TikTok Shop东南亚站新规：10月3日起达人推广商品须口头介绍，禁纯文字叠加

AMZDH获悉，2025年9月30日，TikTok Shop东南亚跨境站发布了一项重磅新规，宣布自2025年10月3日起，达人在推广商品时必须通过口头介绍或实景画面展示进行内容创作，禁止仅使用叠加文字介绍商品。这一举措被业内视为“内容电商生态升级的关键一步”，旨在提升买家购物体验，推动平台内容从“流量驱动”向“价值驱动”转型。

一、新规核心：禁止“纯文字”，强制“场景化”

根据TikTok Shop的公告，新规明确了两类违规行为：

1. 无关推广内容

   未展示商品发布页提及的商品、未清晰推广商品或直播缺乏商业意图的内容；

2. 纯文字叠加

   仅通过文字贴片、字幕或机械播报介绍商品，缺乏达人出镜、口播或实景操作。

平台强调，买家需通过视频、图片和描述准确获取商品信息，而纯文字内容易导致信息模糊，甚至引发误导。例如，此前部分达人通过“文字+背景音乐”批量生产带货视频，虽能快速起量，但因缺乏真实使用场景，导致退货率上升、用户信任度下降。

二、为何此时收紧内容规则？

TikTok Shop的此番调整并非偶然，而是基于三方面考量：

1. 用户体验优化

   东南亚电商市场渗透率仅11%，但用户年轻化（35岁以下占比超60%），对内容真实性和互动性要求极高。纯文字内容易让用户感到“机械化”，降低购买意愿。

2. 打击低质内容

   2025年9月25日，平台已对重复、低互动内容启动严厉处罚，包括流量限制、封禁电商权限等。新规是这一政策的延续，旨在淘汰“批量搬运、无创意”的粗放模式。

3. 对标成熟市场经验

   TikTok Shop美国站早已实施类似规则，并通过“退款不退货”“商家自主配置免审规则”等政策提升用户体验。东南亚市场此次调整，被视为全球运营经验本地化的重要一步。

三、新规对卖家的三大影响

1. 内容制作成本上升

   达人需投入更多资源进行场景化拍摄、口播脚本设计，甚至引入专业设备。例如，服饰类商品需展示多场景搭配（上班、运动、约会），家居类需呈现使用过程（如咖啡机制作咖啡）。

2. 达人合作门槛提高

   纯文字内容曾是低成本带货的“捷径”，新规下，达人需具备更强的表达能力和创意能力。中小卖家可能面临达人合作成本增加的挑战。

3. 合规风险加剧

   平台将通过数据库记录达人使用频率，防止“多账号发布相似内容”钻空子。一旦违规，轻则限流，重则封号，卖家需严格审核内容合规性。

四、卖家如何应对？四大策略破局

1. 深耕场景化内容

• 黄金三秒法则

  开篇3秒内展示商品核心卖点（如美食视频展示成品美味瞬间）。

• 情绪共鸣设计

  通过剧情化内容（如“办公室抢零食大战”）增强代入感。

• 实用技巧植入

  教学类内容（如美妆护肤步骤、厨具清洁技巧）提升信任感。

2. 强化达人合作管理

• 筛选专业达人

  优先合作具备产品理解能力和表达能力的达人，而非单纯追求粉丝量。

• 签订合规协议

  明确内容创作标准，避免达人违规导致账号牵连。

• 利用平台工具

  通过TikTok Shop的“智能视频生成工具”辅助内容制作，降低技术门槛。

3. 优化供应链与履约

• 提升发货时效

  配合平台“72小时履约”规则，利用海外仓缩短配送时间。

• 完善售后体系

  通过“退款不退货”政策减少纠纷，提升买家复购率。

4. 数据驱动运营

• 监控内容指标

  关注视频完播率、互动率、转化率，及时调整创作方向。

• 利用UGC内容

  鼓励买家发布真实使用体验，形成二次传播。

         数据显示，2025年东南亚电商规模预计突破2340亿美元，但渗透率仍低，每提升1%即释放数十亿美元市场空间。谁能率先适应新规，谁就能在这片蓝海中抢占先机。内容为王的时代已来，卖家需尽快调整策略，从“批量生产”转向“精品创作”，以合规内容赢得买家信任，实现可持续增长！

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