亚马逊运营分析：常年霸榜BSR前列，自然搜索高达74%

跨境头条9月6日讯，今天我们要分析的是来自美国的卖家店铺，产品数量只有27个，却能日出约1233单，月销约88万美金，常年销量稳定，一直都在BSR前列；卖家爆款上架时间为2016年5月，平均毛利约62%；店铺feedback近30天增长61个，累计有15683个。

该店铺主营类目是美妆护肤，爆款是面霜、眼霜。此类市场的买家非常看重效果，需要一定的周期产生变化，没用就会招来退货和差评，卖家也在listing描述里面提到效果显著，来增加买家下单的决心；卖家点明男女适用，想要打开更广的受众范围，其效果方面确实获得不少买家认可。

卖家在品牌打造方面非常的成功，品牌故事和品牌理念都很接地气，能与用户产生共鸣；其理念是打造天然环保，不含人工添加剂的护肤抗衰老产品，着重打造使用效果；目前卖家的品牌成熟度方面，在该市场已经很高了。

AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，集中在自然搜索+付费关联，站外方面没有推广记录；店铺在近1个月共有5419个关键词进入了搜索前3页，自然搜索占比高达74%，减少的广告成本或许大部分都投入了付费关联，近1天里能就有产生了14个付费关联曝光。

总体而言，卖家是个非常具有品牌热度的美国本土店铺，其品牌理念打造对于当地的用户来说也很接地气，加上其主打效果体现，且review反馈都很不错，使其在该类目市场占据了一席之地。

注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123