亚马逊新品不开单怎么办 ?

一、Listing如何优化?

一个产品要想有销量，Listing优化必须得做好，这是形成转化产生订单的基础。

有些卖家误以为“反复修改了N次”就叫做“优化”，这绝对是误解

想要做好Listing优化，需要知道优化的基本标准，同时还需要参考竞品的情况。

（1）图片拍成平面图，虽然也经过了PS处理，但只能达到清晰，图片传递不出产品的质感，这自然是不行的;

（2）虽然也把标题写满了，但因为理解的失误，标题和文案中只覆盖了少量的关键词，甚至没有覆盖到精准关键词，这自然是难以带来多一些流量的;

（3）不注意细节，从标题到文案再到页面格式，出现单词拼写错误、不注意大小写字母、标点符号不规范等等，这些都会对转化率形成减分;

（4）虽然也做到了尽心尽力写文案，但把文案写得平平，缺少感染力，转化率也会比同行差;

（5）缺少把自己Listing和同行卖家做对比，自以为很好，但融入同行中，如小丑一般的存在。

以上这些，都是做Listing优化时需要把握的。是基本功，是细节，也是全局观，缺一不可。

二、同行如何界定和选择?

关于同行竞品的选择，我的原则是，宁滥勿缺。也就是说，选择同行竞品的范围应该放大，而不应该缩小。

同行竞品的选择建议是:“同款、同类不同款但风格相同或类似不限于同数量、同材质、同颜色”。

三、新品权重怎么办?

权重是一个玄幻而又真实的存在。虽然它看不见摸不着，但我们又无时无刻不感受到它的存在。订单增长时，我们能够感受到自己Listing权重的上升，而订单数量下降时，我们也真切的被权重下降所伤。

对于刚刚上架的新品，权重的重点来自于Listing优化、初期转化率、订单数量，以及评论数量的有无/增长。

Listing优化已经讲过，转化率和订单数量是肉眼可见的，如果Listing有订单，而且转化率较高，Listing往往会步入快速上升通道，订单数量上升，人也有了激情，疗愈了一切辛苦和心酸，但与此同时，有评论和没评论，评论多和评论少，评论星级高和低，都会影响Listing权重的变化。

四、广告导流问题

广告已经成为我们运营的标配，新品上架，如果不开站内广告，几乎鲜有流量，所以，我的建议是，新品上架后一定要配合适量的广告投放。

如果没有投广告，没有订单，正常。

但广告投放也要节制，不要盲目，在每日广告预算上要设置上限，不要被系统蛊惑了，也不要被一些所谓的有经验大V忽悠了，广告不设上限只适应于一种情况: 家里有矿。