亚马逊老品重推，如何激活销量和排名？

亚马逊有着明确的新品期，新品期一旦过了，后面要想再起来比较难！开店计划上架多个产品，每个产品的备货数量，都会受到物流、差评、运营等因素，导致一部分的产品滞销。那么对于已经过了新品期并且滞销已久的亚马逊老Listing来说，如何快速有效重新激活成了众多卖家做亚马逊的一个痛点！

今天黑猫就来跟大家分享下亚马逊老品重推，如何激活销量和排名！

01分析产品评论和和反馈

1、查找差评：

对于卖家而言，最好的方式是用合规手段去联系；

2、解决差评：

一般留差评的买家都可能会退货，那么就可以从退货订单里找到对应差评买家的ID对应的买家，从而给客户提供补偿方案，有一定的概率可以删除掉差评；

3、分析反馈：

从买家之声里整理收集买家退货反馈，针对差评和反馈进行分析，指引优化产品质量，辅助运营决策。

02分析库存

情况一：老链接库存少（1-500）

建议先利用站外推广的方式清库存，因为亚马逊平台遵循的是飞轮理论，一条链接想要打造称爆款，亚马逊更看重的是长期的增长对比，不管是推新品还是让老链接重新冲排名，都会花费很大的一部分费用，而且老链接的成功率还会大大降低。

情况二：老链接库存多（500+）

建议为了降低额外的仓储费用和维持良好的店铺IPI分数，可以有节奏的通过站外推广的方式去处理积压库存。只要该产品市场容量还行，并且提供有竞争力的优惠折扣力度，通过性价比最高的FB站外推广投放是可以帮你清理掉很大一部分库存，而且能够维持老品的出单量。

03分析流量 

老链接上架半年以上，推广不多，基本没有自然流量。如果目前有一点订单，这部分订单基本上来自回购、其他产品的相关流量、自己商店产品的相关流量等。

因此，有必要通过站外流量/广告流量带来订单，以促进订单的BSR排名，同时促进自然排名的提高，带来更多自然流量的转化。

04分析排名

对于滞销的老品listing而言，既没有排名优势也没有流量的优势；如果只是通过降低价格就像清库存，这个是一个很不现实的事情，因为链接没有流量。所以现在老链接可以跟新品推广初期那样，利用广告带来流量，并想办法促进增加自然订单，从而拉升自然排名，持续性的把CR做起来，这样飞轮才能越转越快。

再部署广告活动开始前，可以调整价格，比如原价39.99美金的产品，可以降低10美金，然后在设置一个50%的Coupon；第一降级后产品售价页面会显示减免了多少百分比的标志；这两个操作都是为了提高客户点击广告进来的转化率。也可以利用爆款来引流，比如买就送的站内促销来带动滞销库存的动销。

05激活老品销量策略

扩展产品数量，增加变体，可以从颜色数量，尺码，同款换图，来满足客户各种选择的需求。这样产品的多样性增加，可以提高销量，还有在同一个父体下可以降低广告成本以及秒杀，获取评论等的营销成本。

06广告方投放和调整策略

每天调广告投放，广告类型SP，SB，SD多种广告类型，不同类目产品，不同阶段多多尝试。采用多元化的广告形式，根据自身发展阶段做不同的策略调整。即使是同一家店铺，针对不同生命周期的ASIN都有差异化玩法。

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