亚马逊鲜为人知的小操作有哪些？

常言道天下之事必做于细，于细微处见精神，很多时候别人店铺做的比你好，不是因为别的，可能就只是因为在运营细节上比你考虑的更多。亚马逊卖家每天都有大量的工作，有许多的细节和技巧。一些被卖家所不知或者忽略的运营细节，往往就能拉开卖家彼此之间的差距。

本期就给各位亚马逊卖家们带来一些鲜为人知的亚马逊运营小操作，希望能帮助到各位卖家提高工作效率或是提供一些运营上的思路启发。

第一个小操作：上传在线的PDF说明书

对于功能性的电子产品以及需要自行组装的结构性产品，给客人一份在线的PDF说明书真的太重要了！如下图所示，在产品详情页的下方有2个PDF文件：一个是产品的Installation Manual（安装说明），一个是产品的User Manual 使用手册）。

listing上买家更喜欢看产品的卖点，安装说明和用户手册一般是拿到产品之后才会认真看，如果我们提前在listing这里上传，有部分不喜欢退货的买家就会在这里提前查看安装是否方便，使用过程有没有自己不喜欢的细节等等。如果对方对这些产品细节都没问题，那listing必然会提升转化率，但如果我们没有做这些，这部分买家就有可能流失。

这部分操作很简单，具体步骤如下：

Step 1：点击后台左上角的“目录”；

Step 2：选择管理商品文档；

Step 3：自行制作产品的说明手册然后转换成英文的PDF文档上传提交即可。

第二个小操作：用网页端模拟手机浏览效果

根据亚马逊官方的数据统计，手机端的流量是远超PC端的。因此卖家们不能只单单关注PC端产品的运营，更需要注意到移动端给卖家的展示效果。这里分享一个小操作，教你如何在PC端预览某个产品的移动端页面。

Step 1：点开一个产品的详情页，点击鼠标右键，再点击“检查”选项。

Step 2：点击一下页面的右侧的小按钮，再把鼠标滑到左侧的产品页，再按一下F5刷新，即可在PC端看到手机端的浏览页面了。

第三个小操作：利用“Category listing report”：发现数据缺失

这个报告位于亚马逊卖家中心，能够帮助你重新创建产品listing的平面文件。通过这份报告，你可以识别数据缺失，包括遗漏的要点、通用关键词和不正确的税务代码等。这有助于识别问题并纠正潜在影响销售的情况。

第四个小操作：查看top100后的产品

众所周知，亚马逊类目的Best Sellers榜单正常只能查看到top100商品，后面基本是看不到的。对于一些中小型卖家来说，可能跟top100的卖家存在一定资金和资源的差距，想要竞争，或许还很有难度。

今天就来教大家一个简单的办法查看BSR top100以外的产品详情，帮助到中小卖家更好调研选品。

Step 1：以女鞋类目为例子，进入Best Sellers in Women's Shoes榜单，选择进入到第2页。然后鼠标滑到网站地址上，能看到地址栏末尾有一个“pg=2”的字符。

Step 2：可以把“2”改成其他数字，比如改成“4”，按一下回车。因为一页是50个产品的排名，改成4之后，就能看到top 200以内的产品了。改到“8“，就能查到top 400以内的产品。

第五个小操作：如何铺满相关视频第1屏

在 Product information 下方的video栏目有很多竞品的视频。，这样我们的流量很容易外流，需要上传5个主图视频占满坑位。如果没那么多视频，可以对主题视频裁剪一些特写，或者把卖家秀视频下载上传的主图视频，凑够5个主图视频。

操作步骤：库存-上传和管理视频-上传视频-填写ASIN和视频名称。

这样我们的视频机会既会显示在主图视频中，也会显示在相关视频下。如果想让最长的那个视频显示在主图视频第一个，可以最后上传最长那个视频。上传得越早的视频，排位越靠后。

有了这些小操作后，省下来的退货都是真金白银的回报！