Temu拿下美国约17%的折扣零售市场，中小卖家却苦不堪言

Business Insider此前在报道中是这样形容Temu的：

“如果亚马逊和Dollar Tree有一个孩子，那一定是Temu”

Temu既拥有亚马逊那样琳琅满目的产品，价格却又像Dollar Tree这类低价零售商店一样便宜，“Temu基本上是一家在线一元店”。

不过根据这几个月Temu的表现来看，这个“孩子”可能并不能让亚马逊及Dollar Tree这样的“美国一元店”省心，甚至还有被替代的危机感。

亚马逊这边，卖家感受尤为深刻，今年黑五期间不少卖家感叹流量下滑。亚马逊也刚刚公布了新的服装类佣金费率（>回顾），比例大幅降低，有分析认为，这是亚马逊平台被Shein、Temu低价卷到后出台的应对策略。

美国“一元店”方面，受Temu冲击也比较大。根据数据分析公司Earnest Analytics的数据，截至上个月，Temu占据了美国折扣店类别近17%的市场份额。相比之下，其他低价产品零售商的占比分别是：Five Below(FIVE.O)为 8% ，Dollar General(DG.N)为43% ，Dollar Tree为28%。

路透社也于近日发文，报道Temu对美国“一元店”的冲击：

图源：路透社

这些店面在美国耕耘的时间可比Temu长多了，Temu却能在这么短的时间内蚕食掉近17%的份额，着实厉害。

不过，这也是因为，Temu中的家居用品和消费品价格低廉，和这类“一元店”的产品有些重合，所以能迅速抢走他们的市场。而Temu的灵活、新颖、活力，也是这些古板的零售店不具备的。

想当年Temu刚推出时，不少人摸不着头脑为什么会在消费能力很强的美国推出低价平台，唱衰声一片。没想到，如今的现实打了所有当初质疑它的人“一耳光”。

对手众多，Temu究竟为什么能赢？

路透社报道称，Temu受益于高物价和通货膨胀带来的购物疲劳。倾向于通过折扣决策的消费者往往并不忠诚，实体店迫于成本压力、亚马逊基于平台调性都在上涨价格或没有降价时，那么低价的Temu自然吸引到了流量。

不仅是便宜，Temu还懂得如何刺激消费者，各类游戏化和奖励机制，让在线购物变得有趣又轻松。消费者足不出户，就能得到比“一元店”还便宜的商品，何乐而不为？

图源：Temu

不过，我们知道了美国消费者也爱便宜货，对于中小卖家来说，算是风口、流量密码了么？

对于缺乏供给能力支持的中小卖家来说，还真不一定。当你的成本不能压下去，比不过竞争对手，那么也就难以加入Temu，在这个平台上分一杯羹。

如果是自己开店跑低价货的话，也难以跑赢集中力量压缩成本的Temu，市场空间将更小。

所以，看着Temu越做越大，既有卖家表示兴奋，机会来了，也有卖家感到为难，将来店铺该何去何从？