现在做亚马逊的到底有多卷？

内卷，是一个时代的缩影。。。

内卷的实质是僧多粥少，是狼多肉少，是害怕得不到。

在巨大的获取压力之下，大家都在尝试不断去利用各种疯狂手段来增加获取有限资源的可能，这就是内卷。

在亚马逊圈子里，内卷也早已经开始，并有愈演愈烈之势。

1、卖家们之间的内卷

去年10月份开始，我们所从事的某个类目，突然出现了大量的超低价产品，价格低到你难以想象，不知道的会以为这些卖家是来做慈善的。

虽然之前也有这种现象，但是没那么多。

以前卖69美金的产品，利润率已经很薄了，现在呢，首页出现了大量的49甚至39美金的产品。

还有很多刚刚进入这个类目的新手卖家，为了一上来就站稳脚跟，一上线就开始以19.99、26.99售卖，价格没有最低，只有更低。

卖一单就亏一单，不知道这样的血亏，这些超低价卖家能坚持亏多久。

相信大部分卖家可能没等到明天的太阳，就把本金给亏完了，这种给老外做慈善的行为，不能苟同。

再来看看今年亚马逊官方的数据。

今年一季度新增的新卖家数量，比去年同期增加了15%以上，去年一季度的数字已经不记得了，但是这个15%的增长还是挺多的。

如果是放在前几年，这个15%看起来没那么多，但是现在亚马逊的对手也很多，什么Temu、Tiktok、Walmart、Ozon等等，也都在抢夺亚马逊的卖家资源，所以这个时候还能有15%的增速，已经很不错了。

不断增长的卖家，和本来就那么大的市场，出现超级内卷的情形也就不足为奇了。

你卖39.99，我就卖29.99，你卖29.99，我就卖19.99，亚马逊越来越有点拼夕夕的味道了。

看着老外们在社交媒体上分享着低价扫货甚至是“零元购”的喜悦，不知道这些慈善卖家作何感想！

有些卖家把这个叫做“战略性亏损”，意思就是前期的巨额亏损不是其目的，只是其“战略”，前期先什么都别管，先让新品的订单“暴涨”起来。

然后，自己再从采购、包装、头程等方面进行成本的压缩，再通过不断提升产品售价，同时保住订单数量和利润率。

但是，有时候理想很丰满，现实却很骨感！

当你用超低价售卖的时候，你会发现更多的超低价会不断涌现，头部、腰部、尾部卖家为了出单，都把价格当成了致命武器，最后的结果就是大家都赚不到钱，老外得了好处，该产品类目正式进入“深度内卷”的格局。

2、亚马逊打工人也内卷

在经济学上，有两个概念：增量和存量。

增量的含义是有很多未被开发的市场，增量的打法是跑马圈地。

在增量市场里，整个“地图”还有大片的“阴影”没有被探索出来，只要你去探索，大家都有红利，都能赚钱。

存量的含义是就现有的市场进行竞争，存量的本质是此消彼涨。

在存量的大环境指下，竞争将变的更加激烈，大家都在争夺有限的市场，所以内卷就不可避免。

在跨境圈也是这样，当一个公司的利润增长遇到了挫折，老板想不出别的办法去获取“增量”的时候，去调整“存量”可能就是多数老板的选择。

最近在私密圈收到了很多亚马逊运营的吐槽，吐槽的点只有那么几个：

公司双休变单休了，总工资不变；

公司提成制度又变了，拿提成越来越难了；

公司实行末位淘汰制了，业绩一般员工将进入待定区或者淘汰区。

其实这些吐槽的背后，实质就是“员工之间的内卷”。

时间倒退回一两年前，那时候行业处在飞速的增量期，两三年的亚马逊运营在求职市场上都还算比较抢手的，而且那时候的招聘工资比现在高出不少。

但是再看看今年，吐槽的还是同一个人，但是离职的冲动却没那么强了，因为下一家公司不一定会比现在待遇更好。

甚至还有同公司员工之间的竞争，为了卷死同事，不惜在内部就开始了恶性竞争。

不光是亚马逊运营打工人在卷，连服务商都在卷。

最近圈里很多文章都在说头程服务商的内卷局面，其实不光是头程，其他服务商也卷的很，比如支付服务商。

现在跨境支付市场也基本上都落定了，头部就那么几家，腰部也基本都有人了，市场格局也基本差不多了，但是据几个在支付公司上班的朋友介绍，现在他们行业的离职率非常之高，支付公司的职场也是卷的不行。

之前很多公司在用高底薪高业绩来吸引人，但是目的并不是你个人，而是你手里的客户，当客户被转移过来之后，高底薪就不复存在了，很多其他行业服务商公司也都有同样的手法。

说这么多，并不是真的在唱衰这个行业，因为其他的行业也在内卷，甚至比跨境电商行业还要严重的多。

跨境电商行业跟国内电商行业相比，竞争程度无疑还是要低得多，未来的几年，我依然认为是跨境电商行业发展的好时光。

只是相对于过去一两年的增长来说，未来很难再出现这么大的销售和利润双增长的格局，我们要做好应对“增量获取困难”这样的局面。

当然，如果能有更多的人看到，还是希望大家都能从产品本身、服务质量、功能升级等方面来发力，而不是仅仅把目光锁定在“价格战”上面。

长远利益，远比眼前利益更重要！