亚马逊大码女装店铺好评如潮 卖家是如何运营的？

运营分析网9月28日讯，今天我们要分析的是来自美国的卖家店铺，产品数量有37个，卖家日均出单约767单，月销售额约54万美金。店铺爆款上架时间为2016年12月，运营了7年之久，产品客单价高于市场平均，毛利约64%；卖家feedback近30天增长54个，累计有37815个。

该店铺主营类目是服饰-女装，爆款是大码T恤。爆款多达527个变体，提供尺寸范围非常广，从S码到3XL均可选择，能匹配不同体型的买家群体。爆款设计简洁、经典，采用V领和长袖修身设计，适合休闲穿搭，面料选择方面使用92%棉和8%氨纶，柔软舒适，富有弹性，因此非常贴身且不易变形；卖家的品牌知名度较高，在市场上有较高的评价。

店铺的评分高达4.2星，review基数累计有11847条，5星好评占比在63%，通过fakespot的参考评级发现，其真实高达度85%以上，可见市场认可度还是很高的。店铺在listing打造方面并没有太丰富，相反是有很多不足的，产品标题只涵盖了尺寸、品牌、人群等词，还可以增加更多卖点；主图方面也比较简单，如果增加一些次要图片，展现更多角度的产品细节和产品穿着效果，有助于提高转化率。

AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，主要集中在自然搜索+社媒推广。其中自然搜索流量占比高达86%。社交媒体方面，卖家的品牌在Facebook、Twitter等平台存在一定的讨论热度，能引导不少新用户到卖家的亚马逊店铺。站外推广方面较少，只有5条推广痕迹。

总体而言，该卖家是个品牌大卖，市场上的买家群体对于该品牌有着极高的认知和信任度，回头客占比很高，且多为大码需求群体。

注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商