亚马逊运营分析：灯具大卖日均百单，自然搜索流量高达84%

亚马逊导航网8月28日讯，今天我们要分析的是来自美国小企业店铺，产品数量有8个，预计日均出单约230单，月销售额约15万美金；店铺爆款平均毛利约49%，于2018年10月上架，卖家feedback近30天增长45个，累计有1575个。

该店铺主营类目是灯具，爆款是喜马拉雅盐灯。爆款采用天然的喜马拉雅岩盐制作而成，原材料从巴基斯坦进口，由于是天然的岩盐，外观方面几乎都是不同的，制作方式也是掏空岩盐内部，并配以底座固定。盐灯产品在国外的热度主要集中在节日的前后，和其他的氛围灯不同，盐灯通电后的橘红色光芒更容易给环境带来温馨的感觉，故大部分买家都乐意为这种情绪体验而下单。

卖家的品牌在该市场算是比较有名气，Spantik是专业打造喜马拉雅盐产品的品牌，公司总部在New Jersey，他们还涉及了很多岩盐产品的周边领域，像盐砖、盐台、工业盐、动物舔盐以及浴盐等等，涵盖范围较广。其品牌理念是把喜马拉雅盐泛用到更多领域，他们也一直在全国各地寻找经销商进行发展合作。

AMZDH获悉，店铺的流量来源方面，主要集中在自然搜索+搭配购买，站外方面没有相关的推广记录。在近1个月的搜索流量词当中，卖家共有117个关键词进入到了搜索前3页，而且大部分都是免费流量，其中自然搜索流量至少占比高达84%，广告方面几乎没有投入；关联流量方面近1天里面在69个链接里出现了曝光，主要集中在FBT流量上。

总体而言，该卖家在盐灯市场是个具备一定品牌名气的大卖家，虽然不能和头部大卖相比，但在该市场有一席之地，毕竟头部大卖是03年的老链接卖到现在，地位已经不可撼动。