亚马逊如何玩转关联流量

在亚马逊运营的过程中，想要增加订单、提高销售额，流量是至关重要的因素。只有拥有足够的流量才能实现一定的转化。除了自然流量、广告流量和活动流量，亚马逊站内还有一种流量一一关联流量

关联流量，指买家在亚马逊listing页面上看到的，而且是那部分经常购买，看了又看，买了又买的流量。亚马逊为了可以锁住这部分用户，通过站内的交叉关联把精准或更多的产品呈现给买家，重点是这部分流量还是免费的。

  关联流量精准且转化率高效果好，是很多卖家都想获得的一个流量入口，但是如何才能让卖家的亚马逊店铺的产品形成自我的流量关联。这又应该如何操作呢?

1.促销折扣码的设置

  卖家可以用促销折扣码来实现流量的关联，在亚马逊的前端页面有部分卖家会在产品详情下面设置折扣形成关联，其实这种使用的基本都是互补类的产品。

  比方说产品是手机，卖家的店铺可以销售充电器以及手机配件等，那这个时候就可以在手机的详情页面设置店铺其他互补产品(手机配件等)的折扣，这样同时可以给其他的产品带来曝光以及转化率，从而实现关联流量。

  设置路径:通过后台管理页面，广告下拉条-管理促销-创建促销根据需求设置购买折扣-创建促销选择，设置自己店铺产品的购买折扣即可。

2.虚拟捆绑商品的设置

  在亚马逊平台前端Listing有一个模块Bundle,中文名是虚拟捆绑商品，现只针对部分品牌备案的卖家开放，它存在的意义在于将店铺的同类产品进行捆绑销售，会形成新的SKU，新的产品页面。

  大家可以理解为可视化的关联促销工具，这个功能还是很强大，它可以很大程度的实现给新品带来引流，互补产品之间做关联促销高流量产品辅助滞销品清库存，从而实现流量关联。

  设置路径:后台选择绩效下拉条-选择品牌控制面板-虚拟捆绑商品-添加需要捆绑的物品。

3.自动广告的设置

  自动广告在关联流量中其实扮演着十分重要的角色，因为对于卖家而言，流量是平台的，要想在竞争力这么大的平台抢得更多的流量就需要打开多个关联流量入口，自动广告设置简单，卖家可以将店铺内其它同类产品的广告打在产品的详细页面下，效果会加倍。

  设置路径:后台选择广告-创建商品促销广告活动-选择自动投放-自动定位群组(打开贴合，宽泛匹配，类似商品，关联商品)-设置竞价(一般报价越高，广告位置越前面)-启动广告活动。

4.亚马逊A+页面怎么做?

  所谓亚马逊A+页面就是图文版商品详情页面，通过它可以使用额夕的图片和文本进一步完善产品描述。

  部分卖家可以通过设置亚马逊A+页面，将店铺内类似或者同类产品放在同一页面上，当买家在浏览产品的A+页面时，这个时候也能同时也浏览店铺的其他产品，从而增加了对其他产品的曝光，形成店铺产品流量的关联。

  设置路径:后台卖家中心-广告下拉条-图文版品牌描述-选择模板-添加产品内容-预览A+页面。

  这个设置也是非常简易的，卖家只要在创建亚马逊A+页面的时候添加一个商品对比模块，这里注意最多可以添加5个的对比产品，小细节就是图片的像素要求: 150*300，然后需要输入简短标题(80字符以内)与对比的ASIN。

  以上提及的都是亚马逊店铺的自我关联流量的操作方式。最后简单总结一下，其实关联流量可以分为两种类型:一种是自己和自己关联，另一种是自己和同类竞争对手的产品关联。

  自己和自己关联，除了以上的方式，建议可以用一款低价的产品加一款高流量的产品，带动自己另外一款高价利润产品或者滞销款。

  和同类竞争对手的产品关联，这通俗点就是蹭流量，如果选择蹭流量的话产品一般都是要选择品质相对不错的，因为产品优秀才有机会胜于对标的ASIN，那实现转化的几率才会大大增加。

  最后提醒卖家们，如果卖家们想快速实现关联流量，重心还是要放在自己店铺产品，争取在自己店铺的产品详情页下留下店铺的其他产品，从而得到关联，以上就是亚马逊关联流量的基本知识，现在亚马逊平台竞争激烈，流量这块成本也非常高，卖家们一定要抓住这部分站内流量。