抓住买家痛点 防草布长期霸榜亚马逊类目BSR第一

今天我们要分析的是来自美国的卖家店铺，产品数量只有6个，预计日均约140单，月销售额约22万美金，旺季时期销售额至少翻到40万美金；卖家的爆款于2017年3月上架，运营了5年之久，平均毛利约59%，店铺feedback近30天增长8个，累计有2129个。

该店铺主营类目是园艺护理，爆款是防草布。市面上其他店铺的差异点主要集中在尺寸和材质上，同时也需要满足买家关注的痛点，是否能透气和渗水，其厚度是否能有效的阻断杂草的生长等，卖家所选择的面料正好符合这一点。

卖家本身是本土店铺，物流这一块明显优于国内卖家，小众市场流量精准，会搜索过来的基本上是有需求的，若他们有自己的工厂直销，那显然其利润肯定是非常高的；店铺的评分高达4.6星，其中好评占比为76%，如今已经积累了7758个review基础，其功能方面的评分也均达到了4星左右。

AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，主要集中在品牌广告+自然搜索+付费关联；站外推广方面卖家也有所投入，但是不多，通过相关工具查询发现，近期只有22条推广记录，而投入最多的是品牌广告，卖家在近一个月的关键词当中，共有113个词进入了搜索前3页，而品牌广告占比高达60%，自然搜索占比高达20%。

总体而言，卖家在该市场是个头部大卖家，由于其入场时间比较早，积累了较高的权重基础，如今已经是类目BSR第一。

注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123