较大，尤其是低价商品卖家和高订单量卖家，需及时调整运营策略：
1. 核算成本，优化定价
对售价低于 10 雷亚尔的商品，建议要么提价至 10 雷亚尔以上（规避 50% 附加费），要么直接下架（低价 + 高附加费可能导致亏损） 参与免运费计划的卖家，需重新核算 20% 综合佣金 + 7 雷亚尔固定服务费的成本，判断是否继续参与，或通过提高客单价抵消运费服务费压力
2. 高订单 / 高销售额卖家尽快转型企业资质
年销售额接近或有望达到 8.1 万雷亚尔的卖家，建议提前准备企业税号注册材料，完成转型后可享受固定服务费降至 4 雷亚尔的优惠，长期降低成本 90 天订单量即将突破 450 单的卖家，可评估转型企业卖家或拆分订单（需合规操作，避免违规），规避两级佣金的更高成本
3. 控制推广成本，合理选择活动
参与平台推广活动需额外支付 2% 佣金，建议卖家筛选高转化、高毛利的商品参与，避免盲目投入导致利润压缩 优先通过自然流量优化（如标题关键词、商品主图）降低对付费推广的依赖
4. 关注佣金上限，合理设置售价
单件商品售价较高的卖家（如奢侈品、3C 数码等），需注意总费用上限 107 雷亚尔的规则，合理设置售价，避免因佣金超出上限导致利润受损
四、总结：巴西市场仍具潜力，合规转型是长期趋势
此次Shopee巴西站的佣金政策调整，本质上是平台规范市场、筛选优质卖家的信号。尽管个人卖家短期成本上升，但巴西作为拉美人口最多、消费潜力巨大的市场，仍值得跨境卖家深耕。
后续AMZDH跨境电商将持续关注Shopee巴西站两级佣金的具体分级标准、企业税号注册流程等细节，为大家带来最新解读。如果你的店铺正面临新政影响，欢迎在评论区分享你的应对方案，也可私信我们获取巴西市场运营干货！关注 AMZDH 跨境电商，及时掌握全球跨境电商平台政策变动、市场趋势、运营技巧，助力你的跨境生意稳步增长！
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