订单暴跌60%！大量跨境卖家陷入利润增长瓶颈！

跨境新闻网8月31日讯，近日海关总署数据显示，今年7月份，我国进出口3.46万亿元，下降8.3%。其中，出口2.02万亿元，下降9.2%；进口1.44万亿元，下降6.9%，延续了前两个月的下跌态势。

对此，分析人士指出，7月出口额降幅之所以会有所扩大，一方面是受去年同期的高基数影响，另一方面则是全球消费疲软的态势仍在持续。而在宏观经济不确定性因素盘踞的境况下，后者显然对跨境卖家们造成了更为直观的影响。

01 订单下滑、库存滞销成8月卖家常态

据AMZ123调查数据显示，截至今年6月底，超六成卖家营收、利润均未能达到预期目标，22.35%的卖家利润不及预期，仅有16.47%的卖家营收及利润均达到了目标。

▲图源《AMZ123 | 2023上半年度跨境电商行业调研报告》

而后的7月，虽然PrimeDay确实有效推动了亚马逊卖家们的销量增长，但随着大促提振期结束后到来的8月，流量下跌、订单减少和库存滞销却再度成为了悬在亚马逊卖家们头上的三把刀。

据AMZ123分析报告，在8月这一整个月里，诸多卖家反馈，产品流量和单量似乎都陷入了低谷期：

“还以为8月会开始进入旺季的前奏，结果流量差到连广告都烧不完。”

“产品转化率奇差，流量直接被拦腰砍断，订单暴跌60%。”

“原本想薄利多销，哪知大家都是想薄利多销，卷到月球也不见单了。”

究其根源，部分卖家认为，往年这个时候其实也是同样的哀嚎遍地，并不为奇。消费谨慎期的前提下，海外消费者在7月的会员日透支了需求，这才导致了大促结束后的8月陷入消费淡季。

但更多的卖家则表示，对比往年同期，今年的情况似乎更为萧条，具体体现在主营季节性产品的卖家普遍“无单可出”以及早早便开始清仓的跨境大卖的行动上：某深圳铺货型大卖在今年上半年的财报中提到，公司正在通过降价、打折促销或转入B端销售等方式进行清货。

而据业内人士分析，一方面，全球消费需求萎靡确是行业进入淡季的主因，但另一方面，竞争日趋激烈、流量逐渐触顶及市场内卷严重等平台内部困境亦是诸多卖家业绩不如往年的重要因素。

02 跨境卖家利润承压，如何经营减负？

现如今，跨境电商行业遍地掘金的野蛮生长时代已然消逝，转而进入保守增长期。鉴于行业仍具备不可估量的增长潜力，加之国家政策扶持，入局跨境赛道的卖家数量不减反增。

但伴随竞争白热化而来的，便是整个跨境市场内卷严重，不少卖家纷纷通过压低利润打响价格战，在让渡企业自身利润的同时，也给整个行业造成了严重的亏损。与此同时，亚马逊等第三方平台监管收紧、上涨成本以及缩减库容，也在进一步促使跨境卖家们的利润承压。

严峻的行业形势下，除少数选择“悄然逃离”的卖家外，绝大多数卖家则是开始考虑收缩产品规模，精简业务分支，以此来达成降本增效、经营减负的业务调整，其中，出售多余店铺就是卖家们所采取的措施之一。

AMZ123表示近段时间以来，AMZ卖家交流群里有不少卖家发布了亚马逊店铺出售的消息，其中甚至还有出单数万，拥有多个类目BSR的账号。

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

而这一趋势在铺货型卖家中尤为明显，从今年的半年度财报季即可看出，不少曾经盈利上亿的铺货型大卖目前都正为“旧式铺货的后遗症”所累。

但与此同时，也依然有少数头部铺货大卖，通过数字化升级，充分释放“新式铺货的潜力”，实现了长期盈利。

根据华凯易佰的2023年半年度报告，今年上半年，华凯易佰实现营收29.92亿元，同比增长52.10%；归属于上市公司股东的净利润达2.08亿元，较上一年同期暴涨149.66%。

▲图片来源于华凯易佰2023年半年度报告

在今年“跌声一片”的半年度财报中，同为铺货型大卖的易佰网络的成绩可谓是出类拔萃。

而作为易佰网络旗下品牌，亿迈生态平台借助易佰网络12年行业沉淀、数字化智能系统、精细化供应链优势，致力于为跨境卖家提供全方位的落地解决方案，显然有实力保障卖家资金安全、信息安全，并给予优厚的溢价回报，为合作伙伴创造更大的价值。

针对铺货型卖家，亿迈生态平台推出了账号回收服务：长期收购铺货型跨境电商卖家账号，对于铺货卖家闲置的跨境电商店铺、不想继续经营的店铺，以高于市场的价格收购账号，帮助卖家转移业务压力。

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注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商