流量高峰来临，亚马逊季节性产品如何实现销售额暴涨？

季节性产品如何推广？这对于很多卖家来说，是一件比较棘手的事情。既担心流量来得早又怕流量来得晚，节奏把控难，极其容易错过风口。既担心库存多又担心库存少，库存管理难，容易出现售空或滞销的情况。

今天，Amy就来和卖家们分享当流量高峰期来临时，亚马逊季节性产品如何实现销售额暴涨。

»» 什么是季节性商品？««

季节性商品，即在某个时间或者具有时间效应的产品，比如说受季节天气，夏天的风扇、冬天的棉被等；或者是Prime day、美国独立日、黑五网一、圣诞节、母亲节等销售火爆的节日。

对比常青产品带来的长期稳定的销售，季节性产品的销售好处就是直接利用短期强大的购买热潮，快速、轻松地获利。

»» 预判产品的热销季节 ««

实际上，每一款产品都会出现淡、旺季。而对于每位亚马逊卖家来说，掌握不同商品的季节高峰，把握商品趋势，及时调整广告策略，是实现订单爆涨的关键步骤。

以下三个亚马逊工具，可以帮助更多的卖家去了解产品特点和品类行情。

• 商机探测器

商机探测器利用数据化和可视化的方法，能够帮助卖家以更高效省时的方式解决难题，并获得选品超能力，同时还能发现海外消费者对新选品的真实需求情况。省去大量时间和精力，更轻松地探索商机并做出明智的决策。

- 获取信息：查看相关的细分类目在过去360天的搜索趋势

- 查看路径：卖家平台→增长→商机探测器→选择站点→输入关键词

卖家们可以根据报告中每个时间段的搜索量和搜索转化率，从而对产品的旺季需求有更好的预测。

• ABA热门搜索词报告（原关键词搜索报告）

- 获取信息：按周或按月下载/记录相关搜索词的搜索频率排名，以了解全年变化趋势

- 查看路径：卖家平台→品牌→品牌分析→选择站点→输入关键词

• 搜索词展示量份额报告

- 获取信息：查看同一时段内所有广告主通过该搜索词获得的展示量总和，判断全年趋势

- 查看路径：广告平台→搜索广告报告

▲ 某个搜索词的亚马逊总广告展示量

注意：这份报告只能查看近30天的数据，因此建议各位卖家定期下载报告，以免错失重要信息。

»» 亚马逊季节性产品推广需要注意哪些问题 ««

• 选品

季节性产品选品十分重要，需要了解每年的文化变化，因为去年的畅销热品可能在今年不太受欢迎。

季节性产品可以分为地域型、节日型、文化型等不同类型，对于每种季节性产品，都需要认真分析和谨慎选择，同时还要考虑后续的准备和推进工作。

• 专利侵权

在经营季节性产品时，要特别注意侵权和专利投诉的问题。季节款产品存在许多专利风险，因此在亚马逊平台上，中立程序的威力和杀伤力是非常大的。

一旦侵权行为被揭露，后果可能会非常严重，所以务必小心处理。秋后算账的情况可能随时发生，因此要及时采取措施，确保自己的产品不会侵犯他人的专利权。

• 广告策略

掌握产品的热销季节后，下一步就是根据淡旺季来精准制定广告策略。

消费者的搜索量整体来说，是一个循序渐进的过程。尤其是旺季，很多买家会更倾向于提前选购好心仪的产品，在旺季期间再进行下单。因此，对季节性产品的推广，卖家可以分以下两步进行：

1、旺季前期，增加旺季广告投入，抓住上涨流量：

以曝光为主，提前一个月增加旺季广告投入，提升品牌认知度和关键词的自然排名；

结合多种广告产品和投放方式，增加流量入口；

通过产品推广广告，投放方式可采用自动+手动广泛+手动品类投放+手动互补商品，同时开启品牌推广/品牌推广视频和展示型推广，补充更多流量入口，并打造品牌。

2、旺季高峰期，调整投放方式，提高转化率：

进一步加大广告投放；

调整投放方式，从宽泛匹配改为精准或者词组，从投放同类商品改为投放核心弱竞品，以此来触达更加精准的流量；

对于老牌爆款商品，通过增加手动品牌和手动自我ASIN广告，可以进一步提升品牌影响力和曝光度，吸引更多潜在顾客。

在季节性商品非高需求时期，卖家可以采取防守型广告策略，从而减少资源浪费，全方位优化运营策略。

• 备货补货

在亚马逊上，为了应对季节性产品的需求，建议尽量实现3个月到6个月的备货计划。如果某个产品成为热门爆款并畅销，其销量可能会非常大，因此确保库存充足至关重要，以避免由于库存不足而导致销售额下降的情况发生。

对于每位亚马逊卖家而言，把握住产品的大促节点，就等于抓住此品类的爆单机会。想要保持竞争力并获得成功，卖家们要熟用亚马逊工具，掌握季节性产品的特性，制定有效推广策略，更好地分析市场趋势、竞争对手情报和消费者需求，从而把握住季节性产品的销售机会。