亚马逊卖家如何正确做好站外推广？

亚马逊卖家们都知道，流量对于店铺转化率具有非常重要的作用，要真正提升销售业绩和品牌知名度，仅仅依赖亚马逊内部的流量是不够的。除了亚马逊站内引流，站外推广也是亚马逊网站流量的主要来源之一。虽然亚马逊拥有庞大的站内流量，但平台竞争是非常激烈的，除了低价竞争，或高价购买广告以外，几乎已经很难通过其他站内途径进行排名优化了。所以卖家会将目光转向站外推广，希望以较低的成本获得高质量的流量拉开差距。

站外对我们选品开发、推动链接排名和销量起着至关重要的作用。亚马逊上几乎所有的链接或多或少都会用到站外推广。对于亚马逊卖家来说，站外推广是一种比较快见效的推广方式，找到优质的站外推广，是目前亚马逊店铺运营的关键手段。做得好可以解决各种各样的清仓、提高排名、带动店铺流量等问题。虽然做站外的时候不盈利，但是对排名的推动作用，从长远看是非常值得的。

在亚马逊卖家的站外推广道路上，站外促销平台也许是经常用到的，也是最快上手的站外渠道，下面我们一起来学习下如何做好亚马逊站外推广。

第一步：确定推广渠道

卖家要明确自己的产品定位，对产品的特性和卖点进行归纳总结，根据产品定位和产品需求找到合适的推广渠道。在选择站外推广渠道时，思路必须清晰，定位必须明确。

第二步：找一种合适的方法来做站外引流

确认推广渠道后，需要在该渠道上寻找高质量的资源，并找到合适的站外网站。在寻找适合的促销网站时，不要盲目选择。要有针对性，适合自己的产品又要能达到促销平台的要求。对于亚马逊商家来说，如何通过知名度高的渠道来推广产品是很重要的。（我们可以做站外推广，有需要可以滴滴~详细了解）

站外推广的目的

1、扩大曝光度：通过站外推广吸引到那些可能不经常访问亚马逊的潜在客户，从而提高产品的曝光度。

2、增加品牌认知度：通过在社交媒体、博客、论坛等渠道上发布有关品牌的内容，加强其品牌的知名度和认知度。

3、吸引新客户：亚马逊站外推广可以帮助卖家吸引新的潜在客户，扩大他们的客户群体。

4、放量：所谓放量，就是在FB群组或者deal网站发一些折扣码，可以很大程度提高销量。

5、竞争优势：突破亚马逊平台的限制，使自己的产品脱颖而出，吸引更多买家选择自己的产品，而不是竞品。

6、提高rating分：自从亚马逊review规则修改了，大量买家都懒得写review了，直接点rating打分，rating都是由不同的标签来展示的，超低折扣的站外deal可以显著提高性价比(value of money)的rating评分，从而提升listing的整体评分，而且完全合规。

站外推广的渠道

1、建立品牌网站

创建旗舰店品牌网站，展示亚马逊店铺的产品和品牌故事。优化网站的内容和用户体验，以吸引流量并提高转化率。在网站上提供明确的购买链接，引导用户前往亚马逊店铺进行购买。

2、社交媒体营销

利用社交媒体这种站外推广渠道还是具有很大的优势，主要是因为它覆盖了我们经常接触的社交平台，如Facebook、Instagram、Twitter、Quora、Slideshare等，建立品牌形象并与潜在客户互动。发布有吸引力的内容、产品展示和促销活动，引导用户前往亚马逊店铺了解和购买产品。也可以吸引更多潜在客户到自己的亚马逊店铺，也可以将亚马逊产品评论发布到你的社交平台上。这样不仅提高了订单转换率，而且还能使更多的客户接触到你销售的其他产品。

3、搜索引擎

搜索引擎推广推广渠道能为亚马逊的站外推广带来大量流量。例如：谷歌搜索，similarweb搜索，ahrefs搜索，这几个也是我们常见的搜索引擎。使用搜索引擎的最大优势在于其广泛的覆盖范围，强大的针对性和按效果付费。大大降低成本，同时也提供了全面的专业化服务。

4、合作推广

与相关博主、社交媒体影响者、行业专家等建立合作关系。通过他们的影响力和受众群体，进行产品推广和宣传，将更多的目标受众引导到您的亚马逊店铺。

5、优惠券和促销活动

通过亚马逊平台内的促销工具，如闪购和优惠券，以及站外广告渠道宣传您的优惠活动，吸引更多人前往您的店铺购买产品。

站外推广的注意事项

1、先将流量引入着陆页，再引入到详情页中，一般是由更精准的流量提升转化的。

2、不是所有产品做站外都会有效果的。比如高货值产品，大件产品，家具类产品，冷门产品，包括一些复购率低的产品，做站外很难达到短时间引爆流量的效果。

3、站外推广只是一个引子，是要配合站内广告用的，站外推广结束之后，要结合站内的PPC广告和站内活动等途径，去维护好Listing的流量和销量，从而保持产品的排名，用站内广告稳定排名这样做站外才有意义。站内开启20%coupon，同时增加广告预算。通过CPC广告补充站外结束后流量急剧下降的缺口，让流量不至于一下子跌回原来水平，同时大额的coupon可以提高转化率。通过这种方式稳住一周左右时间。做站外deal的目的不是说做一次deal爆单，结束后还能继续保持deal期间的销量，而是结束后的销量比做deal前有明显的增长，要做到这一点必须要站内的各种营销手段的配合才行。

4、一部分卖家做站外先涨价再打折，舍本逐末。首先涨价是很伤Listing的，再说站外也是冲动消费，和竞品差不多的价格，会打消卖家消费的冲动，建议宁可35%折扣也不要涨价做50%折扣。

5、站外推广是不增加权重的，只提升排名，推广就是通过出单量来提升排名或者清理库存，想增加权重就是优化Listing，通过站内广告引来的流量。

6、站外折扣一般40-50%off，转化率一般都会比站内的高，选择优质的群组非常重要。

7、站外推广期间可以配合真人测评，站外推广提高了订单量，这时做测评达到了稀释评论的效果，配合安全的测评让review大幅提升增加转化。

以上就是关于亚马逊站外推广的一些技巧分享，希望各位卖家找到最适合自己的推广方式，提升站外推广的效果，带来更多流量、销量及站内流量。