真扛不住了！亚马逊卖家：流量急剧下降

亚马逊导航网9月8日讯，Amazon早前宣布，将在今年10月为亚马逊Prime会员带来“Prime会员大促”。19个国家（包括澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、中国、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、美国和英国）的Prime会员将在亚马逊网站上发现更多当季的优惠商品。

如今9月已来，官方具体的入仓时间表也来了：

美国站FBA入仓：9月12日

欧洲站FBA入仓：9月15日

日本站FBA入仓：10月10号

加拿大FBA入仓：9月22日

2023年prime会员秋季大促，你参加了吗？

01 卖家：没啥信心

去年10月，亚马逊推出了Prime Early Access Sale。

今年10月，亚马逊又要为Prime会员带来专属购物活动——Prime Big Deal Days！但不少卖家对10月份的大促信心不足。

一位卖家表示：“鉴于前半年的流量，我对旺季都没啥信心。”另一位卖家也感同身受，他称，去年也有秋季会员大促，貌似效果没有7月的好。今年亚马逊销量太差了，也没抱太大期望。。。

据了解，近几个月许多卖家都在喊销量差、流量差。MomentumCommerce发布的亚马逊美国站7月份品类搜索流量数据也能看出消费者们的购物欲望。

数据显示，2023年7月，亚马逊美国站搜索流量同比下降了2.4%，继续保持同比下降趋势。

尽管整体搜索流量下降，但今年7月份，美容个护品类已连续第4个月保持搜索量同比增幅最大，同比增长25%。6月份，该品类在亚马逊美国站的搜索量同比增幅达11%。在7月，健康家居和食品杂货分别位居搜索量增幅第二和第三。

反观7月流量降幅最大的是服装、鞋子和珠宝品类，同比下降了18%，这一品类的搜索次数首次低于家居和厨房。尽管过去一年，服装、鞋子和珠宝品类的搜索量基本保持稳定，但最新的下降表明该品类消费者正在减少消费。

当然，目前的下降可能是暂时性下滑，未来销售趋势还需要在秋冬季才能看出来。

一位卖家用自己的亲身经历表示，“现在销量是去年同期的10%，且价格还比去年低，都不敢发货了。”

也有部分卖家认为，在整体经济变差的情况下，消费会减少。PD把前后的流量虹吸了，后面变淡。下半年虽然很多活动，但感觉消费者单个个体可能只会集中在某一个活动中，集中购物，然后结束掉今年。

02 卖家：试试也无妨

根据卖家之家与许多卖家的聊天中察觉，不少卖家准备把今年的秋季大促当成夏季款产品清仓。一位卖家说道：“去年亚马逊都没怎么推广，实际效果一般，可以作为夏季款产品清仓。”

据Numerator数据公司去年研究了亚马逊秋季促销活动前30小时的销售额的数据得出结论：秋季促销活动一定程度上推动了一些消费者提前购买其假期礼物，但消费者对所谓的 Prime Day 2.0 的整体认知度低于其夏季促销活动Prime day。

但去年也有表现好的卖家，“去年有秋季会员日，我当时秒杀被选为了TD（TOP OF THE DEAL）秒杀两天效果还是不错的，销量增长了45%左右，这个活动还是可以引起重视的，因为马上要接11月的黑五网一了，可以说先把自己的产品打起来也是不错的选择。”一位卖家说道。

据eMarketer预测，个人健康护理和美容产品是今年Prime Big Deal Days的黑马品类，其电子商务销售渗透率有很大的增长空间。

与此同时，家居和花园、户外家具和智能家居技术，以及食品和饮料类别也是亚马逊力推的热门品类。

俗语有言，机会是留给有准备的人的！

卖家们可以趁着Prime秋季会员，给自己带来一波流量，拉升下排名。

注：文/bysand，文章来源：卖家之家